销售跑业务还能撒娇？教你什么叫做“撒娇营销”

来源：中国营销传播网 2015-07-21 14:30:00| 查看：次

销售跑业务还能撒娇？教你什么叫做“撒娇营销”[/page]

中国养猪网讯：

　　网上大家可能看到过这样一个笑话。

　　老婆说：“老公，我爱你。”

　　老公：“又想买什么?”

　　老婆继续说“老公，我爱你。”

　　老公：“看来不便宜。”

　　老婆继续说：“老公，我爱你!”

　　老公无奈地回答：“好，买吧!”

　　这就是撒娇的力量。

　　如今，女人们的这个“看家本领”已经被巧妙应用到了营销上。商家们利用她们的“撒娇”，达到促进销售的目的。

　　那么，什么是“撒娇”

　　原理其实很简单。由商家故意在顾客的消费过程中，尤其在支付环节，营造出一个“撒娇”的情境，巧借人们的暧昧心理及面子心理，让“撒娇”者的关系方支付费用。

　　举个例子。假如你是卖首饰的商家，你就可以让女孩子们把她看好的首饰图片、价格和支付费用的链接通过邮件或短信发给她男友(或老公)，让他买单。

　　这就是“撒娇营销”!

　　有家国外的购物网站使用过这种方法。结果，约80%的男友(老公)都支付了费用。这就说明，利用“撒娇”还是可以促进销售的。

　　“撒娇营销”使用前提和范围

　　看上去，这种方法非常有趣，能引起大家应用的兴趣和冲动。不过，这种营销方法是有使用的前提和范围的。

　　1、使用前提

　　在前面介绍“撒娇营销”时，我们在重复“男友”、“老公”等情感关系，这是必然的。因为，“撒娇营销”的很大一个前提是使用者和购买者必须关系密切，而且这种关系对“撒娇”敏感才行。

　　因此，商家们要利用“撒娇”促进销售之前，一定要掂量你产品的目标消费者适不适合撒娇，撒娇了以后购买者是否在乎。比如：女友向男友撒娇、妻子向老公撒娇、女儿向老爸撒娇，可能都还行。但换其他对象可能就不行了。

　　如果你的目标消费者是商务男士，你用“撒娇”来促进销售的几率可能会非常低，甚至压根儿就不会起作用。因为，你总不能让一个事业有成的大男人向他的老爸或妻子撒娇吧，他们是不会这么做的。

　　2、使用范围

　　作为利用暧昧心理和爱面子心理的销售技巧，“撒娇营销”不适用于贵重物品。几十元的玩具，没问题;几百元的裙子，估计也没问题;几千元的手机，可能也没问题。但是，几十万的车子、几百万的房子等贵重物品，可能就会有问题。

　　因为，单笔费用过高的时候，购物风险较大，需要理性做决策，一个小小的撒娇不太可能马上达成销售。当然了，土豪除外!

　　如果对一个普通老百姓而言，把上面的笑话，其中一句“我爱你”改成“我要买法拉利”，这个笑话可能需要改写：

　　老婆说：“老公，我要买法拉利。”

　　老公：“哦，你没病吧?”

　　老婆继续说：“老公，我要买法拉利。”

　　老公：“天啊，看来病得不轻。”

　　老婆继续说：“老公，我要买法拉利!”

　　老公无奈地拿起电话：“救护车……”

　　这说明了什么?这说明“撒娇营销”是有使用范围的，一旦突破那个范围和界限，“撒娇”不再是一种可爱，而变成一种负担，“撒娇营销”会失去初衷，半路折戟。

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