4、顺畅沟通：销售例会在销售治理 中很重要，利用例会可以做来 上情下达、下情上报，共同探讨市场问题，夸奖先进、鞭策落后，从而让业务人员有一种回属感、荣誉感，也是体现团队精神的好机会。销售例会主要由营销部门的领导主持，通报点评业务情景，安排分解销售计划，区域汇报市场工作，集思探讨疑难问题，进行针对性培训等。通过这些内容，使例会成为一个充电加油提高动力的机会。例会形式上应当是一种双向沟通模式。在时间上一月一次，尤其 时期应根据实际情景而定。例会的参加者可以是全体业务人员，或是业务主管和其他部门相关人员。

　　三、制定好策略

　　市场策略主要有以下几部分：

　　1、工作计划：营销计划书是指导整个营销工作的最基础的政策文件，是作业指导书，是非常有效的营销工具，销售计划是整个销售工作的核心，所有营销工作都依此环绕 着销售计划来展开。销售计划主要内容有销售目标、销售进度、市场（客户）目标、产品品项指标、市场开拓方案、费用预算等内容，计划内容越详尽越真实，实施的可行性越高，营销工作中销售计划内容要聚焦：产品聚焦、市场聚焦、人员聚焦。销售计划应当有统一的标准格式，由销售治理 部门下达目标，执行部门根据目标拟定月度销售计划，细分后落实来 市场客户产品，并上报公司批准后执行。销售治理 部门根据此计划在月底进行考核，检查落实情景。

　　2、市场布局：我们所面对的各处市场是相互影响的，打开一些关键市场，就会占据 一大片市场。按市场特点划分区域，每个区域选出重点市场，然后确定这些区域市场的开发次序和轻重缓急，形成一个总体市场布局方案。市场布局要考虑多种原因，一是市场的重要性，是否属战略要地，兵家必争之地，关乎生死存亡之道；二是竞争对手的势力，看对手斗争 力的强弱进行SWOT估量 ；三是运输距离，太远运输费用高物流成本大，市场治理 上会有难度；四是市场容量；五是市场之间的互相唤 应配合，打A就带动B，打开C就形成一片，从而提高市场占据 的速度和占有率，形成根据地市场和绝对优势区域；六是考虑人员配置，有多少主管、多少业务员，哪些能够形成良好的配置；七是考虑未来的市场治理 ，防止市场窜货；再就是为将来市场开发留下空间。制订市场布局方案时一定要有前瞻性眼光，以免浪费有限的市场资源。

　　3、营销策略：在营销治理 中，我们应制订一些策略性的东西，来强化一些治理 要点，同时也是一些技巧。我们强调主动性，就是强调在日常销售工作中时刻关注经销商、业务员和消费者的主动性，想办法调动并保持 他们的主动性，针对不同的群体制订不同的策略。

　　四、治理 好市场

　　销售工作经过策划、开发、启动，进入市场稳固 期之后工作重点便转向治理 ，通过治理 来保持 市场的健康平稳发展，防止大起大落。销售不跟踪，万事一场空。80%的销售是在4至11次跟踪后完成，80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行后续跟踪。跟踪工作使我们与客户距离拉近，市场有需要我们可以随时来 位，跟踪的最终目的是形成销售、扩大销售，便于市场的深度精细化治理 。

　　1、铺货治理 ：铺货治理 是销售治理 的基础工作，应常挠 不懈，强化所有业务人员的铺货意识。铺货对业务人员的锤炼具有无可替代的重要性，因为铺货是最基础、最繁重的销售工作，经常和经销商、养殖户打交道，是销售的最前线，遇来 的问题最多，也最容易收集来 一手信息。铺货一方面可以磨炼业务人员的素养，另一方面可以提高处理各种麻烦的反应能力。经过几个月认认真真的铺货的锤炼，可以将一个新手转变成一个自信、体会丰富的老业务员。

　　2、理货治理 ：销售常态之后，就要开展另一项基础工作——理货工作。理货工作的主要内容有：整理产品形成好的卖相；整理宣传促销品，保持 良好的饲料企业形象；盘点库存，费解销售情景；费解竞争对手的情景；意见征询，收集各方面意见。理货工作一要责任心强，二要认真填写有关表格，三要严厉治理 ，长期保持下去，就会形成强盛的销售威力。