编者按：自2010年1月15日农业部公开《兽药经营质量治理 规范》以来，江苏、河北等省份相继公开了兽药经营质量治理 规范检查验收办法和实施细则的征求意见稿，针对门面、库房、人员等方面做了详细和具体的规定。作为兽药经营者，面临山雨欲来的GSP认证，你准备好了吗？你是想尽早通过，还是想观望一下，还是想往其他方面转型？为此本刊特组织刊发此文。
尽早通过，建立自身的竞争优势
指南：有这样一类经销商，他们有着超前的思维和特殊的经营思路，他们事事都走在行业的前列，在GSP面前，他们同样不甜愿落后，他们想走在行业的前列，提前建立自身的竞争优势，也许刚开始他们没有成功的体会可借鉴，也许刚开始他们面临的道路会比想象中更曲折，但是走在行业前列的优势是无法替代的，这也是他们总比别人前进得快一点点的主要因素。
石家庄金牧兽药器械销售中心丁军峰：我们要争取在第一批通过认证，早在2008年底的时候我们就考虑来 了GSP认证的一些准备，在进行新址移 迁的时候更是考虑来 了关于GSP硬件设施的建设，2009年上半年我们还来 江苏等已经进行试点的省份进行了考察，参观了他们的门面、库房、实验室等硬件设施，也从他们那儿得来 了一些成功的体会。
除此以外，我们还参考了一些人药店的GSP建设情景，所以我们新的办公地址、库房、实验室都是完全按照GSP的请求来进行准备的，等河北省的正式文件下来后，我们会根据当地的情景进行一些软件和硬件方面的调整和改进，争取在第一批通过认证。因为我们是以批发为主，如果能够在第一批通过，我可以帮助我的二级经销商进行GSP认证，这也是建立自身的优势的条件之一。
重庆市荣昌西部饲料兽药市场精典药业鲁华柏：目前荣昌县还没有文件下来，一旦下来我就要争取首批通过，这样做的目的可以为自己争取时间发展连锁，因为目前我的二级经销商多数都在乡镇上，不管是从经济实力还是人员各方面来说，单凭他们自身，通过GSP认证的难度比较大，如果我通过以后，根据《兽药经营质量治理 规范》第二章第六条规定，兽药直营连锁经营企业在同一县（市）内有多家经营门店的，可以统一配置仓储和相关设施、设备，这样我就可以利用提前通过GSP认证的优势，协助我的二级客户尽快通过行业门槛，进行良性发展。目前我已经开始进行了相关的准备工作，从硬件设施来说，我们面临着新兽药市场的移 迁，我已经预定了一套门面，上下两层约120平米左右，重庆GSP的实施细节下来以后，我们会根据具体的情景再进行装修；在软件方面，我已经开始对厂家和所经营的产品进行自检，提前做好准备工作，可以免除认证时乱了手脚。
另外，面临GSP认证，企业对经销商的支持力度也非常大，我的合作企业成都坤宏集团已经持续两年与大专院校进行合作，对经销商进行职业技能培训，一旦合格就可以拿来 证书。同时荣昌县畜牧相关部门也进行了相关的培训，目的都是为进行GSP时做准备。
辽宁省彭武县东兴兽药辛艳辉：对于GSP认证，我肯定 要赶在首批通过，要想发展一定要走在行业的前列，同样也要走在政策的前列，并且我在此之前还进行了相关的准备工作，在相关网站上费解来 GSP认证时需要的一些条件后，我觉得从硬件方面我们是没问题的，目前我的门面是2008年新盖的楼房，营业面积有90平方米，仓库面积有60平方米，现在就有化验设备；人员方面我们目前有四个人，虽然我不是这个专业出身，但是在很早之前我已经取得了职业资格证书；还有就是合作厂家这一方面，由于我提前对GSP相关政策的费解，在很早之前我就开始按照这个请求规范兽药企业和产品，这一块我也有信心。目前对于我来说，比较难的就是软件部分，比如制度的制定，产品的进、销、存治理 等，觉得不晓 如何下手。
广东省佛山市三水区芦苞镇楼岗美村朝熙兽药门诊部李霞妹：关于兽药经营企业需要在2年内通过认证的通晓 ，上级有关部门已经下发了文件，但是具体实施细节还没有。我们的门诊目前是连锁形式，有3家连锁店，门面面积在80多平米，总店有一间实验室，硬件对于我们来说应该不是问题，我认为比较复杂的是人员和软件部分。一旦广东省的实施细节下来以后，我想还是要尽早通过，因为只有这样才能凸显出自己的竞争优势，走在别人前面，同时也能在筛选厂家方面更具优势。
河南省卫辉市孙杏村镇张武店畜禽门诊部郝金江：GSP我早就听说过了，我肯定 要早点过，目的是建立自身的优势，巩固自己的竞争力，GSP政策的出台，对于打算长期发展的经销商来说是利好的消息，这样就会把市场进一步的规范，把自身实力不足却进行恶性竞争的经销商拒之门外，也为我们营造一个公平的竞争环境，所以我会主动迎合国家的政策。
准备通过,但先观望一下
指南：在兽药行业中占很大比例的一部分经销商是县级和乡镇级的，他们有多年的经销体会，销量在当地往往是领先的（县或乡镇上），他们看待事情往往有自己独有的视角和眼光，在GSP面前，他们不乐意做“出头鸟”，也不甜愿最后垫底，他们在筛选适合自己的时间进行GSP认证。
河南省掖县旧县乡张琳伟：对于GSP我早就听说过了，但是我认为对县级的经销商都有难度，就别说我们乡镇级的了，比如说对库房、门面的请求，现在一样 在乡镇的经销商都达不来 这个水平，虽然我们可以改造，可以增加 库房面积、门面面积，但是销量如果不能增加 的话，这部分费用也是无法承担 的，更何况现在房租也是芝麻开花节节高，而且我做兽药才三四年的时间，自身的实力也比较差一下，所以我还是想等一下，不想太早，也不想太晚，随大溜，中间过吧。
河北省隆尧县东良乡周村康达兽医门诊李志其：俗语 说的好，“枪打出头鸟”，再加上近两年来我们当地的存栏量非常少，养殖户上雏鸡的主动性非常差，导致兽药销量也涌现大幅度下滑，而且我们乡镇一级的经销商的硬件设施改造起来应该也比较麻烦，所以我觉得还是要等等看，一是看别人通过后大致要耗费多少资金，是不是还会造成成本的增加 ，再联系我的实际情景，看是否能够承担 ，而后再考虑是否进行认证；二是其他人通过以后，我也可以借鉴一下别人的成功体会，让自己少走弯路。
河北省邯郸县兼庄乡南程庄村张延峰：虽然目前我的门诊经营得并不是反常 好，但是对于过不过的问题，我的归答是肯定 的，因为我还不想离开这个行业，而GSP认证又是行业内的最低门槛，对于通过时间的问题，我想可能还要再观望一下。2009年年底的时候，由于城区规划，我们的门诊被拆迁了，再加上当前养殖户都是打电话要药或者是去养殖场上门看病，养殖户来 门诊来的非常少，于是我后来就租赁了一个库房，现在根本就没有门脸。面对GSP，我现在最要紧的就是先准备一间店面，做好硬件方面的准备，另外，再备好资金，准备打好这场“仗”。
云南省陆良县东门街陆良新农兽药服务中心钱国武：在大环境中，肯定 不能与国家政策相违抗，所以我会主动着手，进行准备，对于具体的通过时间，我不会筛选在首批通过，但是也不会挈 来 最后。因为目前从我们当地的情景来看，云南今年遭遇了60年不遇的旱情，很多农村饮用水都已经成问题，对畜牧业的影响可想而晓 ，很多人已经舍弃 养殖外出打工了，对我们经销商自身的影响也是非常大，所以我想观望一下。对于我来说，我认为比较难的就是软件部分，感觉无从插手，渴望 能够得来 相关的支持。
考虑向诊疗机构进行转变
指南：在兽药行业中还有很大的一个群体是不容忽视的，那就是我们的乡村兽医，他们可能没有多大的门面、没有多大的销量、没有多高的学历，但是他们有多年的临床体会，虽然他们不足轻重，但是也不可代替，那他们未来将何去何从……
河北省无极县张段固镇东年村兽医院成会奇：像我们乡镇级的经销商利润是很少的，我搞技术时间比较长，在当地还算是比较有名气，像其他的一些经销商利润就更少了，如果我们进行GSP认证的话，库房、人员软件等各方面的费用，依目前的实力还不足以支撑，生猪价格，而我又是技术型的经销商，我会考虑向诊疗机构进行转变。
河南省上蔡县韩寒乡农业服务中心贾宝生：对于GSP这一块，目前上面有关部门还没请求，我也没什么概念，但是如果强制性要通过的话，对于我们乡镇级的经销商来说难度非常大，包括资金、人员、硬件设施这些方面都有难度，所以我打算一边走一边看，也许会考虑向诊疗机构进行转变。
(文章来源：兽药市场指南)
