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研产销“兵合一处”,三剑合璧闯市场!

来源:国药动保 2024-05-24 16:08:25| 查看:

  导读

  近年来,养殖企业主营业务持续亏损,同时由于动保行业产能过剩,产品同质化高,外加艰难的环境加剧了行业内卷,动物疫苗行业已由增量时代进入存量时代。面对变化,找准定位、及时调整、适应变化,通过自身的变革和创新来谋求发展,是动保行业的破局之道。




  坚持以客户为中心、以终端市场为目标,打破研、产、销各自为营的局面,实现研产销一体化,是国药动保变革创新的关键一招。5月22日,国药动保在武汉召开2024年研产销高效协同专题工作研讨会,公司领导班子、研发中心、生产部、营销中心、博士工作团队及职能部门负责人共聚一堂、共谋发展。

  三方对话 共商发展




  诉求:产品研发应以市场需求为导向,希望加强营销与研发的定期交流沟通,为科研课题立项和产品工艺改进方向提供市场需求和信息。

  协同:针对科研课题立项和产品工艺改进,研发中心将密切关注客户需求,配合营销、质量开展技术调研和竞品分析,加大科研投入,提高研发效率。




  诉求:公司的疫苗产品要对标国内国际一流产品,找差距,补短板,不断提升产品的生命周期,稳住并进一步提升拳头产品的市场份额。

  协同:生产端将与研发、质量密切配合,做好工艺技术转移、全流程质量控制,确保疫苗质量稳定、可靠。




  诉求:产品未来研发方向需紧密结合市场需求,瞄准行业痛点、紧跟行业发展趋势;产品工艺、质量标准必须领先行业。

  协同:销售端将从动物流行病的诊断、预防、治疗、净化等全方位提供整体解决方案,定期与研发、生产共享市场信息和调研结果,为新产品研发提供信息支持。

  会前,研、产、销各条线已提前组织研讨,分别上台攻守答辩。会上,研发端、生产端、销售端结合研讨情况,分析存在的问题,针对相应部门提出的诉求和需要协调的事项现场作出回应,并提出了解决方案。通过现场辩论对决,研、产、销各条线达成共识,立场一致、目标一致,着力实现以市场为中心,同向发力。

  群策群力 共谋出路

 


  会议现场,公司财务总监杨志、总经理助理陈清、博士工作团队、各条线员工积极建言献策。大家从工作实际出发,围绕强化内外协同、加快响应速度、明确主体责任、提升质量管控和技术服务、优化成本管理、布局研发方向等方面,或提问,或建议,结合各方信息群策群力、共谋出路。

  兵合一处 共创未来




  党委副书记、总经理孙文肯定了会议成效,他指出,研产销高效协同专题研讨会本身就是“高效协同”的体现。接下来,要在公司现有重点产品基础上,延伸产品线,准确对焦客户,保持产品先进性、赋能服务团队,为客户提供技术方案,做好精细化管理、精准发力,形成从研发到生产到市场的全流程无界面贯通,持续提升产品市场占有率,增强公司竞争力。



  党委书记、董事长周东波对公司研、产、销各板块的工作表示肯定。他指出,坚持以顾客为中心、以需求为导向、以协同为抓手是未来的工作方向,后续要在深化产销衔接、引导产品研发、共享市场信息等方面进一步提升,实现“产品研发创新出炉、生产环节严控质量、营销策略合规出击”,各板块既各尽其责,又协同并进。对下阶段工作,他提出三点要求:一是削平山头,打破壁垒。要勇于克服当前面临的困难,敢于挑战现状,寻求新的突破和发展。二是大局至上,全员营销。要保持大局意识,全员参与营销,努力实现更好的市场增长和业务表现。三是借船出海,借势登高。要有效调动集团内外资源,凝聚高质量发展合力。



  下阶段,国药动保将继续坚持以客户为中心、以市场为导向,进一步推动研产销高效协同,聚焦人病兽防关口前移、前瞻性战略性新兴产业、动物大健康产品研发等,集中优势力量,研发更多适应市场需求的新产品,构建研产销一体化格局,真正实现“三剑合璧、兵合一处、将打一家”,不断开拓动物保健产业发展的新蓝海,推动形成企业高质量发展新格局。

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