1989年，新兴有养鸡户在都杨镇租地养鸡，一个偶然 的机会，外地过来收鸡的商人走过林大铁的店铺进来躲雨，林大铁带着对同行的亲切殷勤款待，同时对那人双手擎在头顶遮雨的饲料袋起了爱好 ，拿过来看，惊异地发觉饲料的牌子和包装不同过往，随后就找那位养鸡老板费解饲料的特点和成效。pEk中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　确定这是个机会之后，林大铁拨动了自家花了三四千元"重金"安装的电话，通过饲料袋上标出来的电话转接来 该饲料厂的厂长，解释经销意愿，询问云浮区域有无该品牌的经销商。电话那头的厂长也对这个毛遂自荐的商人起了爱好 ，几次联络之后亲身过来考察就一拍即合，林大铁成了江门新会"永丰"牌饲料的经销商，云浮地区其他经销点都要从他的店里调货。pEk中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　按林大铁当时的资金实力，此次合作无疑是蚂蚁啃大象，可他硬是发挥了以情以理说服对方的本领，要来足够的"周转资金"额度，以开展经销工作。不久之后，每个月便有一艘三百吨的货轮几次来归林大铁店铺邻近的都骑码头，把两三百吨饲料送来 林家铺头。pEk中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　自林大铁最初经营饲料的十年里，整个都杨镇都只有他一个人在做饲料，从1995年起，饲料厂遍地开花，品牌也开始多如牛毛，都杨镇也陆续有了其他经销商做饲料，林大铁面临着新的竞争格局。pEk中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　面对挑衅，林大铁有自己的优势，最早开展饲料经销积存 了一批当地最大的养殖户，做饲料的都要给养殖户赊账，所以一样 合作起来都会产生弟兄般的友谊 ，不会轻易变更供货商。更强势的是林大铁有价格优势，因销量大，他与厂家的议价空间也大，不怕薄利。不过作为应付措施，林大铁顺应时势，引进了几个新品牌。pEk中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　随着饲料销售的红火，都杨镇先后有过十来个经销商，第二大的经销商曾经来 达70吨的月销量，后因赊账导致资金链涌现问题，最终销量趋减，勉力坚持。风吹雨打，林大铁仍旧 岿然列于当地经销商之首。自称当地五成以上的销量都出自己手，不过当地行业人估量 他的量占据本地70%以上。pEk中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　见证30年的兴衰在30年间，林大铁见证了当地养殖业的变迁："以前千家万户养猪，买饲料的都骑车来，载一包归去，过几天食 完又来；现在养猪的少了起码三分之二，但规模上去了，养大猪的很多来 达200-300头，用挈 拉机拉货。"而比一样 猪料高出40-50元/包的乳猪料也从零增至每个月20吨以上的销量，足以看出养殖户投资思维的变迁。pEk中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　而最初帮助林大铁把生意做大的"永丰"饲料，也在群雄逐鹿的行业整合年代被一个饲料集团收购，之后，林大铁舍弃 了这个自己做了接近20年的牌子。