传统模式中的问题及特点分析
①、传统路径是：
生产企业→业务经理→经销商→技术员→养殖户
生产企业→业务经理→养殖公司
②、传统模式中成功的企业一般是培养了一批销售高手，高手离去，客户离去;
③、传统模式中的企业一般是没模式，没品牌，企业成功靠的是业务经理自身能力的差距，在引导企业越成功越依赖业务经理;
④、 传统企业对客户资源不清楚，卖到哪儿都不知道，卖给谁不清楚，卖多少不清楚，什么都不知道，客情不明，必然受制于人;
⑤、传统企业靠人员推广是主流，“销售高手”受青睐;
⑥、传统企业的客户资源在“神医”“高手”手中，客户一般随神医高手走;
⑦、传统企业、销售人员不能解决客户的真正需求，所以只能在价格、返点、促销、赊销等因素做文章;
⑧、传统模式一般表现为人员多，单产低、效率低、上游受制于下游，控制不了下游，必然受制于下游;
⑨、大部分模式遵守大病→神医→好药的思路去做，而没有相应模式来指导。
兽药行业新模式的探讨
①、根据自身具备资源和可调动的资源去采取一个完整的价值链去实现
即：价值主张(企业价值观或企业使命)
价值需求(能够满足客户需求的体现)
价值实现(利用自身或能够组织的资源通过满足客户需求进而实现自身盈利)
业务流程：(实现价值主张而采取的具体措施、方法及标准)
