2月26日，以罗非鱼加工出口为主营业务的百洋水产集团股份有限公司(简称“百洋股份”)发布公告，筹划收购海南鱼宝饲料有限公司主要经营性资产。不来 一个月之前的1月29日，百洋股份就曾公告拟收购海南佳德信食品有限公司100%股权;据悉，海南佳德信是一家以冷冻水产品、农副产品、速冻食品加工及出口为主要经营业务的有限责任公司，拥有独立进出口权及出口美国、欧盟等国家和地区的相关资质。QCn中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　至此，百洋股份在海南将完全构建饲料销售来 成鱼归收的销售链。加上新近入住海南市场的“百洋股份”，目前海南有“通威”、“翔泰”、“新渴望 ”等四家企业可为客户提供饲料及归收成鱼的服务。与其它饲料或加工企业不同，这四家企业完全拥有饲料和加工两大板块的业务，而不是战略合作。QCn中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　某种迹象掩饰，海南罗非鱼料市场格局未来几年内或将发生改变。饲料销售与成鱼归收加工相结合的运作模式，正逐步 成为企业打拼这个市场时青睐的有力手段。QCn中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　“饲料+加工”的运作模式QCn中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　海南罗非鱼行业的尤其 性在于，罗非鱼在本地市场几无消费，需要依靠加工出口来销售。因此海南的罗非鱼料经销商以及饲料企业开展业务时，为保证资金归笼都会觅 求与加工厂的合作，加工厂也需要通过饲料销售渠道来保证原料鱼供应的平稳性，比如海南中渔水产有限公司的罗非原料鱼大多由周旭(去年罗非鱼料销量约 1.5万吨)供应。QCn中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　2012年以前，海南仅有“通威”一家拥有自己的饲料和加工企业，而下半年开始海南翔泰渔业股份有限公司自建饲料厂并计划与原有的加工板块对接，海南新渴望 农业有限公司也通过收购“中渔”有了自己的加工厂。如今，百洋股份也从广西杀入了海南市场，据悉除了收购海南佳德信外，还将在文昌租赁一个加工厂，两个厂的日加工产能加起来有40-50万斤。QCn中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　联合饲料和加工板块的经营模式，开始成为企业盘算海南罗非鱼市场的“共识”。“成鱼价格行情不好时，饲料企业如果没有配套的或者合作的加工厂来打通销路，饲料资金归笼问题很大。”海南新渴望 农业有限公司销售经理祝滔说，在他看来，“饲料+加工”将最大程度帮助企业规避市场风险。QCn中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　笔者所接触的摘 访对象，都认为“饲料+加工”的运作模式存在市场优势，并会一定程度影响当前的罗非鱼料市场格局。“目前海南好几家企业可以提供饲料销售和成鱼归收，这种方式对饲料市场格局肯定 会产生影响，没有此类业务的企业，优势会缓缓弱化。”海南建一饲料有限公司总经理李健认为，他是目前海南最大的罗非鱼料经销商，2012年销量约为3.2万吨。祝滔也称，没有加工厂的饲料厂未来做大将面临局限性，但近一两年内不会有什么变化。QCn中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　表观来看，对于经销商而言，能够提供饲料销售和成鱼归收服务的企业越多，可筛选的余地和业务得来 保证 的几率越大。“饲料企业如果有配套的加工厂的话，那我们的后勤保证 比较平稳，至少自己的客户卖鱼时有保证 。”周旭声言。QCn中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　祝滔不否认短期内“饲料+加工”的捆绑式服务对经销商有利，长远来讲，他认为是约束。“如果饲料企业对上下游都能控制，那经销商以后只充当流通商，而不会像现在一样在销售链条上扮演非常重要的角色，甚至为饲料企业提供资金支持，但这种变化至少需要3-4年时间。”祝滔判定 说。QCn中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　同时，祝滔认为随着市场竞争越来越猛烈 ，经销层面的利润会愈发薄弱，经销商向其它行业分流的可能性很大，也会逐步 往小型化转。“文昌罗非鱼养殖量占海南70%，这一带很多经销商是浙江人，他们是贷款过来从事经销，当经销利润不能坚持支付贷款的利息时，他们会转或者缩小规模，比如现在很多经销商开始养殖鳗鱼。”祝滔表示。但周旭仍计划将规模做大，分析2014年罗非鱼料销量来 达2万吨。QCn中国养猪网-立足饲料，服务畜牧