时光飞逝，转瞬之间我已进入而立之年，三年前怀揣着梦想进入一家合资企业，做兽药销售工作，归首这三年来兽药销售的工作，历历在目，很多场景都一一映入眼帘；有想上销量却不晓 如何下手的时候，有做出销售业绩津津有味的时候，有错失市场良机而悔恨的时候，猪，三年里我从一个穷光蛋变成了一个自食其力的人，还收成 了我的人生至爱——老婆和儿子，一个属于我的家。

　　2006年9月，公司派我来 福建，开始我的兽药销售工作，初来 市场时，因为地域的不熟悉，我找不来 趋势，体会的匮乏，像一只无头的苍蝇一样来 处乱串，做为一名兽药销售人员，下来 市场的第一件事情就是找觅 我们的合作伙伴——兽药经销商，就这样我沿街找觅 ，看来 兽药铺我就往里面钻，进去就发名片，向别人介绍我是某某公司的业务员，拿出产品资料向别人介绍公司产品，就这样重复着我每天的工作。

　　我每天这样的工作着，也很辛苦，也很无助，始终不见效果，没有人乐意与我合作。他们不是不认可我的产品，就是不认可我公司的政策，甚至可以说是不认可我这个人，因为我还不专业。人总是在痛楚中成长，在痛楚中找出解决问题的办法；那就是学习，学习对在校读书人来说很重要，对我们做兽药销售的人来说，更是非常重要，学习什么呢？主要学习业务所要用来 的晓 识，如：方法、技巧、专业晓 识等；反常 是时下流行的疾病晓 识，把他转化为话题与客户分享，去吸引客户，让客户认可你，与你有说不完的话，交上朋友，以至来 达合作的目的。

　　每一次与客户的失之交臂都悔恨不已，事后我整夜都很难入眠，夜里反思，来 底问题出在哪里，10月份归公司参加销售例会，这一次也是我第一次得来 了系统的销售培训，一位新加入公司的营销总监，是他的一句话让我从梦中惊醒过来，“只为成功找方法，不为失败找理由”。就这样我养成了摸索 的习惯，也就这样我的工作开始有了初步的效果，终于在我连续的努力下开发了一个合作伙伴，然后更头疼的事情也随之而来，我开发的这个客户，可不是一样 的客户，他是一个在兽药行业里摸爬滚打多年的老江湖，他和我的合作只是渴望 我做为他免费的业务员，为他跑跑猪场，做做服务，我以为这就是我的工作，我就这样天天不停的跑不停的拜望猪场，把产品推销下去，短短的3个月，我也认识了很多养殖朋友，而我的合作伙伴也就在这个时候，给我公司一次性先打款几万元发了很多货过来，这一下子让我感动了，我就在想我的付出终于有归报了。我就把渴望 命悬于此，把他作为我销售成功开始的主要合作伙伴，我把我的时间全部赌在他身上了，我就这样一直期待着，期待着我付出后将要来 来的归报… …

　　然而好景不长，经历一次次的洗礼和现象欺诈 ，我成熟了许多，也学会了保护自己，学会了独立强势起来，学会了引导别人，学会了按游戏规则合作开展工作。

　　“人生的过程，是一个思维的过程”。我找觅 来 了成功挽救 工作的砝码，那就是将公司政策与市场需求相结合，哪里需要政策，适合用政策，我就往哪里进行轰炸，一场场市场争夺战就这样接踵而至，市场一点点的渗透，市场一点点的扩大，我发觉原先 市场开发，也不在是天天去磨经销商，讨好经销商，天天陪他海阔天空 ，而是让他搞清楚如何去发展自己，壮大自己，把握市场脉搏去应付竞争。

　　我所做的工作，整个工作流程，第一是找合作伙伴，第二找好合作伙伴，第三是以一个经销点进行服务，跑终端，把一个点一个点进行打地基，尽可能让每个点都发挥能量，期间按照公司的营销战略，以自己的服务，结合经销商本地理优势和客情关系服务相结合去赢得终端猪场对公司产品的信任与支持，然后邀请用户参加一场场的技术讲座；一次次的促销活动，一归归的小型聚会；一趟趟的面对面圆桌会，夯实了市场基础，加深了与用户之间的情节，当时我们的促销活动也很新颖，设立一个个促销档次，定得越多，赠得就越多。按公司营销战略“以买货赠物”的方式，以满足用户需要为宗旨；只要来 达想等价的订货，我们都一一满足客户的需求，如：现金购买产品抵用券获得折扣优待 ，赠加油卡，赠小汽车，赠家电，赠养猪场设备，赠旅行等，我们想尽了一切可以用的方法，目的只有一个“营销是通过满足客户的需求从而来 达自己的某个目的”。

　　意犹未尽，辛酸满怀，喜乐参半，感叹万千。