“IDG投资现场”男主角

四飞重庆觅 “猪八戒”

说实话，在接触猪八戒网之前，我们并没有刻意去找，碰撞的过程有些“巧合”。

大约是一年多前，重庆和成都的市政府组织了一个投资人大会，并在两地找了企业作为考察点，猪八戒网就是重庆举荐 的项目之一，在大概考察后，觉得这家企业有点意思。不过，因为考察是按日程走，离开重庆后我们直接去了成都。

所有的行程完结后，我们第二天又折归重庆，约了猪八戒网创始人朱明跃出来聊。记得当天我们聊了好几个小时，主要是费解网站的基本运作模式、架构、公司治理 等，从那次谈天后，我们就大概觉得是值得投资的。

不过，真正确定过程并不是反常 快。从2005年威客概念出来后的两三年里，威客模式一度陷入低谷，一批威客企业甚至销声匿迹，包括IDG内部讨论以及和朱明跃的沟通，大家对猪八戒网来 底会怎么发展讨论了很长时间。这期间，光为是否投资猪八戒网，我们大致专程去了四次重庆具体沟通，每次去的同事团队都不一样，朱明跃也来了一次北京，我们双方还在上海谈了一次。频繁的交流，最终敲定了投资。

拿信用做生意

在具体业务上，猪八戒网是无商品化的商业模式，但它与一样 的“非实物交易”还不一样，它是买方驱动型的，即买方先有需求再出钱招标，另外和旅行、网游等非实物交易区别很大，它的产品完全是非标准型的。因此，它存在的问题也有挑衅性，比如非标准化的作品评判机如何更合理？报酬能否真实体现聪明价值，让买卖双方利益均衡？等等。

频繁沟通下，我们和朱明跃一起，确定了对非标准产品交易问题的解决办法，主要做的是评判 机制上的事，大概分了三个层次：第一 是把在网上提供服务的机构和个人认证，增加 交易前的信任度；经过认证的，想办法提高其交易机构，保证双方交易过程晶莹 ，减少沟通成本；最后，网站积存 足够多的买卖双方信用记录，马云也曾说，要用信用来做生意，通过这些方式，我们的目的就是要保证猪八戒网的信用机制，有了信用才有生意。像它最近推出的新板块“建站”就是基于这个流程来做的。

除了资金、与创始人一起摸索 模式等，IDG其实也能带给猪八戒网很多的资源。

比如与IDG早有合作的美国ACCELPartner，它旗下的基金很早的时就投资了澳大利亚一家叫“99designs”的公司，它的模式和猪八戒网的差不多，主要是设计领域的，我们从ACCELPartner那里也学习来 了很多他们如何扶持这类公司的体会，并把它运用来 猪八戒网网上。

不只是“威客”

当然，有人评判 说，威客的市场容量不是像商品零售一样庞大的市场，它是一个比较专业细分的市场，以猪八戒网为例，业务主要是品牌设计、应用设计、网站开发、软件开发等，没有很好的业务突破口。

但在我看来，猪八戒网不是纯粹的威客，它属于文化创意产业。文化创意产业的盘子有多大？或许很难说个具体的数字，但一定是庞大的。另外，猪八戒网不单是创意的工作内容，也有专业技能。

你或许会说，靠创意和专业技能生存的，很少会产生大公司。的确，像广告公司奥美这样体量的公司是少，生猪价格，为什么会涌现这种情景？一个是就近交易原则，文创里大多数的小公司是只把身边的人变成客户，另一个因素就是，创意行业技能型强，需求方不可能同时雇佣多人。如此一来，市场自然不容易做大。

但是，猪八戒网恰好能很好地解决以上两个问题。它不仅打破了就近交易，比如广东的公司可接武汉的一单活儿，还让只有小需求的公司，不必雇佣专人就能找来 大量的方案并从中挑选 最好的。因此，往后看，这是一个有爆发力的市场。

当然，现在我们也正和猪八戒网探讨，对文创行业来说，它每个交易背后其实潜藏着十倍以上的再次交易机会。比如2000元做了一个家装设计，它的背后可能有2万元的装修、家具等需求。简而言之，猪八戒网目前的交易只是整个交易流程的起点，它未来能否再把流程往下走几步呢？我想是值得探讨的机会。

其实，对于文化创意产业IDG一直都很关注，包括生活、娱乐、动漫等，看了很多，也投了不少，还有张艺谋的“印象系列”、电影《山楂树之恋》等，没有反常 说重点是哪个方面，但肯定 对这个行业有爱好 。

旁白

威客“猪八戒”创始人朱明跃，曾是《重庆晚报》的首席记者

网上卖创意，让宅男宅女们都赚钱！

“猪八戒网”网站干的就是这事儿！而且这类通过互联网把自己的聪明、能力、体会转化为实际收益的行为有个响亮的模式名字“威客”（Witkey）。

它的创始人是朱明跃，曾是《重庆晚报》的首席记者。

威客模式究竟是怎么一种模式呢？