张璐表示，大家应该都清楚任何市场动作都是需要成本的，怎样在实现市场高速扩张的同时，保证经销商的利益又能保证企业利润，同时还要给养殖户带来更高性价比的产品，更优质的技术服务，这是每一个企业在高速扩张时第一 要解决的问题。“现在大家都比较关注服务和营销模式，前些年很多企业忍不住去仿照人海战术，可是在仿照之前，是不是真的想明白了：这种模式究竟适不适合自己?一种适合市场的营销模式的推出，可能在短期内会带来销量的迅速提升，但是它能够带来多久的主动影响，有没有可不断性，这是需要认真评估的。”HcH中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
单纯的营销模式创新，从长时间来看，其实很难在同一数量级的企业之中形成差异化竞争，当然不排除速度快慢所带来的先发优势。张璐认为，营销所依靠 的核心技术才是最大的差异化原因。目前苗种、饲料、养殖等各个环节处于低水平阶段，技术上依旧具有很大的发展提升空间。比如说，不同生长阶段、不同养殖区域、不同水温或养殖周期、不同养殖环境、不同养殖模式下，各个养殖品种对主要营养素和维生素、微量元素的需求和相关生理功能研究，目前的水产饲料企业依旧以体会型为主，缺乏系统的理论支撑。HcH中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
这也导致企业扎堆做了不少重复的研发工作，造成了资源浪费。张璐建议要进一步推动企业资源和科研资源的有效对接。企业的研发往往出于利益导向，主要目的在于解决实际问题，从系统研发能力来看，跟科研院所是完全没有办法比的。但是养殖一线问题的解决方案，很多把握 在企业手中。如果两者紧密合作，充分整合资源，肯定 有利于技术的成功转化。HcH中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
“退一步讲，如果企业临时没有没有形成核心技术的差异化，最起码要在推进速度、组织治理 、业务模式或者核心产品上有自己的特色或者优势，才能和竞争对手形成营销上的差异化。”张璐说。HcH中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
三、前路依然难行HcH中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
水产饲料企业进入2014年之后，会遭遇更严肃 的转型之痛。张璐告诉记者，他在年后拜望了很多行业专家和水产饲料企业的高层，与他们一同探讨2014年水产饲料业的发展，结果并没有听来 太多非常主动的声音。HcH中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
张璐用“扑朔迷离”这个词形容2014年水产饲料的需求状况，“专家普遍对市场不是很看好，倒是饲料企业相对有信心，他们大多认为，去年应该已经跌来 谷底了，今年无论怎么样应该都会有一点恢复性增长。”HcH中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
可是，今年第一季度的市场表现没有想象中乐观。根据通威的观测，2014年前三个月全国水产饲料的销量与去年同比涌现了15-20%左右的下行。虽然张璐认为第一季度的销量表现对全年的销量影响非常有限，但依然令人感来 担忧。HcH中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
“对2014年，我个人持慎重乐观的态度，目前从国家宏观经济层面、相关政策导向、消费人群结构和天气等几个主要方面来看，我们唯独能渴望的是今年能有个好天气。二三季度天公作美的话，应该还是会实现一定的增长，但比较难来 达业界高增长的渴望值，不过虾料和海水鱼料可能会稍好一些。”张璐认为2013 年水产饲料业面临的考查还将延续来 2014年，因为这些不利原因短时间能够改变的并不多。HcH中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
值得注意的是，来自金融机构的农林牧渔业估量 师普遍抱有极高的期待，认为2014年水产饲料行业景气度归升，纯利也有进一步改善的空间。齐鲁证券甚至分析2014年海大集团的猪料增长50%来 达130万吨，虾料增长40%，鱼料增长25%。HcH中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
饲料业整合速度在加快，对于大多数中小型水产饲料企业而言，生存压力依然是庞大的。张璐建议，这时候最需要的是找来 差异化的发展方式，“在强盛的竞争对手涌现以前，你已经建立起自己的竞争优势，找来 了属于自己的生存方式，这是最理想的解决之道。”HcH中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
