挑饲料的是猪还是人？这个问题看似简单，我们得来 的归答却往往大相径庭。
有的人毫不犹疑：“当然是猪说了算!”有的人干脆利落：“决定原因还是在人。”谁错了？还是谁都没有错？
猪能否说了算？
高明杨和镇养殖大户梁老板养了2000多头母猪。面对如何筛选饲料的问题，他的归答很干脆：“猪说了算”。他做对比实验时，常常动用100来头猪。“如果猪食 了成效不错，再谈下一步。”
但并非每一个养殖户都像他这么坚定。蓬江区棠下镇养殖大户老陆即为一例。
有一段时间，老陆反常 烦。每天都有五六个甚至七八个厂家业务员上门来找他，目的都很简单，渴望 他能使用自己公司的预混料。
老陆是个很热情的人，尽管内心疲惫 甚至烦闷，还是认真与对方坐下来谈谈。一家刚走，另一家的业务员又来了。“来的都是客呀，我总不能赶人走吧?”老陆说，“很多厂家都把自己的饲料说得天上有地下无，我只能筛选性地试一试再说。”在筛选如今的品牌之前，老陆试过六七家产品。他的做法与大多数规模养殖场差不多，没有对比实验，不敢放胆使用。
不过，老陆坦言，人情力量对他影响较大。他曾经用了六七年某牌子饲料，“成效一样 ，但价格很便宜，最关键的就是因为一个朋友经销那个饲料。”因此，他认为，总的来说猪的需求肯定 是第一位的，但人的原因也很重要。
经销商说了算？
长期驻扎四会的某预混料厂业务员认为，在很多地方，经销商说了算。由于赊销严重，养殖户欠经销商不少钱，只要经销商改换饲料，养殖户就会被迫跟着改换饲料品牌。因此，经销商是否举荐 ，将决定一种饲料销量的大小。厂家第一 得把经销商搞定。
对此观点，除了养猪还经销饲料的梁老板认为非常有道理，“一样 来说，经销商转品牌，他的客户也会跟着转”。
不过，四会清塘镇经销商冼老板则坦言，赊销虽然对经销商的举荐 有影响，但“并不绝对。”他说，如今的养殖户都很理性，若经销商举荐 的产品不合适，必然被拒绝。
冼估量 ，母猪场最有说服力，猪母场用料很严厉，不可能随便换品牌，因此必须要认真比较使用成效，经销商的举荐 未必有效；而肉猪场随意一些，对比较容易更改饲料，经销商的举荐 影响相对较大。
技术员说了算?
有业内人士称，不少地方，存在着用归扣把饲料送进猪场的潜规则，也就说，技术员说了算。
据介绍，一样 这种情景出在老板不管饲料摘 购的养殖场。例如，有些负责饲料摘 购的技术员和场长会私下向饲料厂业务员索要归扣，额度一样 在5-10元/包。如果厂方允许，即使该饲料价格较贵，他也会引进该品牌饲料，否则找各种理由拒绝。靠这种灰色手法，他们月收入能增加 上千元。
一位饲料厂业务员坦言，在销售任务的庞大压力下，一些同行会筛选向养殖场技术员妥协，因此在业界给归扣、请食 饮 的方式不少见。不过，他认为，这一歪风邪气对养殖场和饲料厂都不利。
四会大沙养了500多头母猪的养殖大户老李(化名)谈来 这种情景，就十分同情那些蒙在鼓里的养殖场老板，“我自己给自己干，饲料价钱高低不重要，质量第一。”
重心背后的态度
从营销技巧的角度，产品当然是第一 满足养殖户的心理需求；而从终端使用的角度看，猪才是真正的消费者。因此，他们都有话语权。争辩 是猪说了算还是人说了算，仿佛没有必要。
不过，这里面隐隐有不同的商业哲学在发酵。
花都区养殖大户老刘认为，如果猪说了算，养猪论坛 ，那么饲料厂就应当把重心放在提高饲料质量和加强技术服务上；如果是人说了算，那么商家就应把重心放在营销上。
他认为，养殖户都渴望 交易是猪说了算。但就现状而言，尽管大多数饲料厂都宣称一切为猪服务，但实际上营销工作远远比技术工作做得好，为人服务比为猪服务要多。“来推销产品的时候说得天花乱坠，但是没几个符合实际。”
老刘养了600多头母猪，至今已十多年，用过众多饲料品牌，“平稳性”是他最强调的一个词。不过，他发现，即使是老牌子，也未必能保证平稳。他曾经使用了某晓 名进口饲料多年，开始时成效很好，但后来竟越用越差，只得换品牌。
老刘渴望，饲料厂能更多的把精力放在保证饲料的质量上面：“重营销，轻研发，现在很多饲料厂都本末倒置了。”
(文章来源：南方农村报)
