[导读]养猪业的成本差异影响着养猪户纯利差异，除了养殖技术外，不同渠道，不同规模的养猪场，其成本差异主要是在摘 购成本上。养猪多赚钱，必须要先学会买东西。

　　养猪业的成本差异影响着养猪户纯利差异，除了养殖技术外，不同渠道，不同规模的养猪场，其成本差异主要是在摘 购成本上。养猪多赚钱，必须要先学会买东西。

　　养猪人摘 购现状

　　单：养猪人摘 购渠道相对来说是非常单一的， 比如：兽药，一样 在本乡镇几个固定的兽药店买，饲料虽然全国有近万家饲料企业，在某地区真正可以买来 的饲料品种很小。摘 购渠道单一，是小散户遇来 的第一个问题，笔者认为，很多地区存在垄断现象，这种垄断不是说绝对垄断，而是相对的，比如，你邻近共有5个兽医，你只能从他们几家买药，他们即使要的贵，你也必须筛选。还有很多品牌都是专卖形式，要在当地买他的产品，只能去这一家，这是目前养猪人最苦恼的事情，明晓 很贵，但是不能不用。

　　贵：兽药经销商要赚一大半钱，饲料经销商也赚很多钱，买的贵是当前小散户摘 购中遇来 的第二个，在产品错综复杂，小厂家产品质量不确定，为了降低买来 假货的概率，只能筛选品牌商家，但品牌产品的终端销售价一样 多很贵。

　　悔：如果问你一个问题，你在买兽药、饲料过程中，是否后悔的经历，你的归答是肯定 的。在业务员推销下，很多企业和产品做了过渡营销，业务员说的天花乱坠，买归回用了就后悔。

　　茫：其实，很多小散户在买设备、兽药过程中，非常迷茫，表现在不懂专业的东西，周围缺乏讨论的人，甚至使用成效不晓 道如何估量 验证?买东西总是很迷茫。

　　这是传统的摘 购模式，这种模式买的贵，还费神。互联网时代，是一个晶莹 经济，买东西应该是轻松的，愉快的，简单的!其实，一大批小散户已经进入摘 购2.0时代。什么是摘 购2.0时代，就是基于互联网信息和社交平台，养猪人舍弃 地区和区域限制的摘 购模式，通俗的讲是网购，但是又不全是网购。

　　摘 购2.0时代的特点 ?

　　从追求品牌时代来 追求性价比时代：

　　在传统渠道，买饲料，养猪人往往首选大品牌厂家，因为他们晓 名度高，质量平稳，试错的几率少。这些厂家一样 有高昂的广告费用，往往卖得偏贵。养猪是一项投资，摘 购不能只看品牌，还得看性价比，特别是猪价低迷时期，养猪人更注重产品的性价比。摘 购2.0时代，一切以性价比说话，小品牌，性价比高，也备受养殖户青睐。比如：传是预混料，在网上卖，卖的不是品牌，而是性价比，我觉得未来品牌的价值会逐步 下行，小企业通过互联网可以把更多高性价比产品低成本卖给养殖户，并获得用户的口碑传播。

　　从卖家获取信息来 用户获取信息：

　　在传统摘 购模式中，养猪网，养殖户一直从卖家获取产品信息，比如买饲料，问经销商料肉比，买兽药看兽医的处方，很多时候，养猪人买产品，是经销商说了算，用什么药是兽医说了算，自己没有筛选权。摘 购2.0时代，养殖户的筛选是自由的，因为有了更多获取产品资料的渠道，买某款饲料前，上网问问使用过的用户，可能涌现什么问题?社交网络的发达，让用户沟通成本降低，和我们食 饭一样，我们更关注评判 而非广告。

　　从砍价来 比价时代：

　　在线下卖饲料，经销商说200元/袋，养殖户只能砍价砍来 190或者180元/袋，养殖户砍价是没有底气的， 因为养殖户不晓 道成本。但是互联网发达了，在买东西前，可以去 淘宝上比价，也可以去买卖益比价，还可以在qq群、论坛上问其他用户，虽然畜牧行业还没有完全实现电商，但是比价已经成为一大部分养殖户的习惯。当然，价格总是趋向越发晶莹 化，一些饲料企业开始做电商，第一件事就是公开价格，不需要在砍价格了，摘 购2.0时代，你真的不需要再砍价了，这样摘 购是不是更简单了，至少不会买的贵了，卖的后悔了。

　　从个体购买来 联合摘 购：

　　在线下， 养殖户买饲料，一样 是个体摘 购，特别是小散户，很难和厂家直接对接， 摘 购2.0时代，养殖户的潜意识是联合摘 购，因为联合摘 购的成本降低，大家通过qq、微信、电话可以方便联系，自由组合，联合摘 购直接跨过经销商，从饲料厂家摘 购，可以享受与规模猪场同样的价格。传是推出联合摘 购政策后，很多用户主动响应，集体下单，集体发货降低物流成本，享受更多物流补贴。

　　从看成效来 数据说话：

　　小散户，未来会越来越注重数据，用数据和对比试验来评判 产品好坏，将进入一个新的时代，疫苗质量好坏用抗体检测卡来估量 ，饲料好坏用料肉比、钱肉比来估量 ，很多企业会越发注重产品本身的质量，数据和对比实验会是摘 购2.0时代最重要的营销手段，代替客情关系营销。

　　代购模式：