国务院促进生猪养殖健康发展 哪10股最受益？
来源：中国养猪网 2011-07-14 10:57:01| 查看：次服务，服务，还是服务！公司水产饲料销量增速持续领先行业，关键还是在于其完善的养殖服务体系并能将其贯彻到底。以泰州海大为例：1）公司现有销售服务人员近70 人，其中有6 个销售经理，每个销售经理下设10-20 个服务人员，平均一个人服务3-4 个经销商以及50 个养殖户，形成"销售经理→片区负责人→业务员→经销商→养殖户"的销售服务体系，并保证销售服务人员数量与客户规模相匹配，实现"服务所达"。2）公司服务体系成功的关键在于"精准服务"。海大业务员平均2-3 天要跑一次塘口（频率远高于竞争对手），为养殖户适时提供"苗种--放养模式--水质控制--疫病防治--饲料选择"的过程指导。此外，公司逐步加大卖鱼环节的服务，有意选择"既卖饲料又卖鱼"的经销商，目前泰州海大200 多个饲料经销商，有20%同时是鱼贩子，为养殖户提供卖鱼的最佳时机，并以略高于市场的价格进行收购。3）服务体系的成功最终体现在养殖效果，养殖户最关心"饵料系数"，养殖户使用海大饲料及全套养殖模式饵料系数平均比市场低0.1-0.2，平均每亩塘盈利比其他养殖户高出500 元左右。
未来定位水产养殖服务综合提供商。公司最终目标是要实现"卖饲料→卖服务"的转型，饲料、苗种、制剂等产品只是提供服务的载体，未来三大产品协调发展，苗种、制剂利润占比逐步提升至40%，用苗种、制剂的超额利润弥补饲料业务因让利养殖户、经销商而减少的利润，通过提升整条产业链的价值实现"客户黏性"，进而增强公司核心竞争力。
预计10-12 年全面摊薄EPS0.73/1.06/1.32 元，三年复合增长率35%，目前股价对应10-12 年PE 42/29/23 倍，估值较合理。但考虑公司三季度水产饲料旺季饲料销售情况超预期，且作为养殖服务综合提供商公司未来业绩持续增长可期，维持"增持"评级。（申银万国 赵金厚）
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