施亮：如果没有强大的技术服务团队，很难把产品价值提升。实际上公司的服务在行业里面一直是领先的，这几年公司还做了营销的转型。

　　其实在两三年前我们就看到，饲料业一定会走入到价格竞争的年代——互相拼价格、拼促销。两三年前，思考未来扬翔到底走什么路线：我们有自己的优势。第一我们做产品非常强，从未偏离过以猪料为主的核心战略;第二是我们从2004年养猪，储备了大量的技术人才，同时我们在养猪板块还有华中农业大学、中山大学两个科研团队的支撑。他们不是挂靠一下，是实实在在派博士、教授到扬翔任职。有这样一个基础，扬翔如果还是像其他企业一样单单去做产品，很难把市场做起来，所以扬翔考虑先做强，再去做大，先把自己的核心优势做起来，就跟别人就有差异化了。

　　农财宝典：据了解，现在猪场对扬翔的家庭农场服务老师认可度很高。你们有什么经验?

　　施亮：很多用户是懵懵懂懂的，看不到服务带来的具体变化。现在我要求服务老师必须以数据说话，让猪场老板永远记住数据。要求必须让猪场老板讲得出原来的出生重、产活仔数、MSY、成本是多少，现在是多少。这几个数据不清晰证明还没有做到位。

　　以前包括我们自己在内的很多企业搞技术服务都不成功，主要是两个原因：一是当时行业还不具备针对小规模用户开展一对一服务的能力;第二是当时更多的服务方式是假装，巡回一圈给养户讲讲问题，给个方案就走了，而养户很多东西不可能做到。现在扬翔是一对一地服务，服务人员的考核跟猪场成绩挂钩。这种服务是要真正地改变猪场。

　　农财宝典：加大服务，企业岂不是成本增加很多?这是否意味着企业的服务成本将转嫁到养殖户身上?

　　施亮：今年是一个很痛苦的时期：一，因为散户消亡，竞争更激烈，所以成本压力是这么多年来最大的;二，扬翔的服务也才刚刚开始，还有很多不成熟的地方。成熟需要过程，比如团队技能的提升，数据系统要建立起来，服务的工作流程、方法要规范起来。但假如服务品牌形成了，凡是跟着扬翔的养殖户就能把成本从7 块降到6块，即便是降到6块5，始终是降了5毛。这时扬翔跟某些企业相比，同样的产品价格高100-150元/吨也不用担心。当然，服务要支出费用，所以我们的营销费用就高了。

　　很多企业更多地是先把量做大，但是我们感觉未来单单通过饲料给养殖户提升效益、降低成本，是不够的。我们算了一个账，即使饲料企业都不赚钱，一吨料让出100元的行业平均利润，最多能帮养殖户降低2毛钱/斤的成本，这是杯水车薪，差异性很小。所以我们就去整体地帮养殖户把成本降下来：首先要提供好的产品，再加上我们强大的技术服务，真正帮养殖户把成本从7-7.5元/斤降到6-6.5元/斤。我们的技术服务是从“种料养管防”五个方面来进行突破，综合性地帮养殖户把养猪成本降下来。这是真正让用户效益得到提升的价值转型，而不仅仅是服务转型。并不是说其他企业的做法是错的，他们聚集在饲料方面提供价值，而我们关注的是养猪的整个环节，我综合性地帮养殖户节省1块钱成本，是不是好过比饲料只降两毛钱?这样就相差8毛钱利润，用户得4毛我得4毛，我的利润就高了，所以我们就不想走入价格竞争的泥潭，和他们互相拼杀。

　　│关于养猪、校企：合作实现共赢

　　农财宝典：扬翔强调自己不仅仅是饲料企业，也是养猪企业。

　　施亮：我们在逐步往养猪领域发展，其中育种是核心;未来发展的主要业务是肉猪，这方面我们在学习温氏，发展“公司+农户”;最后是托管及家庭农场服务。

　　农财宝典：扬翔的养猪业务扩张，走了“公司+农户”模式，怎么看待这个市场?和温氏相比区别在哪里?

　　施亮：市场需要的东西，好的我们就去学，去做。这个领域还属于蓝海，我们不能单看某一个企业，要看这一块市场有多大。中国养猪总量很大，养猪平均成本在7-7.5元/斤，温氏可以做到六块，扬翔同样可以做到六块，甚至即便比温氏高两毛钱，跟这个行业水平比较，依然是一种比较优势。这个市场空间很大，我们并不是要跟温氏去比，温氏一头猪赚300元，我赚250元也不差。

　　农财宝典：“公司+农户”有什么好处?这种模式是否将是未来行业的发展趋势?

　　施亮：这种模式有三种好处：第一，自建猪场肯定是用自有资金，“公司+农户”也需要自有资金。但是农户还要交保障金，如果保障金收得上来，可以节省一半的流动资金投入;第二，整个养殖成绩，自建的不如给农户养的。农户是按照成绩结算，所以责任心要强。另外，往往很多大猪场只能做到一栋栏舍的全进全出，而合作农户可以做到全场的全进全出，有利于防控疾病;第三，排污的风险分摊了，压力小了。

　　农财宝典：有人说饲料企业做“公司+农户”是因为饲料竞争压力太大。

　　施亮：饲料竞争确实大。现在饲料行业的成熟度越来越高，在这种环境下，新企业创立起来的难度非常大。所以在今天只有不断地整合并购，新企业冒出来的情况很少。但是整合并购到一定的份额，企业之间就会形成一个相对比较稳定的态势。不是饲料企业没有前途，而是比以前要困难，要快速成长已经不现实了。

　　农财宝典：扬翔与华中农业大学战略合作，具体是怎样考虑?

　　施亮：2011年我们想上市，想把养猪这个版块发展得更大。考虑到人才和技术后盾需要更多支撑，所以就选择跟专业的院校进行合作。考虑到地域和沟通问题，最开始考虑的是华南农大，但华南农大已经和温氏合作有了深度合作。而我的母校华中农大也是国内畜牧领域首屈一指的名牌高校，无论是科研成果，人才基础，科研实力等等也都不比其他高校差，所以一拍即合，达成了战略合作关系。他们有两个好处：第一我们每年给学校一笔很可观的科研经费;第二学校可以有一个试验学习的场所，老师有一个科研研发基地，可以把科研结果在我们这边先试。同时我们也有很大的好处：第一，很多我们难以处理的技术问题，借助学校这个平台和教师的资源可以迎刃而解。如果扬翔去养一帮科研团队，首先不专业，其次也没有这种综合能力。第二是借用学校的人才，一部分是现有的教授、博士到扬翔任职，一部分学生到这里实习。双方之间都是互补的，各取所需。

　　│关于未来：千万千亿计划

　　农财宝典：如今“互联网+”非常火，据说扬翔猪精也计划搞“互联网+”?

　　施亮：猪精计划跟互联网是有关联。互联网是老板心中永远的梦，但是今天不同于往日，老板绝对不会盲目地乱投。在我们力所能及的范围内，比如说一年挣两个亿，花千把万去尝试新业务，完全没问题。但是如果一年挣两个亿花一个亿去尝试，那就会很糟糕。人工授精绝对是未来养猪业的第三产业，是非常大的产业。

　　农财宝典：扬翔也在做肉食品，听说目前食品这一块停滞了?

　　施亮：食品这一块是缩小，不是停滞。目前是承包给内部员工，我们跟他承诺，到一定时机，合适的话也承接回来。食品永远是方向，方向性的探索，看是提前踏出一步还是两步，提前踏出一步，叫壮士，提前踏出两步，叫烈士。可惜的是我们食品版块提前踏出了两步，成了烈士。在中国，养殖企业搞食品，还是早了些，特别是在肉食品深加工这一块，还很不规范，无法跟小作坊竞争，他的成本更低，灵活度更高。

　　农财宝典：扬翔未来目标是什么?

　　施亮：未来扬翔10年有三个目标： “一步三年走三步”，即到2018年计划存栏母猪达12万头，肉猪出栏300万头;到2021年母猪存栏25万头，肉猪出栏660万头;到2024年母猪存栏50万头，肉猪出栏1300万头。 “千万千亿市值行”，即达到千万头肉猪出栏，公司市值达到千亿。“勇奔3028四块五”，即把PSY做到30，MSY做到28，每三年把养殖成本降低五毛钱/斤，最终做到4.5元/斤。

　　目前已经规划亚计山基地15万头母猪项目，贵港基地5万头母猪项目(已经完成)，以及辽宁基地5万头母猪项目。