2005年05月31日 17:34 新浪读书
从未做过生意的总裁助理邵彦那几天反常 亢奋。
为了打好这一仗，他特意查了一些资料。当时，全世界鱼粉的总产量大致600万吨，去掉自用，贸易量也就400多万吨。中国一年进口大致在一百二三十万吨左右，几乎占来 世界鱼粉贸易量的四分之一。鱼粉的主要用途，是饲料生产的重要的动物性蛋白质添加剂。我们国家的蛋白质资源比较缺乏，而饲料工业正处在一个往上走的阶段，除了养猪、养牛、养羊，
还有养鱼、养虾这些水产养殖业，都需要饲料。饲料业每年增长比例在20%左右，因而对鱼粉的需求量很大，当时估量 每年鱼粉的消耗量达60多亿人民币。这是一个很大的生意。在90年代，中国进口鱼粉的来源地主要是秘鲁，占全部进口量的75%。因而秘鲁的鱼粉价格，左右了我国的饲料价格。如果秘鲁鱼粉的港口库存被夺 光，中国市场的饲料顿时就会涌现涨价。一些大的饲料商，比如在中国饲料业已经有很大投入的泰国正大集团，对鱼粉价格的信息是非常敏锐 的。如果我们真的能把秘鲁鱼粉中国总代理拿下来，这将是一个什么样的大致念！
集团公司的上上下下，都跟邵彦亢奋着。
我们开始觅 找大买家。
据说在90年代，正大集团在中国的饲料厂，合资的独资的，大大小小大致有200多家。当时，他们在中国饲料市场占有的份额大致在80%左右。集团的副董事长与泰国正大集团的老板谢国民是老朋友，介绍我们去找正大集团驻上海的首席代表。谈判在希尔顿酒店。顾老板是希尔顿酒店的第一任董事长，他可以方便地在那里会客。
正大集团驻上海首席代表当即表示，如果你们确实拿来 了秘鲁鱼粉总代理权，正大立刻 就跟你们签购买合同，而且一签就是一年。但是，我们必须向正大总部汇报，必须核实一下，我们渴望 有72小时时间。
顾老板说，不行，只能给你们48小时。如果48小时你们没有答复，或者你们不能够签下摘 购合约的话，今后我们给你们的价格就不一定是很优待 的。
我记得，当时秘鲁鱼粉的市场价似乎是一吨500多美金，而我们给正大的优待 价大致380美金。正大这一包，差不多有20万吨，将近7600万美金的订单。
我们不能坐在家里干等，我们必须有所行动！
在等待正大答复的48小时中，我们去了一趟北京。王博士介绍我们认识了一家经贸部直属公司的总裁，据说是一位上将的女儿。这位女总裁，对王博士的爱好 远大于对秘鲁鱼粉总代理的爱好 。她说，博士自己为什么不来，他去哪儿了？最后，她还是同意我们两家联手，把总代理拿下来。
我们和女总裁的会面，是在首都宾馆的行政楼层的大套房，谈得非常热闹 ，顿时草签了协议。女总裁还请来几名记者，谨慎地向他们通报了这个消息。第二天消息就见报了：“两家公司联手取得秘鲁鱼粉总代理权”，发在《中国对外经济贸易报》的头版。这家报纸是经贸部主办的，在贸易方面很有点权威。
我站在首都宾馆套房的落地大玻璃窗前遥望。北京的街道横横直直，十分规正。面南而视，一马平川，气势之大，令人心胸为之一开。我产生了一种仿佛天将降大任于斯人的错觉，觉得自己俨然成了掌控世界紧俏物资的大腕人物。鱼粉是在伦敦期货交易所挂牌的，是世界大宗贸易当中的一个指数，一个很重要的指数。我们拿来 秘鲁鱼粉的中国总代理权，等于控制了世界鱼粉贸易量几乎四分之一的份额。虽然天空 浮云蔽日，我却是两眼放光！
从北京归来 上海。距离我们规定的48小时期限的前一个小时，正大集团驻上海首席代表来了，还是在希尔顿酒店的老地方，一起等待正大集团总部的电话。事关重大，气氛十分紧张。总裁助理邵彦是商场新手，事后说，从来没见过这种阵势，紧张得发抖。
距离48小时还有10分钟的时候，电话响了。正大集团总部说，我们来 秘鲁查过了，你们没有拿来 总代理权，这个合约我们不能跟你们签。正大的代表虽然客客气气地说，以后还有机会合作。可是，我们像是被人打了一巴掌。
卲助理顿时打电话找在香港的王博士，他只给我们留了一个香港手提电话的号码。当时手提电话的通话质量还不太好，听不太清楚。反来复去，哇啦哇啦，说了这个情景。王博士的口气十分肯定 ，说这不可能，他要打电话去秘鲁查问。来归折腾了几次，最后，王博士告诉我们，总代理肯定 是总代理，但是还有些小的鱼粉工厂，不遵守总统的指令，还在偷偷摸摸的外卖，生猪行情，但是一些大的出口商，百分之九十几以上的出口商，已经肯定 不能够卖给中国其他人了，包括香港都不可以卖，这是肯定 的，确定无疑的，让我们放心。
