如果不是张营长驱车在高速和省道上穿梭，笔者可能没有机会来到这个城市边缘的小镇。位于闽、粤、赣三省交界的福建省武平县东留镇，在这里有着别具特色的客家风情。我们这次采访的主人公黄老板，在东留镇赫赫有名。据说在镇里，只要是和养猪相关的人，就没有不认识黄老板的，笔者心想，那应该是很有派头的人物了。
不过一来到店里，黄老板的热情便打消了笔者的顾虑，“亲切”、“和善”，这些形容词用在黄老板身上再合适不过了。早在20年前，黄老板还是一名频繁换工作的“打工人”，后来开始在一家饲料公司做业务员，才正式踏入了农牧行业。“以前也不是学习这个出身的，做了业务员之后保持学习，技术方面也有了提升，后来都可以指导别人养猪了，未来也会继续在这个行业做下去。”说到这些，黄老板脸上洋溢着笑容，却又夹杂着一丝丝淡然。
在前往东留镇途中，张营长便已经将黄老板过去的经历向笔者介绍，无论是做业务员还是开始饲料经销，黄老板每一步都走得十分艰难。在“一脚踏三省、三省一日还”的武平，小小的镇里便有三省业务员轮番推销，“交界处的市场最为混乱，从哪里来的都有，一个品牌的饲料都会出现竞争。”对此，黄老板的秘诀就是“多跑”，不断与客户拉好关系，也不断认识更多的人。
“东留镇的散养户很多，需求的浮动也很大，猪价又是涨几天跌几天。猪价高的时候养户能赚钱，我们也高兴，去年一些养户就赚了不少，但今年一开始又有些困难了，结果现在猪价又涨了回来。我们做经销商的，也要给养户推荐好的饲料，给他们带来实惠，该跑还是要跑。播恩的饲料，很多老客户都是一直在用，他们也没什么投诉，这就是最好的效果，他们时不时来店里喝茶、拉货，一切就不言而喻了。”聊到与播恩的结缘，黄老板对播恩的产品大加赞赏。“播恩在教槽料和保育料这一类幼小猪只的营养方面做得很好，另外播恩的理念也非常不错，当年禁抗的实施对养猪人影响还是很大的，因为这个不少猪场都受到了影响，而播恩很早就提出替抗方案，帮助养户顺利过渡到无抗，很有远见。”
采访期间，黄老板的电话多次响起，原来是客户猪场的料快用完了，又着急催着拉货。
“关系是跑出来的！”正是他的坚守，让养户们走上了致富路
黄老板（右）和营长张观石（左）
从业务员到当地颇具影响力的专业经销商，虽经历重重挑战，但黄老板始终保持空杯心态交流学习，追求进步，并关注行业方向和大势的选择，坚守在这个行业。身份的转变没有改变他工作的热情，但生活方式还是发生了很大的改变。“自己开店，在家里的时间肯定会多一些，可以多照顾家庭。”黄老板夫妻俩有两个女儿，大女儿在龙岩市区上大学，小女儿则还在上初中。采访当天正逢黄老板大女儿返校，黄老板也托付张营长让女儿坐上顺风车到县城转车，“麻烦你了。”张营长笑道：“咱们认识这么久了，这些都是小事。”
采访结束，黄老板和张营长、笔者及他的女儿道别，纵有百般不舍，黄老板仍将继续他在镇上的服务，为养户提供帮助，也正是他的努力和坚守，让更多的养户走上了致富的道路。
播恩，牵头制定生物饲料标准
2021年1月 3011S生物发酵保育料获评无抗先锋饲料品牌杰出奖
2020年9月 3011S生物发酵保育料获评年度创新生物饲料产品
2019年12月 播恩四驱双酸发酵料获评农牧业风云榜之年度影响力替抗产品
生物饲料典范：播恩3011S生物发酵料
“播恩3011S生物发酵料自2019年9月份开始正式投放市场，是无抗产品。播恩产品的无抗技术，可以应对‘禁抗’挑战。”
——农业农村部生物饲料重点实验室主任：倪冬姣
不过一来到店里，黄老板的热情便打消了笔者的顾虑，“亲切”、“和善”，这些形容词用在黄老板身上再合适不过了。早在20年前，黄老板还是一名频繁换工作的“打工人”，后来开始在一家饲料公司做业务员，才正式踏入了农牧行业。“以前也不是学习这个出身的，做了业务员之后保持学习，技术方面也有了提升，后来都可以指导别人养猪了，未来也会继续在这个行业做下去。”说到这些，黄老板脸上洋溢着笑容，却又夹杂着一丝丝淡然。
在前往东留镇途中，张营长便已经将黄老板过去的经历向笔者介绍，无论是做业务员还是开始饲料经销，黄老板每一步都走得十分艰难。在“一脚踏三省、三省一日还”的武平，小小的镇里便有三省业务员轮番推销，“交界处的市场最为混乱，从哪里来的都有，一个品牌的饲料都会出现竞争。”对此，黄老板的秘诀就是“多跑”，不断与客户拉好关系，也不断认识更多的人。
“东留镇的散养户很多，需求的浮动也很大，猪价又是涨几天跌几天。猪价高的时候养户能赚钱，我们也高兴，去年一些养户就赚了不少，但今年一开始又有些困难了，结果现在猪价又涨了回来。我们做经销商的，也要给养户推荐好的饲料，给他们带来实惠，该跑还是要跑。播恩的饲料，很多老客户都是一直在用，他们也没什么投诉，这就是最好的效果，他们时不时来店里喝茶、拉货，一切就不言而喻了。”聊到与播恩的结缘，黄老板对播恩的产品大加赞赏。“播恩在教槽料和保育料这一类幼小猪只的营养方面做得很好，另外播恩的理念也非常不错，当年禁抗的实施对养猪人影响还是很大的，因为这个不少猪场都受到了影响，而播恩很早就提出替抗方案，帮助养户顺利过渡到无抗，很有远见。”
采访期间，黄老板的电话多次响起，原来是客户猪场的料快用完了，又着急催着拉货。
“关系是跑出来的！”正是他的坚守，让养户们走上了致富路
黄老板（右）和营长张观石（左）
从业务员到当地颇具影响力的专业经销商，虽经历重重挑战，但黄老板始终保持空杯心态交流学习，追求进步，并关注行业方向和大势的选择，坚守在这个行业。身份的转变没有改变他工作的热情，但生活方式还是发生了很大的改变。“自己开店，在家里的时间肯定会多一些，可以多照顾家庭。”黄老板夫妻俩有两个女儿，大女儿在龙岩市区上大学，小女儿则还在上初中。采访当天正逢黄老板大女儿返校，黄老板也托付张营长让女儿坐上顺风车到县城转车，“麻烦你了。”张营长笑道：“咱们认识这么久了，这些都是小事。”
采访结束，黄老板和张营长、笔者及他的女儿道别，纵有百般不舍，黄老板仍将继续他在镇上的服务，为养户提供帮助，也正是他的努力和坚守，让更多的养户走上了致富的道路。
播恩，牵头制定生物饲料标准
2021年1月 3011S生物发酵保育料获评无抗先锋饲料品牌杰出奖
2020年9月 3011S生物发酵保育料获评年度创新生物饲料产品
2019年12月 播恩四驱双酸发酵料获评农牧业风云榜之年度影响力替抗产品
生物饲料典范：播恩3011S生物发酵料
“播恩3011S生物发酵料自2019年9月份开始正式投放市场，是无抗产品。播恩产品的无抗技术，可以应对‘禁抗’挑战。”
——农业农村部生物饲料重点实验室主任：倪冬姣
