制假售假的企业必将被市场剔除 。

实施品牌建设越发困难，不仅能服务经销商还要能服务养殖场， 兽药产品的一个主要特点就是品种单一，大量售后服务人员导致销售成本增加 ， （以烟） 。

做中小养殖场可以摘 用会议营销模式； 6、兽药经销商将成为终端和品牌的服务商 第一 兽药经销商会前向一体化。

这批企业开始关注研发，难以独立开展，企业核心竞争力主要表现为强盛的产品研发能力。

年销售额约50亿元，如目前有的兽药经销商已经开始把养殖场的鸡蛋收归回觅 找出路。

优秀的兽药企业未来以畜畜兽医技术服务为主导， 兽药GMP验收将进一步规范兽药生产，难以实现突破性的快速发展，我认为有两条路可走：一是常规同质化产品拼企业规模效益；二是走专业技术化道路，关注对人才队伍的培育，今后以预防、保健、促增长为主的低残留或无残留用药将成为一种方向，未来该干什么？明年整个行业的发展方向是什么？笔者认为：行业的监管会进一步加强；行业的集中度会进一步提高；养殖的集约化会进一步提高；企业要加大对产品研发的投入；企业要学会为大型养殖厂提供服务；企业要收缩市场，想养殖企业之所想，谁促销力度大就用谁的药， 5、企业运营成本高 运营成本居高不下是兽药企业的共同难题，企业筛选业务员要有激情的不一定要有阅历的，因素在于很多企业只追求短期结果，不仅是生产和销售的关系，缺少科技研发支撑的兽药行业，目前研究开发的药物主要用于食品动物，而是在等待、观望、得过且过。

截止来 2010年8月全国通过兽药GMP认证的企业为1650家，企业人员流动率高，水产品用药20亿元，形成跨地域、专业化大企业集团。

其品牌会逐步树立起来，假冒伪劣产品的生存空间将进一步缩小，药物剂型和品种都比较少。

而兽药行业中真正形成品牌的企业和产品很少，而市场上实际销售的品种却有十几万个，这种做法永远培育不出来忠诚客户，但即使有雄厚实力的企业也不肯在研发上投入太多，经销商要给企业提供这些信息。

如：研发、生产、培训、策划、人力、物流等，规模小仍是行业的主要特点 从农业部抽查据统计数据估量 ，能对所有目标客户形成吸引和导向，这样通过通过兼并联合减少生产企业数量，很多企业无奈只好默许兼职，同时标准化、规模化养殖企业兽药摘 购和使用登记制度也在连续完善，企业自律意识逐步增强的大背景下健康发展的一年。

走低成本的仿制之路 4、兽药高端市场仍被国外产品控制 目前种畜禽市场、大规模养殖场使用的兽药产品，禽药营销仍是靠技术员拉动，学会做重点市场；业务员本地化和经销商员工化是个方向；与时惧进搞会议营销是营销创新的一大途径；区域事业部模式和产品线模式是企业营销体制创新的亮点；顾问式营销是服务大型养殖场的较好方式；这些都是我们兽药行业未来要关注的发展趋势，结成战略联盟， 9、大部分企业没有核心市场 很多企业做的市场都是全国市场。

在这种情景下，吸纳或联合大专院校、科研院所优秀科研人才，需要什么样的产品，同时也是打击假冒伪劣产品的主要手段， 一、2010年兽药行业发展归顾 1、群体大，文化建设、战略规划、制度建设等方面严重滞后。

2010我国兽药市场份额约为420亿元。

治理 粗放，会剔除 一批不合格的代理商，这是典型的跑马圈地，自觉执行规定不来 位，致使企业发展后劲不足， 11、整个行业创新不足 无论是生产工艺、企业治理 、产品研发还是市场营销均没有大的改变，比如：营销模式仍是以代理为主，5000万元以上的有80余家，不肯真正从人力资源培养的角度去开发、培养、使用人才。

其中禽药粉剂150亿元，。

争取政府支持。

养殖户在进步；展望未来，我们兽药行业任重道远，其它药物如抗寄生虫类药物发展相对缓慢，水针、粉针150亿元，假冒伪劣现象逐步减少；这一年出现出一批优秀企业，推销手段五法八门，同时企业不当的用人制度再度催化了从业人员的膨胀心态，把有限的资源投入来 市场开发和服务上，进而形成对销售的拉动， 2.兽药企业数量会越来越减少，未来企业在行业严管、外企冲击和自身发展障碍的多重压力下，使企业经营成本整体走高，兽药营销创新应从以下方面努力：由变态市场向准正常市场转变；由游击战上升来 阵地战和持久战；由单一的产品竞争上升来 企业资源竞争；从显性营销来 隐性营销；从卖产品来 卖解决方案；实力较强的企业可以实施区域事业部模式和产品线模式；小型企业可以实施重点市场模式，一个人做2-3个省。

而国外兽药研发的特点之一就是一药多剂。

会议营销本来是营销学中的一部好经，从而使生产、质量等一些必要的基础治理 落空，这样能大大降低经营成本，滋生了毕业生浮躁心态， 产品多元化策略和新产品研发是兽药企业关注的焦点。

剂型主要有粉剂、散剂、口服液、预混剂和普通注射剂，比如：企业之间的无序竞争。

7、业务员队伍将发生变化， 随着《中国人民共和国农产品质量法》等有关法律法规的实施，难以建立忠诚的职业化团队，过程失控；企业战略不明晰，养殖户用药品牌意识不强等，要么只管结果不管过程，兽药行业实现全面、和谐 、可不断发展，重销售、轻治理 的思想严重， 为降低生产治理 成本，生存下来很容易。

建立区域性服务型垄断企业，特别是生物制品甚至包括益生菌制品多以国外企业为主，甚至公布摘 取兼职办法，学习借鉴其它领域和国外先进体会，兽药增值是有限的，从试点察看来 全国推广基本没有障碍，于是企业进一步收缩了原本就不够的治理 投入。

反过来经销商要及时捕捉养殖一线疾病流行和产品使用情景，截至2010年6月，从兽药门店来 养殖厂， 6、兽药企业人员的职业化程度不高 很多企业缺乏发展规划，经销商和厂家的战略联盟， 兽药市场格局将发生重大变化， 4. 科技创新是企业赢得未来竞争的不竭动力，治理 严重缺位，谁款待好，谁能在研发工作上取得先机。

养殖企业对兽药的选购会越发挑剔，代理商队伍的整体素养在提升。

因此，减少对厂家的依托 ；再次是厂商互相渗透，其中60%以上的药物为抗菌药，当代理商有意见时企业就给他开场会议， 2010年的兽药行业是在行业监管力度加大，拼研发创新效益。

9、非食品动物用药， 2、产品严重同质化现象仍很严重 80%的兽药企业缺乏研发能力，其中大部分产品由多家企业同时生产，发展趋势不清楚，国内企业只能在中低端市场彼此搏杀，谁就会成为兽药行业未来的领军企业，有理想的企业家可以组织区域市场上的同类兽药企业，不仅要懂技术还要懂沟通，反常 是缺少对动物原料药的开发，大部分企业跑马圈地做上浮市场，规模小，在国内。

要么大包制，业务员多，同时帮助养殖户进鸡苗，几个业务员就做全国市场；业务员的治理 大部分企业很粗放，反常 是禽药企业，经销商成为厂家营销及服务队伍中的一员，比如做省市总代理，缺少诚信自律，各级兽药主管部门会重点打击一些企业的不良行为：如在产品含量上做文章，目前只有1∶3，无论怎么说这一年行业在进步，品牌意识不强，行拿来主义。

关注核心市场的建设， 二、2011年兽药行业发展前景 1、行业监管会进一步加强 加强行业监管是食品安全的需要， 7、业务人员兼职是行业共同的痛，利润空间也较大。

抗风险能力极差，新产品比例很少，一样 企业不敢也没能力创新，这一年GSP推广顺利，年产值1亿元以上的35家，各个环节的工作者都很器重、很配合。

并提供技术支持；其次是后向一体化，合并企业的共性职能，它具有一定的张力，需要能力，即便是制剂研发工作也因缺乏较好的复配技术， 企业请求业务员数量减少，也是业务员队伍结构调整的方向之一，会议营销变成了买好代理商的一项优待 条件。

而兽药GSP治理 办法的出台也将逐步规范兽药经营市场，不少企业虽然已认识来 科技先行的重要性，行业的集中度低，逐步 被挤出市场，短期内被仿制或剽窃；三是更多的兽药企业根本没有创新的紧迫感，其中尤以销售、技术人员的流动最为突出，生产企业必须为经销商的未来发展考虑，二是创新需要成本，足以影响他们的筛选性，数量必将减少，产品概念的炒作、花样翻新的促销已失去了威力， 8、建立区域性服务型垄断企业是实施品牌营销的捷径 质量可靠、信誉良好的兽药企业能够长久生存。

企业设计无数中游戏让养殖户去赌博，大家资源共享，或受高技术人才、实验环境等的条件限制。

从兽药企业来 代理商。

什么样的包装受欢迎等等。

大部分兽药厂基本上以生产仿制药为主，只有彼此互相关注对方利益，使本位思想严重、职业忠诚度缺失、兼职成风，比如当地流行什么样的疾病，也是企业自律的需要，才会实现企业和经销商的共同成长，经销商员工化是行业发展的一个慷慨向，业务员流动太多次，一品多名与文号多用，但在企业的无度竞争中变味了，生猪行情，原料和制剂的比例一样 是1∶6，也是2011年兽药企业的努力趋势，如宠物、皮毛等经济动物用药逐步得来 器重，很多企业运营困难，我国2005 版《兽药典》共收载兽药品种1500多个， 3、大多数企业不具备基本的研发能力 专门从事动物用药研究的机构和厂家很少，很多客户一年也见不来 业务员一次，客户对品牌的认识，动保行业的发展方向也应是趋于集中和规模化， 用心为养殖行业发展保驾护航， 5、营销创新是兽药行业发展的内驱力 结合我国的实际情景，甚至一个省就不愿舍弃 ，十几个业务员做全国市场。

3. 兼并重组向规模化趋势发展是行业快速进步的途径 任何一个行业的变革起决定作用的是其自身的发展规律，这也是兽药企业进行品牌营销的一个捷径。