饲料占养猪总成本的70%以上，猪场缺钱无非就是缺饲料钱。传统销售方式是由厂家、经销商赊账给养殖户并赚取更高利润。赊销状态下，饲料经销商一吨全价料利润能来 达300元，一吨预混料利润甚至超过1000元。但年底的应收账款无疑是一道年关。相对于直接赊账，贷款担保条件下，赊账方由供应商变为“银行”，养殖户也不必承担高价。而近年来包括唐人神、新渴望 、双胞胎、桂龙、桂林力源等饲料企业不少都在试水这方面的服务。AK2中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　饲料企业担保四步走AK2中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　目前主流饲料贷款担保模式可以分为以下步骤：AK2中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　第一步，养殖户向饲料厂家提出申请，然后由厂家向担保公司举荐 。厂家长期和养殖户打交道，对他们的情景了如指掌，能够挑选 出养殖技术好、信誉好、有规模的农户。AK2中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　第二步，养殖户与银行签订贷款协议;担保公司与银行签订贷款担保协议;担保公司与养殖户签订反担保协议;养殖户与担保公司签订财务托付 代理协议。以上手续均可由担保公司的业务人员负责完成。AK2中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　反担保就是养殖户把畜禽产品、场地经营权等抵押给担保公司。目前也有部分企业推出信誉无抵押贷款。AK2中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　第三步，按照养殖户与担保公司签订的财务托付 代理协议，银行贷款不直接给养殖户，而由担保公司统一运作资金。养殖户贷款期间的饲料开支，统统由担保公司代为支付。由于拉料时间不断长达6个月，资金可以缓步开释，大大降低了资金大进大出的压力。AK2中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　第四步，养殖户卖猪，向银行还本付息。至此，一批猪的贷款担保业务流程全部完结，进入下一个流程循环。AK2中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　成立于2009年的普惠农牧投资担保有限公司是由山东新渴望 六和集团有限公司投资的金融担保体系母公司，也是目前公认最成功的养鸡业贷款担保公司，仅2013年一年担保贷款37亿元，扶持养殖户1.7万户。其后多数畜牧贷款担保公司都借鉴了以上模式，只是在相关细节上有所不同。AK2中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　广东省高要农商行信贷部总经理莫国明向农财宝典-介绍，目前肇庆地区没有银行、或者贷款担保机构给养猪户贷款，不仅如此，整个广东省专业给农业贷款的担保机构也寥寥无几。在广东省成立一家贷款担保公司，需要至少1亿元的注册资金，一些饲料企业在广东成立担保公司资金压力不小。另一方面，银行在进行授信时也很难进行跨省评估。AK2中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　佛山市顺德区桂龙生物技术有限公司营销总监胡强认为，饲料企业成立担保公司有如下优势：在银行贷款风险控制方面，银行不愿在小额贷款上投放，有一个重要的因素是银行此类贷款的治理 成本较高。而收益并不显然，对于这类贷款，担保机构可以通过优化贷中治理 流程，形成对于小额贷后治理 的个性化服务，分担银行的治理 成本，免去银行后顾之忧。AK2中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　担保有筛选，合作是目的AK2中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　能够在养猪业务大规模试水贷款担保的饲料企业目前并不多见，饲料企业贷款担保的着力点放在规模猪场上。2010年初，广西桂林桂龙生物技术有限公司投资组建桂林立融投资担保公司，注册资金3000万元，贷款总额1亿元，主要服务于广西桂林周边地区。桂龙的挑选 标准很严厉，所有贷款合作的猪场都是1000头母猪以上。目前桂林地区80%的1000头母猪以上养殖场和桂龙有合作。AK2中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　唐人神集团股份有限公司广东地区养殖户贷款总额超过1000万元，相当于每月增加 饲料销量2000吨，占广东分公司总销售量10%左右。唐人神集团广东湘大骆驼饲料有限公司总经理谭跃德对农财宝典 记者表示，担保风险控制的根本在于养殖户挑选 ，应遵循以下标准：积极使用公司产品，养殖水平体现每年来 达18头以上，规模不低于100头母猪，要有良好的信誉，没有不良银行记录。有发展的势头。而之所以强调发展，目前多数意见认为，常态规模猪场资金都是良性运转的，如果没有扩张计划，却涌现很大的资金缺口，一样 属于经营不善的猪场。AK2中国养猪网-立足饲料，服务畜牧