兽药销售如何争当一方“霸主”
来源：互联网 2015-06-08 12:24:00| 查看：次
2.把勤练内功，做好功夫，当作成为一方“霸主”的动力。
在当前兽药经销商中，可以说有50%以上是不懂兽药
治疗等知识，这部分经销商急待提高业务知识，否则长此以往势必会受到市场的淘汰。因此在从事这些兽药产品的经营中，他们大多都能深切地体会到，具备扎实的专业素养是其事业顺利发展的最大保障。当客户遇到技术难题向其请教时，能把问题分析得透彻，能按养殖户反映的现象，能提出正确的判断和合理的解决方案，指导养殖户使用哪些产品，怎样防治，自然会得到客户的尊重和信赖。现在一些基层经销商有切身体会后，都主动参加畜牧部门举办的各类技术培训班，或者高薪聘请大中专毕业生当技术人员，或者与当地的技术人员紧密配合，聘请他们当老师，及时指导自已调整和组织兽药产品货源。通过方案推荐和调整兽药产品结构，得到了生产实际的认可，被养殖户称为生产上的贴心人，从而不断扩大自已的客户群体。相反，在乡镇那些只知道卖产品，对技术一问三不知的经销商，最终的结果是，养殖户把你归结为唯利是图的商家之一，失去信任，生意也做不长久，一些门店已开始出现门可罗雀的局面，原因就在这里。
3.做好服务，维护好客户关系，当然也是成 “霸主”必不可少的。
把这当作一种特殊的销售措施，不仅可以将产品卖出去，而且可不断地招揽顾客。还要注意到，目前各行各业在农村市场的销售活动，多数还集中在推销阶段，产品从生产企业到经销商再到零售商，逐渐分配下来，但是对于最后的销售工作还缺少实质性的动作，导致最终由零售商逐一卖给养殖户，销售力度弱。既没有实质性的服务内容也没有实质性的客情关系维护。因此谁能在这两方面有所突破，谁就能在养殖户当中有更大收获。
现在一些成为了一方“霸主”的经销商，他们通过各种各样的服务方式，受到了养殖户的欢迎，比如对兽药等实行免费试用，事先提供一些优质好产品产品，在技术人员指导下免费使用，让养殖户学会或尝到甜头后，肯定产品的有效性，让他们去做现身说法，那效果多好;在当地取得成功后，及时开展一些技术会议，免费发资料，在取得成功的基础上，经销商出钱做做宣传，从而扩大市场影响。现在一些有势力的经销商敢于出钱出力，通过网络媒体或者微信平台现身说法，把一些效果显著稳定的新产品，及时地在养殖户心中扎下根来，迅速地占领了市场。
现代社会市场竞争激烈，产品同质化相当严重，同样的产品，客户这一次选你的，下一次很可能会选别人的，而左右其选择的人往往是人情和关系，对于养殖户，除了做好技术服务外，还要善于体察他们其他方面的需求，怀着一颗感恩的心回报社会，通过你诚挚的服务，让客户感受到你的温情与友谊，在选择同类产品时不自觉地把感情的天平倾向于你，自然也就成为了你充当一方“霸主”的永久客户，聪明的经销商，他们个个都深知，这里面的学问可谓大矣!
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