销售方面、预混料产品的毛利润还是比较高的。所以销售半径也很大。就按北京的预混料企业来说吧，全国只要能通公路的地方都能运输过去。全国这么大的市场随你怎么做都够了，根本不存在全价颗粒饲料企业挤压预混料市场的情景存在。全价料的有效销售半径理论上就是100公里左右，超过一百公里就不合算了。它怎么能对预混料公司造成威逼 呢，有些地区养殖量很少根本没有必要在哪里设配合颗粒料工厂了。这些地区是预混料和浓缩的辽阔舞台。K2p中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　销售人员方面，预混料主要以经销商为主，每个经销商都有自己的所谓领地，他的领地别人很难打入的，因为经销商和养殖户多年的合作关系，他们之间信任度比较高的，养殖户资金紧张的时候还可以找经销商赊欠饲料，因此别人轻松的把养殖户从经销商手里夺走谈何容易呢，预混料企业只要把自己的经销商的利益保护 好了就可以了。因此也省了打入终端市场的销售费用，配合颗粒饲料则不同了，经销商资金垫不起，饲料公司也不赊欠，因此饲料公司必须做终端，做终端意味着要用人海战术了。人力成本高涨的年代通过这种方法打开市场需要很高的代价的。K2p中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　服务方面、中小预混料企业的服务对象主要是以合作厂的技术配方指导，养殖户的饲养治理 、畜禽疾病方面的服务为主，因为预混料本身的质量平稳性较强，易运输、存放，保质期长，所以涌现质量问题的概率很低，而且占整个配合饲料的很小部分，养殖户关于饲料质量问题的投诉相对来说低得多，也就意味预混料企业投诉处理方面费用也很低。K2p中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　配合颗粒料就大不同了。玉米，豆粕等高能量高蛋白的物质极容易受环境影响，原料的质量、存放条件、温湿度的变化、运输等过程中容易发生霉变等质量问题。最后来 养殖厂，养殖户对配合颗粒料的质量分外关注，如果畜禽的健康和生产状态涌现微小的风吹草动情景马上会投诉来 饲料厂的。因为全部是你提供的饲料，现在涌现问题了你不来解决谁来解决。因此配合颗粒料公司的基层服务人员和业务员24小时备战状态，随时前往投诉点解决问题。这些都是用庞大的费用来支撑的。K2p中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　综上所述，中小预混料企业根本就没有必要有《狼来了》窘境，即使狼来了，狼也不能把全部动物食 掉，有跑得快的，有身上带刺的，有皮厚的，也有带夺 的。怕什么呢?但是也不是高枕无忧，现在大型养殖企业越来越多，市场占有率逐步提高，大型养殖场对配合颗粒饲料的依托 度较高，有的大型饲料企业干脆就搞起了产供销一体的产业链来规避风险，新一代农民不乐意搞种植和养殖了，要进城做产业工人，中国城市化程度逐步提高，农村人口逐步减少，这些实际情景解释广大农村散养户逐步退出养殖行业了，意味着我们赖以生存的市场空间逐步萎缩了。中小预混料企业只要苦练内功发挥某一方面的特长，取长补短，把自己变的越来越强盛才会连续 生存和发展下去的。K2p中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　我写的这些仅能代表我个人的观点和看法，本人水平有限对整个行业的费解还是皮毛层面，如果有人不惜时间读完的话提出您的宝贵的意见吧。K2p中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　北京银龙伟业饲料科技有限公司 满都胡总经理K2p中国养猪网-立足饲料，服务畜牧