最近，因铬超标胶囊事件引发的大规模药品召归，让修正药业的代理商很头疼。

“公司已经请求代理商召归所有胶囊剂产品，目前正在逐步往上收。”修正药业湖北省某市代理商告诉记者，现在修正药业在终端药店的所有胶囊剂产品几乎全部下架，同时该公司的其他品种产品销售也受来 了影响。

据修正代理商透露，自从4月22日修正药业正式向全国代理商发出召归托付 书以来，被国家药监局披露的几个批次产品已经召归并销毁，其他胶囊剂产品也被封存。

“现在大部分封存产品都在业务员手里或者放在药店，代理商们在等着总部的处理决定。”一位晓 情人士表示，面对终端药店的退货以及修正药业尚未明确如何补偿代理商的缺失 ，这让代理商两头受压，而这些被封存的产品也成了他们手中的烫手山芋。

基层代理商受影响最大

目前，现金拿货的代理商已经面临很大的资金压力，部分代理商只能通过向零售商打欠条的方式来进行召归，手里只剩下一大堆胶囊剂产品。

铬超标胶囊事件还在发酵中。

4月19日，修正药业全部生产线停产自检。4月19日，国家药监局根据复检结果发布了召归令，请求企业针对23个批次产品实施召归，其中修正药业共有三个批次药品在召归之列。随后的4月22日，修正药业正式向代理商宣布召归所有胶囊剂产品。

“药监局披露的几个批次产品已经召归销毁，而其他胶囊剂产品也被请求封存，我们在等着第三方的检测结果出来。”上述代理商告诉记者，湖北省内的修正药业胶囊剂产品都在陆续打包往上收，终端药店也换上了修正药业别的品种或最新批号的产品。

在铬超标胶囊事件爆发后，修正药业的胶囊剂产品在终端已经下架，药店也请求处理。“不仅药监局公开的那些批次产品都已经下架，修正药业的所有胶囊剂都全部下架，目前下架的产品部分让业务员拿走，部分还在药店里。”唐山一家药店的相关负责人告诉记者，中国养猪网，除了胶囊剂产品外，修正药业的其他品种产品也不好卖，“铬超标胶囊事件对修正药业的整体销售影响挺大，至少短期内我们对修正药业的胶囊剂产品很反感，临时也不会进货。”

“修正药业的胶囊剂产品都让它们的业务员拿走了，还给我们打了欠条。”另一位药店人士表示。

据记者费解，目前修正药业大部分封存的胶囊剂产品都积压在渠道上，包括业务员及代理商手里。“如果第三方检测报告合格，这些产品或许还能重新上架。”一位代理商表示。

然而，终端药店产品卖不动及退货问题，已经让代理商们很头疼。据费解，修正药业一样 请求较基层的代理商现金拿货，而有多年合作的大代理商可以赊销，即等下游归款后再支付货款。因此，基层代理商在这次召归事件中受害最大。

“终端药店要退货，上游代理商却还在请求归款！”一位基层代理商在网上发帖埋怨 压力很大。目前，现金拿货的代理商已经面临很大的资金压力，部分代理商只能通过向零售商打欠条的方式来进行召归，手里只剩下一大堆胶囊剂产品。

“公司总部在开会的时候表示会补偿代理商的缺失 ，但是具体怎么做，目前还没有明确的说法。”上述代理商表示，这种不确定让大家心里蒙上阴影。对此，记者联系来 修正药业新闻发言人李佳，但对方没有接听电话。

专营代理商暂无法分散风险

在修正药业的产品下架后，白云山、扬子江、华药以及神威等公司的药品临时替代了修正药业的产品，未来修正药业要重新把市场夺 归回有一定难度。

“我现在挺头疼，刚把业务员队伍组建起来就出了铬超标胶囊事件，销售队伍立刻 就散了。”上述湖北某市的新加入代理商告诉记者。

而封存的大量药品则成了代理商手里的烫手山芋。“药监局公开的几个批次产品召归，对代理商影响不大，关键是大量封存的产品，代理商忧患市场难以恢复，即使检测报告合格，这些药品短时期内也卖不出去。”一位业内人士表示，毕竟修正药业还没有给出明确的补充方案。

而修正药业的销售模式也导致渠道中积压了大量货品。一位曾做过修正药业终端经理（最前线的业务员）的人士告诉记者，修正药业通过高额提成的方式，让销售人员大量囤货。“以修正颈腰康胶囊（10板装）为例，省总（省级总代理）底价是13元，地总（地市级总代理）的底价是20元，终端经理的底价是30元，供货价是48元，零售价是70-80元。正是这种高额提成的方式，让修正药业的各级代理商特别是终端销售更有干劲向终端推销产品。”