这个群体的经销商从行业发展的未来趋势看，近期3年是相对安全的，没有人可以把他们淘汰掉;但从远期来看，由于没有形成有效的资金闭环，风险依然存在，要通过自己的努力和上游企业的帮助，努力进入A级这个层面。其近期的工作重点是不断整合外部资源，发展经销商范畴内的微产业链。

　　这位经销商朋友准备做区域市场的第一，他信心十足!也很努力!我们刚谈完，他就赶紧到用户那儿去了。

　　这位老板很厉害，做农资、饲料、花卉!用他的饲料，农资产品就可以以最优惠的价格提供，而花卉养殖户也很喜欢，他基本上以送为主!既懂得跨界，也懂得互联网的免费思维、流量思维!

　　而且，所有拜访他的业务人员，他都以礼相待!他说得好，作为圣人子弟，怎么能失了礼节?!着实令人敬佩!

　　C级：销量不大，但有潜力

　　处在C级的经销商目前是行业里最大的一个群体。过去多年来一直按部就班的经营着一个门店。但时至今日，单吨的利润在下降，养殖的利润在下降，赊欠的风险不断加剧，如果听之任之，不思进取，淘汰的风险是很大的。这是企业不想看到的，也是这个经销商群体不能接受的!

　　说他们有潜力，是指他们具备以下一个或数个要素：如年轻，有发展欲望;个人适合的融资渠道，融资成本较合理;有专业背景，能够提供增值服务等等。

　　而实际上，这些具备一项或数项潜力的经销商朋友，如果制定合理的目标，通过自己的努力和上游企业的帮助，是可以在未来的3年里晋级到B能量级层面的，甚至是A能量级层面。这是问题的核心。

　　这位老板有智慧，养猪十年，只赚不赔;不仅自已养，也对周边的养户提供饲料和其他物资。这算是以养代销，也是当前经销商的一种，这样的群体现在越来越多。而且风险把控得非常好!

　　玉米65+豆粕25 +麸皮5+食用级豆油5+预混4(4%)，不算严谨的配比，效果还算过得去;这二年的行情总体不理想，预混料与全价料的博弈更加惨烈!这位经销商朋友既卖全价料，也卖预混料，根据用户的需求还提供自配料所需的一些配料，如豆油。当地像他这样的经销商很多，他属于可进可退的层面。

　　实际上，大家每天在议论的经销商，主要就是C能量级的经销商，这个层面的经销商占据了整个经销商数量的6成，也是大多数企业当前所拥有的主要经销商。他们给人的感觉是赊欠比例过大，信心不足，增值服务相对较少。

　　这个群体的经销商是进是退?退，他们自己也不甘心，企业损失也最大。进，则必须要付出艰辛的努力!而且，企业必须要给予引导和教练!我们知道企业都认为，未经培训的员工是企业最大的成本，但今天，很少有企业认识到未经教练的经销商是企业发展最大的瓶颈。谁在这一块有清醒的认知，有坚定的行动，谁的收益就最大，谁的网络质量就会进一步提升!

　　这个群体的经销商其目前的经营、管理的绩效很差，改善的空间极大!

　　如果企业可以帮助他们有效的规划自己全年的行动计划，将全年的目标分解到季度与月份，甚至是每一周，每个关键的时间节点;将经销商与企业现有的可用资源全部有效梳理出来，并进行精准的市场投放;不断提高区域市场的培育、管理质量;就可以帮助他们实现有质量销量的稳步提升，实现年投资回报率的最大化。