创新是隐形冠军公司建立市场领先地位的支柱之一，而隐形冠军公司特有的客户群体，逼使他们的创新只能从满足客户需求作为出发点。麦波坦言，“猪乳香”是一种直观感很强的产品，只能通过嗅觉去鉴别，改进技术的关键是延长留香期，满足厂家和农户的两方面需要。因为香料运送来 厂家处需要3至5天的时间，而饲料厂再经过包装、仓储、运输，最终达来 农民的手里也有10天的工夫，从农民的手中来 乳猪的口里可能也需花上一、两日，所以香料技术创新的关键是针对客户的实际需要，调整留香期以及根据季节特点，抑制香料在仓储期的霉变。

　　另外，宏达在打好“猪乳香”品牌的基础上，逐步向香料的系列产品发展，先后研制出虾料香、鱼腥香、诱鳗香等，使自己的饲料香料产业链连续延伸，在专业领域上加固市场份额。

　　法宝之二：

　　销售货款的归笼困难，一直都是困扰企业的头等难题。长期以来，业务员只负责产品的推销，对货款的归收没有明确的责任。常常涌现的情景是产品销售出去了，但坏帐却挂了一大堆，有些心术不正的业务员与客户窜谋，贪污货款的事情也时有发生。这导致了企业的资金枯竭，现金流受阻，埋下致命的祸根。对此症状，麦波在业务领域上建立了一套“行纪人制度”，这种对于大多数企业来讲还很生疏的制度以法律关系保证了企业的货款归收，使麦氏企业的资金进入良性循环状态。

　　“厂家与客户若因货款问题发生了官非，去打官司的并不是业务员，而是法人代表。”麦波对此深有经验。在我国现行的法律体制下，厂长与员工同属于一个法律主体，厂长因为货款的归收问题去起诉员工是不现实的，况且此举也属于企业内部的劳动纠纷，主管部门应是劳动局而不是法院，所以双方的关系并没有明确的法律依据。

　　麦波针对业务员的货款归收责任落实问题，邀请了不少法律顾问对大量的相关资料进行研究，最终把《行纪合同》移植来 自己的企业中。行纪制度最大的特点是把意义上的业务员以明确的法律关系同公司划清界线，把业务员定义为一个行纪人，以独立的自然人身份与公司签定具有法律效力的《行纪合同》，而非《劳动合同》。行纪人是以自己的名义为公司(托付 人)进行贸易活动，并对货款的归收负有不可推脱的法律责任。而作为《行纪合同》的补充，公司须由行纪人签领有法律责任的行纪托付 细则，并为每个行纪人建立详细的行纪个人档案，并让他们与公司确立现金或实物的抵押合同，以及亲戚朋友为行纪人签定的担保合同。

　　在销售渠道的建设上，宏达是通过自己的销售经理和行纪人共同开拓区域经销商。通过销售经理建立合作关系的经销商由宏达统一治理 ，而与行纪人建立合作关系的经销商则由行纪人自行治理 ，不同的经销商签定的法律文本都不同，由此产生的三方权责也不同。

　　以明确的法律文本对业务领域上的人员进行约束，是最直接的控制手段，也是宏达企业能够在长期无负债经营的情景下，仍能保持 资金畅顺的要领 所在。

　　法宝之三：

　　由于隐形冠军公司的产品技术深度具有不可替代性，所以其才能在市场上长期处于寡头垄断地位。而对核心技术的保密，是隐形冠军公司能够稳坐市场宝座的关键。麦波对“猪乳香”的技术保密有自己一套特殊的流程，按照他的了解是产品配方永远都是把握 在最高领导人手里，不完全信任技术人员，才能100%地保证核心技术的保密。这也是宏达能够保持 其隐形冠军地位的第三招。

　　专有名词的设置，原料摘 购流程的严密监控是宏达打赢技术保卫战的两张牌。

　　“在宏达内部，你能够听来 很多在字典里没有，在同行中也没听说过的词，例如纤末、甜化精等，这些反常 的专有名词在我们这里有40多种。”秘书小余向记者道出了第一道“技术槛”。其实，这些元素在同行中也大量存在，纤末就是稻谷的副产品统糠，甜化精也只是普通的糖精而尔。在宏达也经常发生这样的情景，一些同行的奸细混进生产车间当工人，妄图 偷窃“猪乳香”的技术配方，但他们都发觉宏达的这本“字典”实在太难读了，这些元素在外面根本无办法摘 购。

　　而宏达的对外摘 购，也进行了非常严密的分工，比如“猪乳香”的技术配方，分成香引、香精、香料三部份，总经理和副总经理亲自出马，负责香引部分的摘 购，所以香引的原料在宏达上下只有两个人晓 道。中层的摘 购人员只负责几种香精原料的摘 购，且每当他们把原料买归回的时候，都要把发票的原始凭证直接交来 总经理的手里，再以专有名词填写另一张报销凭证交给财务报帐。此番操作即使是公司内部的财务人员也不晓 道这些专有名词代表的是什么香精原料，而一样 的摘 购人员也只局限于香精原料的几个品种，根本无法合成，且香精中的不少原料是经过几种香引的加工合成，所以在试验室负责香精合成的技术工人也没办法彻底弄清各种原料的源头。这样经过层层过滤，才轮来 车间工人进行简单的技术分装，而竞争对手幻想在此环节上窃取技术奥秘是不可能实现的。