猪猪侠讯:通威总裁：2014年通威饲料市场战略布局
来源：互联网 2014-08-06 00:11:20| 查看：次《当代水产》：今年，华南不少实力雄厚的饲料企业已经把重心向淡水鱼料转移，对于愈发猛烈 的竞争格局，作为淡水鱼料的老大，通威该如何去应付，确保自己多年来努力打拼下来的江湖地位不被撼动?6MJ中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
严虎：面对这些情景，我们主要是从四个方面来考虑。第一，加强科技研发的投入，这是我们必须保持和保持 的一种状态;第二，在养殖模式上要连续开发和创新;第三，连续 强化营销服务和变革;第四，我们进一步提升内在加工质量和品质质量的平稳性。6MJ中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
通威的全国布局早已完成，面对市场，我们不会简单地用扩建厂房的方式去做，更多是以提高技术改造，在内部增设生产线的方式进行。不会轻易摘 取重新置布点的方式进行投资，更不会摘 取以外延式扩大生产为主的方式应付，更多的是以内涵式发展为主，适度结合外延式扩大生产来考虑。6MJ中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
《当代水产》：目前通威的全国布点已经很完善了，养殖重镇基本都有通威的饲料厂，未来，通威是否还会上新厂呢?6MJ中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
严虎：这要根据需要而定，如果那个区域需求确实好，而原先 我们在这个区域的厂房完完全全不能覆盖，在产能和供给上供应不上，那么我们就可能在邻近建一个新厂，把新的工厂建起来，把原有的市场划一部分出来，让原有工厂进一步聚焦，新工厂建立后具备最低生产能力。那样可以使新建的工厂一开始就可以保证纯利，近两年，我们都是按这种方式来做。所以我们的新公司一开始，能当年投产，当年就纯利。6MJ中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
而且，在增加 产能方面，一样 我们会以改造设备线、增加 内部车间为主。还是满足不了，才会在原有的市场网络上就近建厂，这样能降低投资压力，也减少投资风险。因为，在我们这个行业在空白市场新建一工厂，一样 要2~3年后才会纯利。而通威摘 取的方式，能保证当年就纯利。不单单是今年，这几年，我们都是这样做。6MJ中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
高度聚焦水产发展6MJ中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
《当代水产》：通威一直是饲料行业的引导者，也是淡水鱼料的龙头老大，今年，有些饲料厂为了竞争，都做一些促销，打“价格战”。那么通威作为行业的领导者，是如何看待的?6MJ中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
严虎：第一 ，我们任何时候都不会带头去做这种无序竞争，也不会卷入，而且我们还尽量影响行业走良性竞争趋势发展。其次，我们在价格、折扣、赊销等方面的治理 非常严厉，不摘 取行业这种完全靠赊欠、促销、降价等简单措施，我们始终会保持 我们高质高价的定位，更多的强调对养殖户和经销商的增值服务。我们不降价，但会把钱用在其他有益的地方。比如，我们今年，在全国200多个试点单位进行养殖模式试点，投入2千万元。专门从种苗、动保、渔业设施的改造等多方面投入，做示范试点，影响周围的经销商、养殖户，向未来现代渔业趋势，逐步地转变观点、转变行动。6MJ中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
像这次的科技大会要花费很多资金，但是通威还是保持做，只渴望 能更多地把各类专家及行业人聚拢起来，共商发展，探讨一些好的经营理念和好的技术趋势，帮助推动行业发展。6MJ中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
对于行业的这一状况，作为企业，我们只能说这是没办法的事，不过，这种方式始终不是很理想的做法。因为在这种状况下，势必会造成产品质量不平稳，同时会使营销转型或是经营转型都得不来 实现。靠简单赊欠、直销、降价，确实会很快涌现销量，解决企业眼前的经营和销售压力，但是，这并不能没有解决养殖的根本问题。我们应该逐步遗弃这种想法，行业也不应该再走这条路。6MJ中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
《当代水产》：您从事饲料行业多年，在通威的时间也不短，在您的眼里，通威是一个什么样的企业?6MJ中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
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