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仙桃市鱼饲料销售渠道建设获得新突破 发布时间：2012-09-05 10:26 来源：中国三农网 作者：侯青峰

提要：仙桃市地处江汉平原腹地，属水网湖区，河道纵横交错，发展水产养殖条件得天独厚，是湖北乃至全国淡水产品的主产区之一。

　　仙桃市地处江汉平原腹地，属水网湖区，河道纵横交错，发展水产养殖条件得天独厚，是湖北乃至全国淡水产品的主产区之一。丰富的淡水养殖基地分布，养猪论坛 ，理所当然地成了本地和外来饲料品牌争夺的市场。经过近20年的发展，饲料销售渠道建设也经历了多种模式，如经销、代理等，而唯一“公司+基地或农户”的模式崭露头角，逐步 成为未来销售渠道新的发展趋势。

　　传统销售代理制的消亡

　　代理，可以使某个公司的产品迅速进入某个目标市场，从而打开目标市场以获取销量和利润并占有市场。反常 是近年来整个饲料行业的变化使得仙桃本地淡水养殖饲料行业这种模式已经逐步 退出历史舞台，这里不再讨论。

　　经销商制发展局限

　　经销，这一销售模式的优势主要体现在：产品一旦进入目标市场后可以利用当地经销商的原有网络迅速打开市场。其中包括：“公司----批发商----二级商---养殖户”和“公司---经销商-- -养殖户”两种主要销售模式。仙桃本地从事饲料行业的厂家和经销商合计共400多家，经销制销售还是重要的销售模式。

　　不过经销制存在很多局限，因为饲料成本很大的一块是流通成本，会涌现本地饲料因为天然的地理优势在市场上一家独大的局面，本地饲料市场无充分的市场竞争环境，众多的经销商鱼龙混杂，常有坑害养殖户利益的事情涌现，饲料来源错综复杂，质量很难把控，出了问题，养殖户常处在弱势地位，维权很难。

　　新的渠道方向

　　公司+基地+合作社+农户的模式迅猛发展，成为仙桃本地的一个新方向。仙桃本地的养殖业经历了从过去的粗放式、小规模的养殖来 现在逐步 向集约化、大规模集中养殖的发展。合作社模式已经迅速增加 ，以合作社为龙头统一购买饲料不仅能降低成本，而且也能更好的得来 统一的技术指导和后续服务。

　　以泉明水产合作社和通威饲料的成功合作模式为例。泉明水产合作社摘 取“公司+基地+合作社+农户”的“四加”新型模式。依靠 通威股份有限公司强盛的后盾，自有养殖基地1万亩，分布在仙桃市胡杨、张沟、沙湖三大片区，以此为根据地，在沙湖、五湖、西流河、胡场、杨林尾、张沟等发展区成立了13个渔业专业合作社，13个分社如同13个分店，实行连锁店式的经营而且数量还在连续增加 中。和通威饲料的这种模式合作中合作社社员不仅可以得来 高品质的饲料产品更是能有技术服务，通威集团每年派4名技术员常驻合作社，定期集中开展养殖技术培训，巡归各个基地现场进行指导答疑解难。通威公司每年为合作社担保贷款1000多万元用于合作社的饲料款。通威股份总裁、总经理今年来 泉明水产进行专题调研，确定合作项目，实现发展双赢。而通威集团还有自己的加工工厂，可以实现鱼加对接，未来会实现真正的从养殖基地来 卖场的全产业链全方位的服务，而传统的经销商模式无法与整个产业链整合的优势相比，公司+基地+合作社+农户的模式会越来越受来 养殖户的欢迎。

　　最后，以公司+基地+合作社+养殖户的合作模式将是仙桃未来饲料企业渠道开发的最新方向，而以前的经销商的营销环节将逐步 的淡化。直接服务终端所依靠 的平台就是生产饲料的企业本身，以通威集团整合整个产业链(养殖户+合作社+基地+饲料厂+加工企业)的模式才是未来饲料销售的未来方向。

【责任编辑：刘素云】

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