7月18日至20日，通威农发营销半年总结会召开。会议现场披露的一组数据，让这场以“坚守产品质量、聚焦有效客户、强化赋能授权、誓夺百万增量”为主题的会议格外引人注目：2026年上半年，通威农发自销量增量已超45万吨，水产、畜禽料均实现大幅增长。

　　如果将视线拉长，这一成绩的含金量更为清晰。2025年，通威农发全年饲料自销量增长超70万吨，创下历史新高；而此次在总结会上提出的“全年百万增量”，更是通威农牧板块44年发展历程中首次出现的目标。在饲料行业深陷存量竞争、价格战边际效应递减的当下，通威为何敢于设定这样的目标？透过半年的实战表现，答案或许藏在张璐及其管理团队推动的那场系统性变革之中。

大会现场

秉持匠心铸魂，赢取品质信赖

　　剖析通威农发上半年的成绩单，最值得关注的并非数字本身，而是其背后的增长逻辑。与行业内常见的低价促销或激进压货不同，这45万吨增量更多源于养殖户的主动选择。这种选择的底气，绝非一日之功，而是建立在通威数十年如一日对研发与品控的巨额投入之上。

　　作为农牧行业的“技术派”，通威农发构建了业内领先的研发体系。公司拥有一支由博士、硕士领衔的超700人研发团队，搭建了16个省部级研发平台，累计获得授权专利800余项，更在15年内5次斩获国家科技进步二等奖，这一成就放眼整个农牧行业绝无仅有。正是这种对前沿技术的持续探索，确保了通威产品在技术高度上的领先性。

　　而在落地执行层面，通威对质量的把控近乎苛刻。早在2022年，通威便敏锐捕捉到养殖户对“原料波动下品质稳定”的核心诉求，确立了“原料稳定、质量如一”的承诺。2023年开启“好产品年”后，通威甚至邀请养殖户走进标准化车间实地考察，并率先在行业将“可消化蛋白率”及“优质蛋白原料含量”直接标注在产品包装袋上。这种“把承诺写在袋子上”的极高透明度，不仅是对客户的保障，更是对内部品控的倒逼。这种长期积累的质量口碑，在行情低迷期成为了最强的竞争壁垒。

　　更为关键的是，这45万吨增量并非来自单一产品的爆发，而是各条战线的全面告捷。在畜禽料板块，依托和史记、嘉吉动物营养等强强联合，不断优化高产母猪料，和TSC技术服务体系的下沉，通威在部分区域市场的占有率快速提升；在水产料板块，通威凭借质量和技术优势抢占了不少高端市场份额。这种多点开花的局面，证明通威的增长底盘极为稳固，并非依赖某一区域的阶段性红利，而是具备了全国范围内的复制能力。

通威农发TSC服务
 

升级战略思维，实现业态跃迁

　　如果说过硬的品质是通威农发的压舱石，那么向“综合解决方案服务商”的跃迁则是其冲击百万增量的强引擎。2025年初通威农发新的经营管理班子上任以来，通威股份副总裁、通威农发总经理张璐博士带领农发管理团队推动了一场系统变革，进一步将战略核心锚定为“技术高度、产品深度、用户温度”，试图从单一的产品提供者转型为综合解决方案提供者。

　　这种转型并非空谈，而是落实到了具体的产品创新与痛点解决中。面对困扰行业多年的加州鲈“高温死鱼”顽疾，通威研发团队通过生产工艺改革与配方优化，成功攻克了高温损耗难题，并保证了饵料系数的稳定适配，让养殖户在高温季节也能“投得进、长得好、死得少”；面向蓬勃发展的工厂化养虾市场，通威推出“通威超越”苗料，一站式解决了护水稳水、营养全面、功能适配等核心诉求；针对夏季极端天气频发的现状，定制化的“鱼康1号·高温版”更是帮助鱼塘实现了稳吃料、稳长势。



　　这一系列产品的迭代背后，是技术服务体系从实验室前移至塘口、一线需求直接反哺研发的闭环机制正在发挥作用。当养殖户面临行情低迷与极端天气的双重挤压时，这种能带来确定性效益的产品力，自然转化为了市场的选择。
 

打破层级壁垒，重塑组织肌理

　　有了好产品和好战略，还需要高效的组织承接落地执行。为了应对市场的发展与变化，通威农发正在推动一场深刻的自我革命：总部从“管控型”向“服务、赋能、管理”型转型，要求各职能部门深入一线，吃透一线需求，做好一线服务，让用户真切感知通威的技术高度、产品厚度与服务温度。如今，技术、市场、原料、生产、品管、财务等部门的协同联动意识已经大幅提升，总部各部门之间、总部与片区及分、子公司之间、各片区之间主动配合攻坚，实现资源互通、高效联动，凝聚成了强大的组织合力。

　　更具突破性的是“总裁直通车”机制的设立，这一机制的核心在于打破层级，构建高效、直接、互信的价值联盟。张璐亲自审阅并督办来自一线用户或业务员的每一个电话、每一条信息，彻底撕掉了总部与市场之间的“过滤层”。与此同时，“大客户高管见面会”的常态化，则将双方的合作关系从简单的买卖升维为“价值共生体”。通威不再仅仅提供饲料，而是通过提供解决方案、行业信息资源乃至高管层的战略思考分享，帮助核心客户提升综合经营能力。这种“前端听得见炮火，后端敢于放权赋能”的机制，极大地缩短了决策链条，为百万增量目标提供了强有力的组织保障。

大客户高管见面会照片

　　从1982年四川眉山的小河沟起步，到如今拥有80余家分子公司、业务遍布东南亚的跨国企业，通威即将把海外扩张作为重要增长极，加速向千万级平台迈进。站在行业深度调整的十字路口，通威的百万增量目标，既是对自身变革成效的一次大考，也为行业提供了一个跳出价格战、回归价值创造的观察样本。正如张璐在会上所言，唯有苦练内功、协同作战，真正为养殖户创造价值，才能将挑战转化为跨越式发展的机遇，而这百万增量，终将成为通威与养殖户共成长的崭新起点。