“未来，我们饲料经销商将是农场整体解决方案的提供商！”与会代表亢奋地说道。近日，嘉吉动物营养战略经销商转型暨嘉商俱乐部会议如期举行，与会经销商齐聚一堂，学习现场热情高涨！据了解，该项目直面挑战，拥抱机遇，致力于实现嘉吉动物营养、转型经销商、终端农场的三方共赢！
会议进行得如火如荼，中国养猪网记者也实时连线，联动企业。嘉吉动物营养中国区猪料北区商务总监王衍伟、嘉吉动物营养中国北区市场经理岳涛博士、优秀经销商代表马明山老板以朴实的文字、交融的场景、亲切的言谈、生动的故事，向笔者真实再现了嘉商俱乐部的成长历程，展望了嘉商俱乐部未来规划。
我国养猪经济已经进入新常态，进入转型升级的深水区，一段时间以来，行业出现了增速放缓的情况，我们必须要根据发展的阶段、环境、条件变化而作出战略决策，这也是事关全局的系统性深层次变革。笔者认为，加快形成新发展格局需要找准抓手，而嘉吉动物营养在借鉴全球经验的基础上，推动本地经销商转型，在深度变革的中国市场共同为终端创造价值！
正如嘉吉动物营养中国区总裁郑鸿飞所讲：“嘉吉有信心也有能力做好经销商的坚实后盾，不断践行和落地转型核心内容，与终端客户达成共赢！”
过去和未来经销商都是重中之重：正确的人在正确的时间用，正确的方式做正确的事情
经销商不仅生动述说着过去，也深刻影响着当下和未来。嘉吉动物营养中国区猪料北区商务总监王衍伟表示：“对于我们来说，经销商在过去和未来扮演的角色都很重要。”
中国猪饲料市场、仔猪市场变革和升级的背景下，经销商是嘉吉动物营养非常重要的一个合作伙伴，而战略经销商成功取决于“六脉神剑”——销售和服务、数据管理、客户服务、财务管理、公司销量、业务范围！嘉吉动物营养搭建经销商学习交流平台为行业赋能，王总强调：“所谓赋能，就是正确的人在正确的时间用正确的方式做正确的事情。
王总预测，未来的5-10年，一条龙企业、规模农场、家庭农场将会在猪料市场“三分天下”，规模农场和家庭农场方面50%市场还是需要公司+经销商合作为客户提供服务，所以经销商以及经销商引导客户转型是重中之重。那么，战略经销商转型项目对企业品牌的塑造有什么作用？怎么理解背后的价值与意义？王总认为，品牌塑造是解决品牌形象的，从而获得信任，转型项目的推行会让更多的农场认识嘉吉动物营养，品牌也将深入终端。
危机并存、危中有机、危可转机：致力于终端农场的需求，打造我们自己的核心优势
嘉吉动物营养合作的战略经销商核心优势明显，那么与其他企业的经销商最大的不同之处在哪？嘉吉动物营养中国北区市场经理岳涛博士直言，我们不想和行业内其他竞争对手作比较，我们理念是要求自己，赢过自己，最终是为了达到三赢局面的目的！客户需求发生了变化，本质还是我们致力于解决农场主的需求，体现方方面面的细节之处，打造ASF防控、收猪、农场服务、猪苗、猪精等一站式服务。
嘉吉动物营养战略经销商转型框架，涵盖了产品以及农场服务设计与农场品牌忠诚度建立、挑选合适的经销商推进其转型、建立与转型经销商的合作机制、提升经销商事业经营和服务客户能力、吸引转型经销商保持长期合作、不合适的经销商退出等等方面！
进入新发展阶段，养猪环境深刻变化既带来一系列新机遇，也带来一系列新挑战，是危机并存、危中有机、危可转机。嘉吉动物营养以实绩来说话、拿成效来衡量：嘉商俱乐部的成员已经从最初的6位增加至144位，能力和销量都显著增长。2024年嘉商俱乐部的目标是成员发展至500位，确保实绩实效，推动企业经济在高质量发展道路上行稳致远。
不管怎么转型，目的不变：提供最需要的产品和解决方案，为终端农场创造价值
经销商转型都是为了安全、长期稳定的发展下去并为终端农场创造最高价值，不管怎么转型，围绕这个中心不变！优秀经销商代表马明山是最初转型经销商六人之一，经历了整个经销商转型的过程。
想必大家也很好奇，作为嘉吉动物营养的优秀经销商代表最大的感受是什么？我们把此问题抛给了优秀经销商代表马明山老板，马老板分享道：“嘉吉动物营养作为全球领先的公司有着优秀的产品和完善的解决方案，经销商是在客户和公司之间建立桥梁，把先进的技术和理念传播给客户，助推客户发展，为其创造更高的经济效益，为公司发展出一份力，最后实现个人发展，我最大的感受还是三方共赢！”
经销商面对新时代，需要不断学习，以应对变化。学习最好的方式是什么？躬身入局！马老板举实例说明了他是如何学以致用，让理论知识落地执行！
以方案为例来看，嘉吉动物营养推出360度非瘟防控方案，从饲料安全、生物安全、提升猪群免疫力几个方面出发，全方位阐述非洲猪瘟防控方案，为养殖户提供了切实的帮助！经销商不管怎么转型，目的不变，就是为客户创造价值。
再有就大家比较关注的饲料无抗，嘉吉作为饲料无抗的先行者，结合国内的饲料养殖现状，将欧美等国家丰富的饲料替抗技术和农场经验应用到产品设计和技术服务中，推出的嘉吉5H无抗动物健康解决方案深得客户信任，特别是嘉吉的乳仔猪整体解决方案，同步结合农场数字化管理方案，全面保证动物健康，携手客户共同面对无抗挑战，推动畜牧业的健康发展。
经销商要实现结构性转变，必须靠转型，而转型必然是痛苦的，不痛就不叫转型，不痛就不会有发展，经销商在转型的过程中遇到的最大困扰如何克服？马老板自信地表示：“整个转型过程还是比较顺利，其实核心问题就是思维转变的问题，最初的“小打小闹”转变成企业化经营没有思维的变化来做支撑是做不好的，只要个人认知和意识通了，跟着公司的脚步坚实地走下去，转型就能看到光明！”
对待一份事业，不但有理想与追求，也要有激情与感动。在这个不确定、充满挑战和机遇的市场下，嘉吉动物营养——经销商——终端农场共同发展，三方共赢。嘉商俱乐部传递的力量正在真正融进行业之中……
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