写在前面
猪场规模扩大过程中遭遇瓶颈，马干科是在什么时候才迎来发展的“转折点”呢？在抗击非洲猪瘟过程中又经历了哪些磨难和选择，最终得以实现逆势而上，把猪场规模扩大到了如今的近4000头？
本期推文，我们继续为您介绍马志农牧的发展历程。
（马志农牧崭新的员工宿舍楼）
01
柳暗花明，服务团队强信心
2014年5月，马干科开始接触扬翔公司，当时的扬翔除了饲料产品声名大噪，低成本养猪能力也正逐渐凸显，相比起前者，他更关注的是养猪能力。
马干科提出了自己的服务需求，希望扬翔能够派驻一支专业的、稳定的
技术服务团队到场里指导生产管理，帮助提升生产成绩。
这在当时还属于一种比较新颖的合作模式，对提供服务的企业也有更高的要求，是否能够为客户猪场创造价值、提升改善养殖水平，最终实现共赢？服务企业需要做更长远的规划和考虑，而驻场的服务团队，无论是在养殖
技术水平还是在责任感上，也面临着客户更严格的考核。
“扬翔自己也有猪场，
技术人员的专业性还是比较让人放心，我提出了服务需求之后，公司表示可以派一个团队驻场，行动也很快”，2014年6月，扬翔服务团队来到了马干科的猪场。
前期的顺利合作，让马干科对这支服务团队充满了期待。
驻场后，扬翔服务团队很快就把猪群梳理到位，并着手进行数据的收集与对标管理，制定猪场生产管理规范和员工激励制度等，基本上把马干科此前一直烦恼的问题解决了，“软硬兼施”式的服务让猪场生产水平慢慢有了改善。
半年左右的时间，马干科发现猪场生产正逐步走向标准化、规范化，“以前母猪群梳理淘汰工作基本都是靠员工头脑记忆，想得起来还好，想不起来就算了，这样会导致母猪的利用率不高，生产指标也很低，服务团队做了数据对标管理之后，生产效率明显提升”，团队的服务能力，开始显现。
此外，猪场的配种率、产仔头数、仔猪成活率等指标也有了提升，2015年PSY从原来的14-15头提升到了16头，2018年PSY就提到了24头，达到了马老板开始的预期。
（定位栏满栏的母猪）
猪场生产成绩的大幅改善，进一步提升了盈利空间，在服务团队的助力下，马干科有了继续扩大规模的信心，2016年扩大到500头母猪，2017年800头，2018年又扩到了1600头，“本来想稳定在800头就差不多了，但是后来发现自己还能再往前多走几步”，超预期的发展速度，马干科把一半功劳归于服务团队。
2019年初，经过近5年的合作，马干科对服务团队的工作已经十分放心，慢慢“放权”，生产工作全部交由团队负责，而自己主要负责统筹外部的经营管理工作。
“规模扩大了，财务、采购等各方面的工作任务越来越重，自我能力也需要提升，服务团队的支持，让我有更多时间来提升自己经营管理公司的能力”。
02
患难见真情，与猪“同吃同睡”3个月
如果说前面几年猪场规模逐年扩大是对服务团队专业能力的证明，那么非洲猪瘟就是对其养猪
技术水平和责任心的综合考验。
猪场能够逃过一劫，逆势而上，继续实现规模的扩大，马干科也打心底里感激这支相伴多年的服务团队。
2019年5月份，当地非洲猪瘟疫情已经有“愈演愈烈”之势，马干科和服务团队的心也一度提到了嗓子眼儿，“周边规模更大的场都挨了，又怕它来又怕它不来”，在服务团队的指导下，猪场能做的防控措施都做了，已经是严阵以待，但几栋老旧的开放式栏舍，还是让他们在取舍之间非常难以抉择。
“开放式栏舍对整个猪场来说就像一颗定时炸弹，必要时得断臂求生”，在开放式栏舍发现一头异常猪后，马干科好几个夜晚难以入眠，最后痛下决心，把开放式栏舍里的800头母猪和2000头肉猪全部淘汰，直接损失高达700多万。
在防非最紧张的时期，服务团队所表现出来的责任心也让马干科为之动容。
驻场场长吴永兴说，从5月到7月底，整整3个月时间，
技术员、饲养员都固定守在各自的猪舍里，与猪同吃同睡，饭食直接送到猪舍，洗澡就用“热得快”加热水，简单解决一下。
为了守住猪场的未来，他们忍受了90多天的“不见天日”，对身体、对内心都是极致的考验，期间也有饲养员坚持不下去而离职，但在场长的带领和心理疏导下，绝大部分人还是坚持到了最后，等来了希望。
（扬翔驻场场长吴永兴）
回忆起这段经历，马干科直言感动，“3个月时间，让我和猪同吃同睡，能否坚持下去，得打个问号，但是他们却坚持下来了，如果不是有这个团队，猪场难以获得今天的发展”，一起走过非瘟战争的“硝烟”，让马干科更加珍惜、感恩双方来之不易的默契合作与患难情谊，为后期猪场“再起东山”打下了很好的基础。
2019年6月底，猪场疫情防控已经基本稳定，在别人仍旧惊魂未定之时，马干科又做了一个大胆的决定：租场无果，自己建全新的封闭式栏舍，“当时别人都说我疯了”，非洲猪瘟还没完全稳定下来，就投入巨大资金建新场，无异于“赌博”，但马干科心里很清楚，错过这几年，后面再想大幅度地扩大规模，就难了。
就这样，马干科按照防非栏舍结构要求新建了12栋带风机水帘的封闭式育肥舍，可养肉猪10000头，还按照扬翔的“铁桶”模式改造了一个开放式的母猪定位栏，做了吊顶、水帘风机、自动料线等，实现了封闭式管理，可以养900头母猪，成本投入总计660万左右。
（长达200多米的封闭式帘廊）
2019年12月，经过近半年的努力，猪场母猪规模恢复了疫情前的1600头，而随着养猪高利润时代的到来，公司的营业额也跟着“水涨船高”，不仅在去年12月就弥补了此前的亏损，还有可观的利润。
03
更上一层楼，目标直指10000头
“转危为机”之后，马干科几乎是跟时间赛跑谋求猪场未来的发展。
今年2月份，他又投入200多万新建了3个单元的母猪定位栏，加上原来的栏舍，满产后全场母猪规模可达10000头，按照发展规划，公司在今年年底就能够实现4000头母猪规模，明年3月份5000头，而未来的目标是10000头。
（全部装上自动料线的猪舍）
马干科的眼光、敏锐感和对自身定位的清晰认知，正让他在这次疫情的考验中顺利实现“弯道超车”，赢得了公司的更大发展。
“养猪的前提还是防住非瘟，敢继续扩大规模，服务团队有能力防非、帮养好猪是基础条件，其次才是高利润行情，我也清晰地知道只有动作够快才能享受到这个红利”，服务团队的前线助阵、父母爱人的后方支持，让马老板拥有了谋求发展过程中的天时、地利、人和。
未来，随着公司养猪规模的不断扩大，除了继续抓好猪场的生产管理工作，在外部的经营上，马干科也在做更深层的思考。
“首先就是要加强人才队伍力量，不管是
技术员还是综合岗的人才，专业事就得交给专业人去做，其次打造起来公司的文化，形成体系、机制等等”，马志农牧的发展，正在驶入一个更快的车道。
“这些年，扬翔服务团队给公司带来的帮助、创造的价值，真正把马志农牧的事业当成自己的事，让我更加坚定了一开始的选择，未来路还很长，我相信双方的合作还会有更多的成果”，对于服务团队这6年的表现，马干科最后给出了这样的评价。
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