一做就是24年，刘老板立志打造“扬翔饲料百年店”

来源：扬翔股份 2022-05-23 08:50:33| 查看：次

　　合作共赢，扬翔同行者

　　哈喽~各位粉丝朋友们大家好。今天是我们【合作共赢，扬翔同行者】栏目的第十期，在本期栏目中我们将带领大家一同走近24年饲料经销商刘老板做生意讲究“真善美孝德”，立志打造“扬翔饲料百年店”的故事，化鼓舞为动力~

△刘老板接受采访

　　打造扬翔饲料百年店

　　想要打造一家百年老店，需要凭借什么？历史悠久？诚信经营？产品独具特色且质量上乘？

　　其实，归根结底就是，产品值得信赖、服务得到认可、经营理念得当。

　　“未来的话，我是想将我的店铺打造成为当地的扬翔饲料百年店，我老了不做就到我儿子接班。这不是我在吹嘘，扬翔公司的饲料产品质量这么好，我没理由不将合作继续进行下去。”从1998年就开始经营扬翔饲料的贵港覃塘区樟木镇的刘老板如是说。

　　饲料生意一做就是24年

　　刘老板是当地土生土长的生意人，在经营饲料生意之前，他去过贵港附近多个地方拉马铃薯回来卖，“因为当时大家的条件都比较艰苦，家家户户都会囤马铃薯”，之后也做过3-4年的龙眼生意。

　　1996年，刘老板开始卖饲料。1998年，机缘巧合下，刘老板便跟扬翔公司合作经营饲料生意，至今已是第24个年头。

　　“我最初卖饲料的时候，产品类型还很单一，就小猪料和中大猪料。而扬翔公司的饲料产品种类就很丰富，精准到不同猪只每一个生长阶段该吃什么料，针对性很强。”提起扬翔饲料，刘老板赞不绝口。

△刘老板店铺部分在卖的扬翔饲料产品

　　刘老板提到，目前他店里各种品类的扬翔饲料都有在卖，包括乳猪配合料、断奶王、粉加粒、小猪料、中大猪料等一系列从仔猪到母猪的饲料，及扬翔公司在2014年推出的喜扬扬系列高档料，“品质稳定、品种齐全、针对性强，养殖户都是很认可！”

　　但万事开头难，刘老板在当地经营扬翔饲料并非是一帆风顺，起初每个月的销量也就3-5吨。

　　因为一开始要说服当地的养殖户用扬翔饲料，是比较困难的过程，“首先要让他们从观念上认可这个饲料品牌，清楚用扬翔饲料能够给他们带来什么好处。”

　　所以，刘老板的经营理念就是跟养殖户们“算数”，带他们称猪，用实实在在的生产数据说话，让他们心服口服。“比如多奶宝这款产品，很多养殖户在用了后都认可它的品质好，母猪吃了后奶水充足，仔猪健康度自然就好，一上称就能明显看到仔猪断奶不掉膘。”

　　目前，凭借值得信赖的产品，刘老板的饲料生意是做得有声有色，并且一做就是24年，“我们当地就有约75%-80%的养殖户是用扬翔饲料。”

　　合作背后的点滴故事

　　在看到刘老板经营成绩的同时，刘老板24年来一如既往选择跟扬翔公司合作的背后故事更令人动容。

　　他回忆道，刚开始卖扬翔饲料时，还是坐着手扶拖拉机去拉料，有一次恰逢下雨天，天气阴冷，“扬翔公司的工作人员就给我们打饭吃，还给我们拿来衬衫御寒，当时心里面就觉得很暖，这个公司真的很不错！”说到这，刘老板眼中满是笑意。

　　“平日里，扬翔公司对我们也是很照顾，经常组织年会，还带我们这些资历比较久的经销商去旅游，我记忆最深刻的是在2008年，公司带我们去北京看奥运会。没有疫情的时候，公司每年都会组织我们进行健康体检等等。”回忆起一路走来跟扬翔公司的点点滴滴，刘老板嘴上说自己年纪大了，许多事记不清，但说起来却头头是道。

　　在刘老板眼中，扬翔公司还是一家为养殖户提供科学养猪方案的有责任担当的企业。

△刘老板店铺门面

　　他提到，起初两年的条件相当艰苦，当时樟木镇位置比较偏远，路还不是现在平整的水泥路，扬翔公司的业务员、技术服务员都是骑着摩托车下到养殖户场，挨家挨户查看养殖户的用料情况、指导他们科学用料。

　　“扬翔公司非常注重人才培养和技术服务，我还记得很清楚呢，当时扬翔公司的一位专家教授，亲自来到我的店面，晚上住在镇上的一家旅馆，早上八点就准时和我下到养殖户场，指导养殖户阉猪。”刘老板表示，当时扬翔公司还组织成立有“女子阉猪队”，下到养殖户场帮助养殖户阉猪。

　　做生意讲究“真善美孝德”

　　刘老板认为，做生意不单只是为了赚钱，而是要讲究“真善美孝德”，跟扬翔公司合作那么久，公司“存于社会、回报社会”的文化理念让他感触颇深。

　　当初，扬翔公司推出了“百万助学扶贫大行动”，养殖户家里有孩子考上大学，公司就会免费送一窝仔猪和配套的饲料产品，直到养殖户将那批猪养大出栏卖掉，“我是经手人，真正将扬翔公司的助学补贴发放到我们当地符合条件的养殖户手中，我记忆是很深刻的。”

　　当时，刘老板在当地将活动搞得十分热闹，专门请了舞狮队来表演，让更多养殖户知道扬翔公司出台了这么一项政策，“樟木镇有三十多个养殖户符合条件，参与了‘百万助学扶贫大行动’，扬翔公司就派业务员下来，跟我们一起骑着摩托车、开着三轮车下到养殖户场，逐户登记，将饲料亲自送到养殖户场门口。”

　　现在，那些养殖户的小孩从外面读大学回来，还会主动跟刘老板打招呼说：“你那个时候送饲料给我老爸养猪，我还记得呢！”说到这里，刘老板语气中都带着自豪。

　　为什么能跟随扬翔公司那么多年？刘老板坦言，一是产品品质好，真正赢得养殖户的认可；二是公司“存于社会、回报社会”的理念让他倍感认同！

　　平日里，刘老板很关注扬翔公司的新闻，“我在报道中看到，去年莫金枝董事长作为公司代表，在出席贵港市政府举办的‘千企联千村，共建新农村’活动中，捐款2500万助力贵港市乡村振兴发展。”

　　一直以来，扬翔公司始终以实际行动履行“存于社会，回报社会”的社会责任，这也是强调为人处世做生意要讲究“真善美孝德”的刘老板所认同的，“所以我未来还要一直跟扬翔公司合作。”

　　END

　　跟着扬翔公司经营饲料生意，从无到有，从一开始的生活比较艰苦，到现在的凭借自身努力在贵港和南宁都置办有房产，刘老板把日子越过越美。

△养殖户黄老板接受采访

　　自1998年经营扬翔饲料以来，刘老板每一年都获得“优秀经销商”称号，荣誉背后，离不开刘老板身边客户的信任选择，“我发展的养殖户，他们都很认可扬翔饲料这个品牌。”

　　下期，让我们一同走进刘老板的忠实客户——坚定用扬翔高档料的黄老板的故事。

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