【写在前面】

　　“总销量特等奖”“带动复产英雄奖”“总销量精英奖”......

　　在与扬翔携手共进二十七载的经销商韦楚雄的住所，一块块金光闪闪的牌匾映射出他职业生涯的辉煌成就。韦楚雄的事业历程，不仅见证了扬翔品牌的成长，也映射出他个人的奋斗与坚持。在与扬翔的长期合作中，他始终秉承着诚信经营的理念，将优质的产品和服务带给每一位客户。

　　值此扬翔股份27周年之际，“27载·答案在脚下”系列栏目特邀韦楚雄分享他与扬翔共同走过27年的奋斗历程。

　　四月一个平静的下午，小编一行在广西桂平市中沙镇的饲料专营店见到了韦老板，这间几十平米的小店，在镇上伫立了27年。从骑着摩托车送货的个体户，到成为方圆百里养殖户的“主心骨”，韦老板的故事里，藏着与扬翔股份携手走过27年的答案。



　　01

　　书写答案：车轮上的信任契约

　　说起韦老板与扬翔的相遇，韦老板摆摆手，质朴的脸上浮现憨厚的笑容：“那时候公司刚刚成立，很多认识的农户说，扬翔饲料香，养的猪爱吃，喂出来的猪皮红、漂亮。”韦老板当即联系产品经理，表达了对扬翔饲料的代理意愿。



　　在产品经理为韦老板开好户后，他没有立即向乡里乡亲推广，而是开车到贵港，拉上饲料回到自己的猪场亲自试验：“肯定要我们先试用，知道好不好，才敢给客户推荐的嘛。”

　　彼时扬翔刚推出“三大策略，六大举措”战略，养殖户众多但交通不便的山区成了攻坚重难点。业务员们每日骑行数十公里，在泥泞的山路上为散居农户提供上门服务，既推广优质饲料产品，也传递科学养殖理念。

　　韦老板想起和业务员一起到猪场的时光：“那时候我们都是坐摩托车跑猪场打开市场，路况不好，起早贪黑很辛苦的。”凭借周到的服务和质量稳定的饲料产品，韦老板的店逐渐在当地站稳脚跟，拥有稳定的客户群体。



　　02

　　答案危机：危机熔炉里的信任升级

　　09年，扬翔公司推出了饲料新产品，韦老板的小店受市场限制，还在犹豫：“我跟公司说卖不了了，那时候我一个月才卖几十吨。”公司领导直接对韦老板打包票，让他对扬翔的饲料有信心，并派出专门的服务老师来到韦老板的店里，与他一起到养猪户的猪场解决问题。“服务老师过来的时候，我带他到养殖户的猪场排查问题所在。早上六点钟就起来，到中午休息，下午又去。”服务老师帮助猪场解决了很多猪病问题，也加固了养猪户对于扬翔的信任。



　　韦老板开心地说：“从此以后那些猪场一直在用扬翔的饲料，所以我一个月从几十吨料卖到一百八十吨。”通过扬翔的服务老师给养殖户提供的技术支持，韦老板的销售额得到了快速提升。



　　即使是在行业的“低谷期”，韦老板和扬翔也是一同前行的“战友”。非瘟时期。扬翔迅速总结出《防非实战纲要》并向经销商和养殖户推广。韦老板在学习了解后，下乡期间一直把防非要点一五一十讲给养殖户听，尽可能降低养殖户的损失。

　　不少养殖户因疫情面临资金困难，韦老板向公司反映问题后，公司帮助沟通银行，减轻养殖户的资金压力，“扬翔公司对我们那么好了，我们都想一直跟着扬翔走。”

　　03

　　坚定答案：因为是家人

　　作为扬翔推出的新品系猪首批养户，谈起与它结缘的故事，韦老板说：“去公司开会，给我们推荐了新品系猪，用料少长得快，既保留了土猪肉的好口感，瘦肉比例又达到瘦肉型猪的标准，卖价甚至比“土猪”还要高。”



　　当时桂平的养殖户大部分养的都是陆川猪，即便在推广有难度的情况下，韦老板凭借着对扬翔的信任，当即决定拉了几十头猪回到自己的猪场，同时扬翔还提供了养扬翔新品系猪就送饲料的支持，大大减轻养殖户的压力。“如果其他养户养，就来拿。如果他们不要，我就直接放在我的猪场里面养着。”



　　除了饲料、肉猪，扬翔还推出了猪精业务。在业务员向韦老板介绍猪精产品的时候。韦老板还是有些迟疑，因为当时镇上还有几家同行的店已经在售卖猪精，但养殖户的反馈都不是很好。



　　“业务员说没事的，你可以叫你们周边的猪场，试一下我们公司猪精，看看是不是真的可以。”扬翔当时提供猪精给不少猪场进行试用，出生的小猪让客户很满意。“很多猪场生出来的小猪很漂亮，现在一个月我应该能卖几百瓶猪精。”韦老板内敛地笑笑，扬翔猪精不仅使养殖户的猪长得更好，还让韦老板的业务范围得到了拓展。

　　04

　　全新答案：信任新解‌

　　有很多厂家找到韦老板想要他帮忙代理产品，韦老板都坚定的拒绝了。“反正我们卖这个都不想换料了，对扬翔有感情，像家里的兄弟一样。扬翔的服务好，饲料的质量也好，很多客户也是这么想的。我就想跟着扬翔走。”



　　他还提到，“扬翔对我们一直照顾得很周到。经常组织年会，我都去过好多地方。比如北京、上海、南京、泰国、越南，甚至连迪拜我都去过了。当时我还带上了我的孩子一起去。”韦老板笑着回忆，“村里面的人说扬翔公司对待合作伙伴真好呀，还会安排你们去那么好的地方旅游。”谈起这些，脸上的自豪感溢于言表，“扬翔把我们当家人一样照顾。”




　　05

　　续写答案：传承老店，儿子接棒

　　采访间隙，有客户来到店里，韦老板一边招呼，一边麻利的在厚厚的日历本背面记下时间、人、货品数量，看着那本厚厚的日历记账本，正如韦老板儿子口中所说的：“我父亲和客户的关系就是家人，彼此之间有一种默契，养殖户遇到什么问题给我们打电话，我们都会第一时间去到现场给他解决。”正是因为这种将客户看作亲人的态度，韦老板和客户才能在风雨中同行多年。



　　韦老板的儿子说：“扬翔公司的服务和产品质量就是它的招牌。这些是实实在在能帮助到养殖户的。”

　　他从小耳濡目染，父亲经营了二十多年的饲料店，谈到未来是否接过父亲手中的接力棒，他说出了和父亲一样的话：“和扬翔合作了那么多年，都是一家人，未来和扬翔一起为养殖户把服务做好就行了。”

　　对于扬翔公司而言，韦老板不仅是一位资深的经销商，更是发展历程中不可或缺的伙伴。他的坚守与信任，见证了扬翔从一个小小的饲料厂成长为行业内的佼佼者。

　　"很多人问合作秘诀，其实就藏在这间小店里。"韦老板看着墙上的锦旗和横幅，“当危机来临，有人想着自保，有人选择共担——这就是答案。”