随着我国社会经济的发展，居民消费观念正发生深刻变化，人们对肉蛋奶等优质动物性蛋白产品的需求愈加明显，强劲推动着我国饲料工业与畜牧养殖业的发展。2024年4月18-20日，中国饲料工业展览会以“强产业、应变局、开新局”为主题，于厦门国际会展中心隆重举行，展览规模近10万平方米，近700家畜牧饲料企业参展。旨在搭建行业交流平台，共谋发展新机遇。
众所周知，饲料产业是支撑畜牧业高效发展、肉蛋奶稳定供应的关键产业。随着养殖业向智能化、精细化方向发展，猪饲料的需求也呈现出多元化、个性化的特点。广西扬翔股份有限公司（下称“扬翔”）作为以饲料养猪技术服务起家的公司，到如今全产业链覆盖，始终坚持“今天的饲料就是明天的食品”初心，用生产食品的态度从事饲料生产。中国养猪网记者借本次行业盛会，前往扬翔股份展位有幸采访到扬翔饲料事业部总裁林森先生，深入探讨当前扬翔饲料产品发展优势，以及扬翔如何在强竞争行业中把握住机遇。
众所周知，饲料产业是支撑畜牧业高效发展、肉蛋奶稳定供应的关键产业。随着养殖业向智能化、精细化方向发展，猪饲料的需求也呈现出多元化、个性化的特点。广西扬翔股份有限公司（下称“扬翔”）作为以饲料养猪技术服务起家的公司，到如今全产业链覆盖，始终坚持“今天的饲料就是明天的食品”初心，用生产食品的态度从事饲料生产。中国养猪网记者借本次行业盛会，前往扬翔股份展位有幸采访到扬翔饲料事业部总裁林森先生，深入探讨当前扬翔饲料产品发展优势，以及扬翔如何在强竞争行业中把握住机遇。
产品为王，解锁品质密码
扬翔自成立以来专注于研发、生产高档猪饲料，已拥有26年饲料研发生产经验。荣获“中国饲料十大品牌”、“全国饲料企业三十强”等多项殊荣。本次展会，扬翔携旗下经典产品、第四代全新升级的粉粒香教槽料以及翔云、雄风预混料系列悉数亮相，充分展示了扬翔作为业内知名饲料企业的硬实力和产品研发的创新力。据悉扬翔新研发的第四代全新升级的粉粒香教槽料一经上市，其产品销售量呈现快速增量走势，尤其防拉稀、效果好、适口性好的特点深受客户好评。
对于扬翔饲料已经成为业内有口皆碑的品牌，其产品有着怎样的品质密码？林森表示，扬翔能够获得客户认可的最大因素是一直以来坚持饲料高品质的追求。其“扬翔饲料，高档高回报”、“6元成本，扬翔领航”、“精准营养，扬翔饲料”等口号也在业内耳熟能详。二十六年来，扬翔以“高档高回报”为自身定位，始终如一重视产品质量，从不打价格战，更注重产品性价比。一如既往，基于猪的生理规律研发出不同生长阶段的猪只饲料产品，建立了生猪精准营养研发体系和平台，确保能够真正帮助广大的养殖户降低成本，提高效益。同时扬翔不仅仅局限于销售产品，更是从源头的原料筛选、中期生产工艺再到终端的售后服务，进行了全方位的跟进。
对于世界的大势和时代的潮流，扬翔勇于成为“第一个吃螃蟹”的企业。在非瘟初期，扬翔为确保产品的安全性，为养户达到良性效益，做出了一系列努力。首先扬翔在非瘟之初率先提出“铁桶防非计划”，并且至今仍在不断更新迭代，使其一直走在行业前端，现已向全国推行。其次，在饲料产品方面，扬翔也是率先提出“85℃高温闷罐处理3分钟以上”的举措，全力保证饲料安全无毒，同时构建了饲料厂结构化防非体系，设置“八道关卡”，通过源头切断、消毒切断、加热切断、设备切断多个环节，多重保险，使原料可控、生产可控、配送可控、交付可控。
顺应时代脚步，助力养户
在过去40多年的时间里，我国饲料行业经历了萌芽、起步、快速发展、扩张和整合等多个阶段，现已处于向成熟阶段过渡的整合后期。而随着养殖行业陷入低谷时期，饲料业也被波及，整体增长疲弱，企业盈利难度较大。只有不断夯实企业综合竞争实力，才能博得生机。而扬翔在这场残酷的竞争下，通过新技术、新产品、新市场为行业带来新的变量。
据了解，扬翔总能在行业低谷时期第一时间推出符合当下行情的新产品，能否具体谈谈扬翔做了哪些努力？林森详细介绍道，去年养猪业艰难程度不言而喻，扬翔为让客户有更好的产品体验，推出第四代全面升级的粉粒香，在质量有所提升的基础上，又降低了产品价格，最大程度减少养户的成本。同时，也针对客户的养猪痛点推出功能性产品，例如夏天将至，母猪泪斑增多，猪凉茶能够改善猪只热气引起的泪斑、红眼等；咬架停能够帮助减少猪只应激,降低猪只咬尾打架问题。综合来说，扬翔针对不同客户养猪阶段的需求，特制研发产品，最大程度的为客户降低养殖成本，提高经济效益。
时代在进步，公司在发展，固步自封将被淘汰。现如今大数据时代到来，市场环境业随之发生变化，饲料行业迎来改变。越来越多的饲料企业将目光投入到互联网，将品牌发展布局由线下转向线上，借助新的营销模式打破传统产品销售过程中的时间、空间限制，同时企业利用大数据分析更精准的了解养户需求，帮助养户更全面的了解饲料产品。
扬翔饲料在去年年初布局搭建新媒体运营中心，全面介入饲料电商领域，全新推出翔云系列作为线上主打产品，利用品牌化视觉营销，凸显饲料产品特性，让客户及时捕捉产品使用信息，刺激消费者购买欲望。甚至在全国各地招募养猪达人，对产品进行直播宣传销售。
2023年扬翔启动养猪达人秀，引发行业广泛讨论。旨在为广大的生猪养殖从业者搭建一个展示养猪技能、共同交流的赛事平台。大赛的成功也让更多人开始了解关注养猪业，对行业的发展和提升起到很好的推动作用。历经60多天，24个省/区/市，近1000位养猪达人参与赛事。
同时扬翔也在第一时刻意识到在饲料电商也存在一定难点——物流成本，这也是众多企业对于饲料电商有涉及但无较大投入的原因。由于大部分饲料企业对物流成本管理意识较为匮乏，整体服务能力相对有限。在早期，扬翔就对于物流成本管理模式进行了思考，率先开拓市场，有力做到一次性有效完成对其原材料和产成品的仓储、运输和物流配送等一系列物流活动，减少物流成本的增加。最终实现优化成本、全程安全、精准时效并重塑用户的体验。
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总结
2024饲料市场面临着诸多的挑战与机遇。随着饲料行业的成熟与规范，市场竞争格局也将发生变化，只有不断对产品进行创新，提高产品质量和服务水平，才能巩固自身市场地位。扬翔一直秉承着“为养猪人服务”的理念，无论何时，都十分重视产品的质量发展，“产品+技术+服务”的模式使其在激烈的市场竞争中立于不败之地。未来扬翔将持续深入了解饲料市场需求，加大研发符合当下养猪人需求的潜力产品，同时确保原有产品的高质量。另外也将加强品牌形象的建设、服务水平等方面的工作，以适应时代的变化和市场发展需求。
