一、饲料电商走在前列

有人说2014年是饲料电商元年，这话倒是有点道理，从上线的企业和产品的数量就可窥一斑，无论是先吃螃蟹的“远方中汇”，还是早在线下已经大有名气的“康达尔”、“西安禾丰”，都有上市公司的背景。当然，既然是元年，就是说一切还刚开始，先不要看销量多少。很多东西，刚开始的时候，吆喝的成分还是大于实际的内容。不管怎么说，饲料业的电商开始了，开弓没有回头箭，至少在预混料、母猪料、教槽料方面，有较大的想象空间。当然，随着更多养殖户(场)对电商越来越熟悉，更多有较大利润空间的产品将加入电商行列。总之，至少在最近2-3年，我们还看不出饲料电商会成为市场主流的迹象。

二、兽药“电商”早有尝试

其实，兽药行业利用互联网销售已经早有尝试，其中有两家企业比较吸引人关注：第一个是鲁西兽药，利用互联网进行销售大约已经有4年左右的历史了，当时鲁西兽药在互联网上宣称兽药制剂直销，只赚取5%的利润，消息一出，一石激起千层浪，让兽药行业如临大敌。但几年过去了，大家几乎已经遗忘了这家企业，显然，鲁西兽药的互联网销售业务并未对行业形成实际的威胁。应该说，鲁西4年的尝试，更多的是利用互联网的宣传便利进行销售，离我们心目中的电商还有很大的空间。

另外一个是季晓东创办的“东东养鸡工作室”，已经在北方多个地方设立了办公室。东东工作室这几年好像更火爆一些，一些兽药企业纷纷邀请季晓东现场说法。实际上，季晓东能成为网络红人并能够利用互联网创办工作室，看起来偶然，实际也有其必然。我和季晓东认识多年，他原本是修家用电器的，后来自己养鸡，喜欢在“鸡民”聚集的网络社区发表自己的观点，并善于利用QQ空间、说说即时披露信息，发展了众多的粉丝。季晓东做电商，是先有粉丝，后有“电商”。做饲料电商的“传是”是立足于“猪E网”，其实也是先有粉丝，后做电商。而很多企业，甚至是知名企业仓促进入电商领域，并没有粉丝的积累，所以，大量的促销换来的是虚假的繁荣，而成交量恐怕只有自己知道。

三、兽药行业情况特殊

兽药行业适不适合做电商，首先要分析这个行业的特点。比如说大闸蟹适不适合做电商?过去普遍生鲜不适合做电商，其实不是。认为生鲜不适合做电商的理由是物流解决不好，就解决不了“鲜、活”的问题。但现在在经济发达地区，物流已经不是问题，所以，大闸蟹从专卖店销售迅速向电商转移。

那么兽药行不行呢?兽药零售价和出厂价之间有较大的空间，而且体积小、重量轻，物流成本低，按道理来说，比预混料更适合做电商，但事实上并非如此。

兽药行业做电商首先要解决两个问题：

第一个是兽药行业的诚信问题：

毋庸置疑，这些年兽药行业乱象丛生，导致用户对兽药企业充满疑心。不用制剂用原粉、不用兽药用人药、不用国货用洋货，这些都是兽药行业混乱引发的无奈之举。所以，如果一个兽药企业不能获得用户的信任，不管你的药有多便宜，都不会有多少人尝试。

第二个问题是兽药的使用需要指导：

大家认真分析一下饲料电商就会发现一些规律：一个是饲料电商主要集中在预混料领域，而预混料中主销产品是中大猪预混料。现象背后透视的是什么?是预混料的使用很简单，大家都很熟悉，差异小;而中大猪预混料本身技术含量不高，产品差异也不大。而兽药呢?除了动物保健品外，大多数情况下，用户买兽药是为了解决问题。中国有世界上最复杂的养殖环境，有世界上最复杂的猪病分布，兽医总体水平有待提高，加上兽药行业乱象丛生，所以，这些就是兽药电商之路的最大障碍。

四、消毒剂领域大有可为

当前，现在的兽药企业更愿意称自己为动保企业，这是一个理念上的大大进步。动保产品至少包括几大类：治疗类、保健类、疫苗类、消毒类。而最有机会施展拳脚的则是消毒类和保健类。在这两类中，消毒类又是“快速消耗品”，消耗量大，竞争激烈程度也相对较低。

据《2010-2015年中国消毒剂行业深度调研报告》指出：全国近两千家GMP动保企业中，建有消毒剂生产车间的约有800家左右，但是大部分厂家只是作为一个辅助产品生产，生猪行情，而专业生产消毒剂企业的仅有十多家。2014年，规模化的发展，禽流感、疫情的频频骚扰，业内对高品质、性价比高的消毒剂需求日益增加。除此之外，杜邦、辉瑞、先灵葆雅等若干家外资企业的品牌也在争夺市场。比如“辉瑞”的一个消毒剂产品“百胜”，技术含量有多高?利润空间多多大?我相信内行人大致有个判断，但为什么人家在国内代工生产的这样一个产品会卖得很好?是因为品牌，更因为大家对国产消毒剂产品的不了解和缺乏信任。所以，品牌本身就是承载信誉的东西。