在分享经验之前，周大伟先生首先提出了一个问题，什么是科技料?由此跟现场人员进行了一个互动。谈及科技料的销售，他认为，有三个工作重点。(1)目标明确：具有一定规模的专业养猪客户群体;(2)价值体验：知己知彼，百战百胜，重视基础工作实证和小会，为客户创造价值;(3)销售团队培养：提高团队专业水平、加强个人沟通能力、培养个人综合能力。他认为，任何销售都是影响力的较量，销售是否成功取决于是你影响别人，还是别人影响你。最后他总结了成功的六要素：(1)勤奋是基础;(2)勤于思考;(3)善于反思;(4)提高学习力;(5)情商很重要;(6)始终坚持。

　　七、建立服务标杆猪场 体现安佑产品价值——安佑集团安徽公司

　　杜金狮先生首先分析了安徽养猪市场出现的变化：散户退出、大规模厂被分割、经销商处境艰难。在这种情况下，经过市场调研之后他总结出两个对策：(1)打造6S技术服务团队;(2)建立服务标杆猪场。他以淮南市横塘养殖公司为例，介绍了安徽安佑建立服务标杆猪场的工作情况，还建立了安徽安佑战略合作示范场。随后，他总结了建立服务标杆的意义：宣传安佑饲料品牌、展现安佑技术服务和管理方式、最终形成安佑效应，增加销量。在演讲的尾声，杜先生还展望了安徽安佑在2016年的发展目标和发展规划。

　　八、 PSY30你也可以做到——安佑集团低碳研究所胡琴博士

胡琴博士

　　胡博士首先谈到了优秀养猪成绩的三个三，她从不同年代母猪年产断奶仔猪数和母猪育种的变化对比，得出结论：现代母猪饲养与以往相比营养需求不同，饲养阶段更细，管理方式要求更高。她认为，提高母猪psy的关键在于三个方面：营养，管理，健康。那么如何做到母猪Psy从18-30呢?胡博士给出了四个步骤：(1)每头母猪每胎多生2.5头;(2)每胎数多0.2胎;(3)哺乳育成率增加10%;(4)改善公猪精液质量，每胎多生0.5。胡博士还提到，母猪生产中要关切一些数据，通过这些数据分析问题出在哪里，然后通过安佑的25大问题解决方案找出对策，最终提高母猪生产水平。

　　九、CMR运用经验分享——安佑集团漳州公司

　　郑笔丰先生和叶炳麟先生分享了漳州公司CMR的使用心得：(1)业务行为管理：签到、拜访记录、日志即工作总结;(2)OA管理：业务行为中所发生的数据及信息都可以通过系统进行统计分析;(3)客户支持管理：可分析用户的类型、需求、购买记录;(4)业务员自助处理：降低销售内勤处理重复性事物的时间，提高服务质量。除此之外，使用CMR还可以在微信进行下单，简单便捷，避免业务员在外不便使用电脑，利用手机即可处理。

　　当中国经济进入新常态的时候，饲料行业面临各种整合与改革，畜牧业迎来了前所未有的新业态。正如洪先生在报告中所说的，21世纪是低碳经济的世纪，是地球永续发展或走向毁灭的世纪，爱与感恩的安佑人有责任更有义务去改变现状，肩负“科技安佑、幸福中国、低碳地球”的使命，立足全球视野，依托安佑在农牧行业的科技优势，以责任、使命、荣誉对待安佑事业，为绿色地球、人类福祉而不懈努力。

安佑好伙伴大合影