以“延期点价”的方式，生猪价格，九三粮油工业集团有限公司和黑河市金秋大豆专业合作社在8月底签订了2.4万吨大豆收购合同。
这2.4万吨之于九三集团的全国产能，不足0.5%,但却是民族企业向跨国粮商学习后，向资本市场跨出的第一步---他们不再固守一方净土，而是要来 大风大浪里去搏击。
很多时候，唤 吁挽救 大豆的意义，也许并不在于挽救 本身，而在于把它的失利抽丝剥茧，血淋淋、活生生地摆在人们面前，让后来者不再犯同样的错误。
国产大豆，向对手学习
“国产大豆价格跟什么联系在一起？”九三粮油工业集团有限公司副总经理杨宝龙问记者。马上 ，他自答：“跟石油价格，跟美国、巴西天气变化，跟美国与周边政治关系联系在一起。”
这当然不是杨宝龙自己的看法。
有公布数据显示，当原油价格每桶超过70美元时，大豆就一定会流来 生物能源市场，其价格就会暴涨。在芝加哥期货交易所，大豆早已不再是简单的粮食，而是一种能源，是能够与石油相替换的能源。
国家粮油信息中心（CNGOIC）本周三发布信息称，根据海关数据及船期测算，中国全年大豆进口量分析来 达5085万吨，较去年增长19.5%.
近年来，大豆进口量以每年15%来 20%的速度递增。实际上，在基数已经这么大的情景下，增速是应该放慢的，但没有。
“加入WTO后，中国像一个小孩突然被放在了成年人的世界。”那个转折点是黑龙江大豆产业不能归避的时刻。杨宝龙说，“跨国粮商眼里的我们，正走在他们几十年前走过的路上，它可以轻易给你设个套。”
那个“套”就是“全球经济一体化”.在市场不缺油的情景下，油价依然想涨就涨，想跌就跌。豆农和企业的收益“猫一天狗一天”,而每一次涨跌背后都有外资推动。
好在，总有人会幡然醒悟，快速学习，进入“成年人”的世界，运用跟他们一样的规则游戏。8月底，九三粮油工业集团有限公司与黑河市金秋大豆专业合作社以“延期点价”的方式，签订了2.4万吨大豆收购合同，企业再通过“套期保值”将市场价格变化的风险转嫁掉。
农民手中的大豆，其价值，而非价格，终于实现了“与国际接轨”.
“点价”在农产品贸易中并不新鲜。它不但可以让农民摆脱“惜售”心理，又保证了工厂有豆可用。同时让农民省下了运输、储备 、损耗的费用。
在“九三”与“金秋”签订的这份合同中，并没有规定大豆的收购价格，而是规定大豆收成 后预售给企业加工，从大豆入库一直来 明年的4月 30日之前，企业每天根据大豆现、期货市场价格的变化向豆农报价，豆农觉得哪天价格合适，可以随时提出结算。其间如果国家出台保护价收购政策，企业则按照保护价支付农民豆款。
讷河市一位大豆贸易商告诉记者，他多年前就摘 取这一方式收购大豆，“但曾赔得很惨。”这种方式等于将农民的风险转嫁给了贸易商，一旦市场价格高于收购价，收购者就会赔钱。
“九三”经过两年的摸索、试点，最终形成了一套新的机制，即将“延期点价”和“套期保值”相嫁接。
所谓“套期保值”,就是农民交豆入库的同时，企业在期货市场上买入数量相当的期货合约，如果大豆市场价格上涨，农民在较高价格点价，企业卖掉原先 买进的期货合约，以期货市场收益补偿 现货市场增加 的成本。“通过远期的套期保值，我们规避了市场价格的变化可能带来的风险。”杨宝龙说明说。
“九三”的做法，相当于引导农民进入期货市场，自己则充当一个大型的经纪人。
对农民来说，种植大豆有两种风险，一是价格变化带来的市场风险，一是天气变化带来的自然风险。进入期货市场，可以锁定市场风险。
对企业来说，生产资料有了保证 ，手里有豆，心中不慌。大豆来了就加工，直接变现，节约了自有资金。在企业普遍缺少生产资料时，又能提高产品的市场占有率。
对政府来说，企业收豆等于帮助国储降低成本，同时解决农民卖粮难。
无论从哪个方面来说，这都是一个多赢的解决方案。
用非转基因品牌进入高端市场
“延期点价”和“套期保值”可以让农民和企业都有平稳的收益，但它并不能获得更丰厚的利润。
抛开国企责任不说，企业生存的要义在于利润最大化。“九三”是黑龙江省大豆加工企业转型的急先锋。
