寻找志同道合的养猪人
《广东饲料》：广东市场本身就是一个饲料企业云集，厮杀激烈的战场，扬翔加入，凭借什么与其他企业抗衡呢?
全林安：扬翔底气来自扬翔核心竞争力，有能力帮用户降低养猪成本。扬翔与单纯卖饲料企业不同，我们提供“产品+服务”模式，最大程度解决用户养猪低成本。首先，品种改良工作，扬翔公司拥有世界规模最大公猪站提供的优质秀博猪精以及扬翔农牧的5万头种猪场，协助用户解决公和母问题;其次，营养方面，喜扬扬多奶宝，让母猪乳房迅速鼓起来，打好前期基础;设计“喜扬扬0+1，断奶不掉膘，十天长五斤”“喜扬扬80天80斤”等营养套餐，解决猪群科学营养搭配问题;第三，每年扬翔农牧提供大批的服务老师，把扬翔农牧的摸索的养猪经验及管理体系，向市场客户提供服务支持;第四，瑞安设备公司、扬翔动保公司及扬翔检测中心为养猪户降低养猪成本保驾护航。
《广东饲料》：扬翔在广东，对用户的选择有何标准?
全林安：以养猪为主业，有一定母猪规模的家庭农场及规模场;对扬翔的猪精、种猪、高档饲料、动保及服务及需求，追求养猪低成本、而不是追求价格的用户，愿意科学养猪，追求数据效益的优质用户。
《广东饲料》：一旦与用户达，成合作意向，扬翔会着手做哪些工作?
全林安：首先是参观典型户，到那些做到6元成本的扬翔科学养猪示范户看别人如何做到的。其次是产品体验，通过服务老师及技术服务人员的到用户现场指导用户体验产品+服务真实性，如喜扬扬0+1的“断奶不掉膘，10天长5斤”，第三算效益帐，让客户真正体验扬翔“产品+服务”的好处，“多生一头，多活一头，快出栏10天”就会出来2000元/窝的收益，相当于促销5包/吨。最后，提供技能服务及培训，真正提升用户养猪水平。
《广东饲料》：今年猪料销售压力增大，扬翔怎么应对?
全林安：其实压力任何时候都是有的，用户愿意合作，完全取决于扬翔能提供更多客户价值，降低他们养猪成本，达到客户、公司及相关服务方多方共嬴。养猪低成本单纯靠饲料是不能解决的，必须从 “种料养管防”等五方面入手，逐步提升养猪效率，提升养猪效益，才是出路，而这正在扬翔独特竞争力所在，也是扬翔最有能力能帮助用户做到的。面对转型挑战，我们充满信心。
帮用户低成本的养猪
《广东饲料》:怎么评价同质化的说法?猪料产品同质化比较严重，您如何评价这个问题?
全林安：同质化更多是指饲料产品，特别中后期的饲料产品，普遍认为科技含量不高，易相互替换。但不同公司在前期料教槽及保育料，以及母猪料产品同质化是不明显的，非常需科技含量的，这些产品占总用量不多，但是养好猪的基础，如俗话说“初生多一两，断奶多一斤，出栏重十斤”就是这个道理。同时，养猪仅靠饲料解决不了问题的，扬翔公司更大差异化优势在于提供猪场服务，来自扬翔农牧猪场的专家不断给客户提供持续服务。
