研产销“兵合一处”，三剑合璧闯市场！
来源：国药动保 2024-05-24 16:08:25| 查看：
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导读
近年来，养殖企业主营业务持续亏损，同时由于动保行业产能过剩，产品同质化高，外加艰难的环境加剧了行业内卷，动物疫苗行业已由增量时代进入存量时代。面对变化，找准定位、及时调整、适应变化，通过自身的变革和创新来谋求发展，是动保行业的破局之道。
坚持以客户为中心、以终端市场为目标，打破研、产、销各自为营的局面，实现研产销一体化，是国药动保变革创新的关键一招。5月22日，国药动保在武汉召开2024年研产销高效协同专题工作研讨会，公司领导班子、研发中心、生产部、营销中心、博士工作团队及职能部门负责人共聚一堂、共谋发展。
三方对话 共商发展
诉求：产品研发应以市场需求为导向，希望加强营销与研发的定期交流沟通，为科研课题立项和产品工艺改进方向提供市场需求和信息。
协同：针对科研课题立项和产品工艺改进，研发中心将密切关注客户需求，配合营销、质量开展技术调研和竞品分析，加大科研投入，提高研发效率。
诉求：公司的疫苗产品要对标国内国际一流产品，找差距，补短板，不断提升产品的生命周期，稳住并进一步提升拳头产品的市场份额。
协同：生产端将与研发、质量密切配合，做好工艺技术转移、全流程质量控制，确保疫苗质量稳定、可靠。
诉求：产品未来研发方向需紧密结合市场需求，瞄准行业痛点、紧跟行业发展趋势；产品工艺、质量标准必须领先行业。
协同：销售端将从动物流行病的诊断、预防、治疗、净化等全方位提供整体解决方案，定期与研发、生产共享市场信息和调研结果，为新产品研发提供信息支持。
会前，研、产、销各条线已提前组织研讨，分别上台攻守答辩。会上，研发端、生产端、销售端结合研讨情况，分析存在的问题，针对相应部门提出的诉求和需要协调的事项现场作出回应，并提出了解决方案。通过现场辩论对决，研、产、销各条线达成共识，立场一致、目标一致，着力实现以市场为中心，同向发力。
群策群力 共谋出路
会议现场，公司财务总监杨志、总经理助理陈清、博士工作团队、各条线员工积极建言献策。大家从工作实际出发，围绕强化内外协同、加快响应速度、明确主体责任、提升质量管控和技术服务、优化成本管理、布局研发方向等方面，或提问，或建议，结合各方信息群策群力、共谋出路。
兵合一处 共创未来
党委副书记、总经理孙文肯定了会议成效，他指出，研产销高效协同专题研讨会本身就是“高效协同”的体现。接下来，要在公司现有重点产品基础上，延伸产品线，准确对焦客户，保持产品先进性、赋能服务团队，为客户提供技术方案，做好精细化管理、精准发力，形成从研发到生产到市场的全流程无界面贯通，持续提升产品市场占有率，增强公司竞争力。
党委书记、董事长周东波对公司研、产、销各板块的工作表示肯定。他指出，坚持以顾客为中心、以需求为导向、以协同为抓手是未来的工作方向，后续要在深化产销衔接、引导产品研发、共享市场信息等方面进一步提升，实现“产品研发创新出炉、生产环节严控质量、营销策略合规出击”，各板块既各尽其责，又协同并进。对下阶段工作，他提出三点要求：一是削平山头，打破壁垒。要勇于克服当前面临的困难，敢于挑战现状，寻求新的突破和发展。二是大局至上，全员营销。要保持大局意识，全员参与营销，努力实现更好的市场增长和业务表现。三是借船出海，借势登高。要有效调动集团内外资源，凝聚高质量发展合力。
下阶段，国药动保将继续坚持以客户为中心、以市场为导向，进一步推动研产销高效协同，聚焦人病兽防关口前移、前瞻性战略性新兴产业、动物大健康产品研发等，集中优势力量，研发更多适应市场需求的新产品，构建研产销一体化格局，真正实现“三剑合璧、兵合一处、将打一家”，不断开拓动物保健产业发展的新蓝海，推动形成企业高质量发展新格局。
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