猪猪侠讯:世界还有一条鱼、一头猪 都要让其用通威饲料
来源：互联网 2014-10-29 07:27:38| 查看：次当时行业内的人都很清楚，这个市场离成都很近，又是川西坝子的腹地，市场份额早就已经被主流厂家全面占据 。“如何去别人碗里夺 饭食 ?这一次远比长春更艰巨 。”万总笑言，又是从零开始组建团队。从销售人员、业务经理，来 内勤内务人员的招聘、指导、培训，再来 市场调研、摸排、开发。“很频繁半夜睡不着，都在想究竟该怎么办?”Mpe中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
归过头来看这段艰辛的历程，万总必须破釜沉舟。也正是在那个时候，形成了他“永不舍弃 ”的这句座右铭。Mpe中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
第一 ，邛崃本身就是生猪大市，竞争过于白热化，市场份额被竞争对手牢牢把握 在手里，促销政策、人海战术、促销品大战等层出不穷，你方唱罢我登场。其次，市场不太费解通威猪料，只认可通威在水产饲料方面的品牌影响力。如何突围?Mpe中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
要想在邛崃市场打开局面，必须走差异化营销的路子。为此，万总开始大力打造“无公害生猪养殖示范点——通威村”。作为第一个“通威村”，黑石村村民与通威签约，开始五个统一的养殖模式：苗种统一、饲料统一、防疫统一、归收统一、治理 统一。这种模式的集合效应当年就得来 体现：2005年市场行情低迷，猪只高热病暴发，通威旗下公司正式启动合同保底高价：在市场价格跌至1.8元/500g的时候，依旧以饲养成本3元/500g收购生猪;并且收购时，宰割猪肉每斤比市场价高0.1元;年底又按照养殖数量补贴5元/头;与此同时，还有死亡补贴，在猪病高发的时候，一旦猪只死亡，按照成品猪价值的30%给予补贴 ——这一系列政策的兑现，让一向靠天食 饭的黑石村村民不亏反赚。由此，蓉崃通威在2005年下半年的10、11、12三个月创造了猪料持续月销量增长 1000吨的奇迹。Mpe中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
在黑石村取得成功后，万总迅速总结、提炼并快速推广这一模式，来 2007年底共建成通威无公害养殖示范村近10个，包括黑石、龙安、东山等，探索出一条猪料快速发展的路子。Mpe中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
2007年，相伴 “黑石村猪业养殖合作社”的成立，通威无公害养殖示范村升级，黑石村养猪户踏上真正的规模化养殖之路。通威“公司+合作社+农户”的产业链就此成型。所谓产业链，就是由通威将畜禽种苗、养殖、屠宰、加工、销售、担保融资全产业进行垂直整合，最后形成“通威村”、“通威镇”。效益初显，蓉崃模式大获好评。一时间，通威在邛崃成了无公害养殖的代名词：通威就是无公害，无公害就是通威!Mpe中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
蓉崃通威由此走了快速发展的道路，从零开始迅速走在股份公司猪料销售分、子公司销量的前面，并一直保持 股份公司猪料第一名的位置，2007年蓉崃公司更是获得了最好成绩：公司量(超计划)、利(超目标)全面超额完成任务，公司所有部门均获得股份公司优秀部门，并且取得了3个第一名。Mpe中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
早在万总去蓉崃通威之前，刘主席语就重心长地指出，要正确处理政府关系。万总深刻领会了主席这句话，保持 了与当地政府充分、有效的沟通。良好的政府关系，也为企业创造了价值。地方给予了最大的支持，通威与其融为一体，共同推动邛崃生猪产业的发展，堪称典范。Mpe中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
2011·重庆逆袭Mpe中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
“经历过蓉崃战场的人，都是经得起考查的。”2011年底万总来来 重庆之前，由于之前片区规模较小，效益一直偏低，重庆片区整体处于亏损状态，并且没有一个优秀(A级)部门。同时，由于片区内部治理 问题，干部之间相互协同性亟待提升。Mpe中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
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