双胞胎集团：连续三年销量以100万吨速度增长
来源：中国养猪网 2011-07-21 08:04:26| 查看：次
林志华报道：这是双胞胎集团饲料年销量的数字：2007年65万吨，2008年155万吨，2009年248万吨，2010年352万吨。连续三年，共增长287万吨，平均每年增长95.67万吨。按年增长来算，2008年比2007年增长90万吨，2009年比2008年增长93万吨，2010年比2009年增长104万吨，连续三年，都是每年以近100万吨的速度增长。其增长速度堪称全国第一。 今年上半年，双胞胎在市场猪的存栏量大幅减少的形势下，销量仍增长20%，利润则整整翻了一番（双胞胎奶粉销量大增252%，该产品利润较高）。
2010年，双胞胎集团的猪饲料销量已居中国第一位。不过三年，就从一个名不见经传的小企业迅速崛起为中国猪饲料销售的霸主，是神话？还是奇迹？用双胞胎集团领导人鲍洪星的话来说，双胞胎其实并非神话，只是在踏踏实实做企业而已。
产品一枝秀：专注乳猪料
中国饲料工业协会前会长白美清对《经济观察报》记者说过一番话：“双胞胎集团在猪料行业算是后起之秀，尤其是乳猪料领域，更是佼佼者。”这个刚退居二线的饲料行业权威，称赞双胞胎集团针对乳猪生长发育特征，研发出的乳猪料在全国居于领先地位。
其实，双胞胎集团早就有备而来。鲍洪星，双胞胎集团的创始人，身材魁梧。他为自己规定每月下市场10天，每少一天，每天扣1000元。这种务实作风由来已久，集团创业初期，他出差时就曾在火车座椅下睡过，曾骑单车跑过市场，和营销员同吃同住。下市场拜访养户时，会麻利地跳进猪栏，打扫猪圈，亲自称猪。与养户的接触，产品推销的艰难，使他深知一个好产品对企业有多么重要。
双胞胎集团也走过许多弯路。曾模仿正大集团，主攻鸡料市场。之后，发现鸡料技术含量低，竞争激烈，路越走越窄。后调研发现猪料市场很大，却没有领军品牌，就决定进军猪料市场。
在猪料市场，技术含量最高的是乳猪料。当时，市场上除了正大集团的乳猪料，其他品牌都不成气候，而且，大多乳猪料都很难解决拉稀问题。“2001年，双胞胎集团投了400万元开始研究乳猪料，从此开始战略转型。不再做鸡料，把所有精力放在乳猪料的突破上。”该集团总裁邓书甄回顾说，那400万元是公司的全部家当。
双胞胎集团为了把农户从“一口大锅煮饲料”的繁重体力中解放出来，把养猪变成一件简单和轻松的事，同时引领“绿色”革命，减少农村环境污染，在饲料的熟化处理上想了很多办法，最后想出把熟膨化技术引入乳猪料的生产。连续做了两年多的配方实验，至2003年，最终筛选出一个最优配方，解决了小猪的拉稀问题，还使小猪皮红毛亮了。
产品一推出，问题随之而来，双胞胎乳猪料很快就被假冒者仿制。饲料行业里，跟风是常事。迫于无奈，双胞胎集团开始对饲料模具进行改造。改造后，两颗料并排压制出来，外形犹如一对双胞胎。当时在农村，哪家生了双胞胎是相当喜庆的事，因此，公司就把这种外形独特的乳猪料命名为“双胞胎”，不仅如此，公司也正式更名为“双胞胎集团”。吉祥喜庆的名字，新颖的外观，让老百姓一下子就记住了双胞胎。
为了防止对手复制，该集团迅速对产品外观、名字都申请了专利。而且还把“三胞胎”、“四胞胎”、“梅花型”等所有非圆形的饲料外观都申请了专利保护，给对手设置了“复制”的法律壁垒。双胞胎也成了饲料行业第一个拥有自主知识产权的企业。
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