GSP 药店叫苦“压力大”在客户资源被深度开发的背景下，饲料业务员在市场上推销药品和非药品早已司空见惯。一来，水产养殖本就是综合防治的过程，要系统性解决问题，本就离不开饲料、渔药、苗种等产品的搭配;二来，大企业集团贯穿整条产业链，从节省人力成本的角度看，让一线业务员承担更多销售职能也无可厚非。UGb中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
“行情差，饲料业务难做，需要做点兼职，卖点药品。”《农财宝典》记者在走访市场的过程中，广州某饲料有限公司业务员陈辉(化名)坦言，公司没有药品业务，也没有明确规定业务员不能推销其他厂家的药品。“卖药有时也是为了更好服务自己的客户。”陈辉表示。UGb中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
经销商埋怨 企业直销渔药UGb中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
饲料或药品企业撇开经销商直销药品，这成为许多渔药经销商埋怨 的焦点。广州南沙渔药经销商林某向《农财宝典》记者诉苦，GSP认证抬高了经营成本，与很多大饲料集团相比，他们毫无优势，“客户资源有限，门店、仓库租金，外加店员工资成本，样样都涨。一些饲料业务员在销售饲料的同时，就可以顺道卖药，不用门店，也没有GSP认证的请求，自己的人工成本又分摊在了饲料销售中，而且还能为养殖户提供服务，更受客户认可。”UGb中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
在《农财宝典》记者对广东各地GSP渔药经销商的问卷调查中，几乎被调查的所有经销商都提及了这一问题。事实上，养猪网，在客户资源被深度开发的背景下，饲料业务员在市场上推销药品和非药品早已司空见惯。一来，服务营销大行其道，水产养殖本就是综合防治的过程，要系统性解决问题，本就离不开饲料、渔药、苗种等产品的搭配;二来，大企业集团贯穿整条产业链，从节省人力成本的角度看，让一线业务员承担更多销售职能也无可厚非。UGb中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
以海大集团为例，依靠海大集团各饲料兄弟子公司强盛的服务营销团队，清远海贝生物技术有限公司自2010年成立以来，一直保持 着惊人的增长速度。2013年4月16日，海大集团披露的2012年报中指出，其2012年微生态制剂产品销售收入1.41亿元，销售收入同比增长42.31%，毛利额占公司毛利总额10%左右。UGb中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
直销自家产品属常态市场行为UGb中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
许多渔药经销商提出疑惑，如果企业业务员都可以任意卖药，那么经销商通过GSP还有何意义，渔药销售渠道还怎么有效监管。据《农财宝典》记者费解，按照相关规定，只有兽药GMP认证企业方可生产药品类产品，除生产企业直销外，这类产品只能通过GSP认证的兽药经营企业(店)销售。例如，清远海贝生物科技有限公司为兽药GMP认证企业，其产品有两个销售渠道，一是企业业务员直销，二是传统的经销商渠道。而微生态、调水、低改等非药品，则不在监管范畴之列，非 GSP经销店也可销售，前提是在工商部门登记。UGb中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
针对此种情景，广东省畜牧兽医局兽医处副处长罗建民接受《农财宝典》记者摘 访时反常 强调，合法的生产企业本身就有经营本企业生产的合法兽药产品的权益，这属于合法的市场行为;建议兽药经营企业与厂家沟通，争取区域代理权，实现良性竞争。UGb中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
公司规定只向大户直销UGb中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
即使名片上只印着“湛江海大饲料有限公司技术服务员”的职务，面对经销商提出的“推销药品是否合法”的质疑，李立(化名)接受《农财宝典》记者摘 访时表示，其同时为清远海贝生物科技有限公司的业务员。UGb中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
“为了规范市场，保护经销商合理利益，公司并不是向所有养殖户都摘 取直销。”李立告诉《农财宝典》记者，如果年饲料销量有100多吨，并且养殖户有请求，才考虑药品直销。“直销饲料，一样 都可以直销药品(非药品)，养殖户的归利大致有10%—20%。”UGb中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
