修涞贵：我说我对这个行业不太懂，咱们不是专业搞药厂的，何厂长你就连续 在这干吧，我承包以后请你连续 在这做吧。"用我就干呗，不用我就拉倒呗！"我跟他当时也不太熟，也不好太说多了。后来想想，他也是挺实惠的一个人，挺秀 爽，说的是实话。

　　也难怪当时主管生产的何玉源对第一次见面的修涞贵态度冷淡，厂里的许多人对一位交警来经营药厂都没有信心，一个交警与药厂有什么关系呢？

　　王怀宇(吉林修正药业集团营销有限公司副总经理)：修涞贵来 厂之后，一进来有同志就看来 一个警察，穿着警服嘛，因为当时他还在交警支队，但是私下议论警察能不能管好我们这个厂子。我们这个厂子可是通化市唯独一个高级工程师治理 的这个厂子。

　　修涞贵并不把职工的怀疑放在心上，然而他随后得晓 的企业的真实情景却大大出乎意料之外。

　　修涞贵：这个企业什么也没有，外债400多万，固定资产20来万，只不过是有这么一个一块牌子，品种品种没有，什么什么都没有，所以你要干起来，就干什么，你看怎么样，你是晓 难而退，还是试试，我说我允许的事儿，我就干呗，我就当一把手，我不当一把手，我还体现不了价值呢。

　　随后，修涞贵在医工所制药厂正式走顿时任，他召开一个全体员工的大会，并且发表了一份大方激昂的就职演说，至今当时的景象有些老员工说起来还记忆犹新。

　　王怀宇：他是这样讲的。我所以是外行，但是大家都是外行，我来依靠大家，把你们的主动性调动起来，把你们所能付出的都付出，我们这个企业就一定能搞好。

　　修涞贵：我在大会上跟大家交交底，我既然来，就没有短期思想，别看我是承包，我来就是要和大家在一起干来 底了。那么咱们就得拧成一股绳，心往一处想，咱把这个企业干起来，我们不靠神仙、不靠皇帝，我们就得靠自己，靠市场，靠我们自己把这个企业干起来，企业来养活大家，大家促进企业的发展，我们生活才能越来越好。

　　一番言语平稳了人心，想共同把企业搞下去的人们留了下来，开始了艰巨 创业的日子。修涞贵带领 大家发掘潜力、开拓市场，通过医工所药厂的传统品种"天麻丸"，打了一个漂亮的翻身仗，在不来 半年的时间里奇异 的扭亏为盈。

　　当时重新开始生产的医工所制药厂一共做六个老品种，其中天麻丸因为它的销量比较大，修涞贵就想利用它来占据 市场份额，通过对市场的调研，成本两块多钱的天麻丸，在市场上的价格只卖来 一块七来 一块八。

　　修涞贵：他们为什么干这么便宜？因为他们偷工减料。可以这么说，你看价格低的，成本都下不来，怎么能真材实料。

　　为了和这些伪劣产品竞争，同时创出自己的品牌，修涞贵决定在切实提高质量的前提下，从摘 购来 生产连续降低成本，同时运用价格策略占据 市场。

　　修涞贵：价格呢，我们当时卖多少呢？我们相比之下，也定了一下：一块八，同等价格走量不大。你刚上市，另外人家也一块八，还有一块七的，虽然质量好一点，人家都看价格，不看质量，后来我想，要份额，你不是不看质量嘛，你不看质量你是经销商，老百姓看质量啊，用户看质量啊，好，行！这个明白了之后，我通过调研就研究出来了，我一块七毛五，别人给你一块八，我给你一块七毛五，别人给你一块七，我给你一块六毛五，你拿我货就行，你给我卖出去就行。老百姓用上了，他归回他就找，他再食 天麻丸，我还找那个，那个好！

　　就依靠这种价格策略，医工所的天麻丸很快在用户中名声鹊起，修涞贵将这家小厂扭亏为盈。

　　修涞贵：那种情景下没办法，就是我不能降低质量，只能市场降价，宁可亏损，我要市场份额，我要销量。就这么样我就用低价把市场份额占住，占住了以后，老百姓归头找我这个东西，我这个价格开始涨了，我也得纯利啊。我把价格一提再提，最高提来 两块五！就这样，我还供不应求，我那个小院不大，成天来车，一车一车往外拉，走廊里头、院子里头来 处都是成品，车库里全都是，我昼夜不停，三班倒，干！

　　通过诚信和质量，天麻丸成了畅销全国的产品。经过半年的时间，修涞贵不仅填平了帐面上的亏损，并且实现利税十二万元。当时工人开工生产的唯独请求就是能够发工资，这下工资不仅照发，还补齐了前七个月欠发的工资。全厂上下不得不对这个做药厂的"外行人"另眼相看。

　　王怀宇：因为企业职工得来 工资，非常高兴，大家从内心感来 一种服气，因为董事长治理 的很严。他给自己定下了纪律就是说你们可以有私心，我不能有私心。作为领导干部有私心，也可以了解，但是你不能谋私利，一切为了企业着想，我们的口号就是一切为企业着想。