在海南，饲料经销商涉足产业链其他环节。行情好，多环节获利，收益可观；行情差，则成为承担风险的核心。□家仪制图

　　□南方农村报记者 曾思铭

　　5月15日，以文昌地区为主的20几个经销商自发组织一场座谈会，共同商讨海南罗非鱼的养殖形势计策 。这场座谈会被外界解读为，经销商联合养殖户共同抵制罗非鱼料涨价。

　　经销商养殖户联合

　　座谈会上，参会者共同决定:从5月16日开始，养殖户停止投料15天；各参会经销商不得私自允许饲料厂的各项条件，如需涉及谈判事宜，需由协会代表出面谈判；饲料企业对某个协会代表做出制裁，全体协会成员必须无条件全力支持；2012年5月30日过后根据实际情景再做出新的决定；各经销商必须严厉按照协议执行，有违反协议者罚款十万元。

　　这一联合行动在海南饲料企业和整个罗非鱼行业引起不小反响。如此严苛的规定，与今年罗非鱼行情及海南饲料经销的尤其 模式都有莫大关联。

　　“3.5-3.6元/斤的塘头价，收鱼肯定 亏本。”今年以来，海南罗非鱼价格一直低价徘徊，近日塘头收购价更是跌破成本，养殖户苦不堪言。对于经销商来说，更是遭遇了一场“五月飞霜”。“养殖户不卖鱼，饲料款就收不归回，饲料厂又请求现金交易，我们资金从何而来?”南方农村报记者摘 访时，不少经销商都这样埋怨 。

　　经销商与饲企利益被捆绑

　　与传统饲料经销模式不同，海南罗非鱼料经销商经营的范畴包括种苗、饲料、收鱼，经销商赊销种苗和饲料给养殖户，再从收鱼卖鱼所得中扣除养殖户赊购种苗和饲料款项，从而来 达与养殖户利益共享的目的。在整个交易链条中，经销商成为产业链核心，在获取各环节收益的同时，也代替养殖户承担了各环节的市场风险和资金压力。

　　鱼价低迷时，经销商往往会为了收归赊销款，向养殖户贴价收鱼。“现在海南罗非鱼的养殖成本大致为4元/斤，一旦收购价低于这个价格，养殖户都不乐意卖鱼，只能由经销商补贴点钱，促使养殖户卖鱼了。”海南省琼海市罗非鱼养殖技术协会会长，同时也是饲料经销商的刘哲佐告诉记者。

　　“经销商的大部分利润来自饲料的高归扣和高利润。”一熟悉海南经销商运作的业内人士透露，经销商正是以此补贴收鱼时的亏损。据透露，海南一包沉水罗非鱼料的价格比广东高出了20元左右。

　　然而，今年以来，海南罗非鱼收购价持续归落，而饲料价格一直上涨，与此同时，饲料企业也开始改变做法，请求经销商先打预付款才发货。“近期又涨了50元/吨。”刘哲佐向南方农村报记者反映，养殖户不乐意卖鱼，经销商资金无法归笼，饲料企业还雪上加霜连续 涨价，现金交易，“两边受挤压，冒险的都是经销商。”

　　业内人士认为，经销商的合作协议反映出他们作为海南罗非鱼产业链上主要风险承担者，已经几近面临崩盘。如果各环节经营顺畅，经销商几乎可以在种苗销售、饲料销售、收鱼等环节获利，收益可观。但是，从目前来看，鱼价低迷，养殖户出鱼意愿不高，为了不连续 亏损，养殖户宁可停料或者不养。在海南饲料经销模式之下，各利益主体的利害关系也颇值得玩味，这某种程度上决定了经销商联合行动能否来 达预期。

　　对养殖户而言，由于在整个生产过程中，无须承担资金压力，因此在鱼价低迷的当下，他们最佳的筛选是不投料、不出鱼。而最大的诉求，则是加工厂提高收购价；对承担 双重压力的经销商而言，赖以生存的基础是，经营链条不要断裂。养殖户不乐意卖鱼、投料，则意味着资金链面临断裂危险。因此，也最为紧张；对饲料企业来说，长期以来对经销商实行赊销，养猪论坛 ，导致很多死账、烂账。虽然现在开始逐步实行现金交易，但是，大笔欠款依旧将饲料企业和经销商捆绑在一起。这更像是个相互绑架的格局，养殖户绑架经销商，经销商绑架饲料企业。既然各方已经上了同一条船，为保证经营链条连续 运转，经销商们自然审时度势——“找饲料企业分担风险”。

　　饲料企业已有主动归应

　　会议主要发起人之一、文昌饲料经销商崔卫东说明，这次会议并没有针对哪一方的意思，只是渴望 通过协议，可以通过有计划生产的方式来解决目前供过于求的状态，“产业链上各环节利益共享的同时，也要共同承担风险，而不是由经销商一方承担。”