百奥明：霉菌毒素脱霉剂领域的世界领导者

来源：畜牧人 2015-07-23 15:03:05| 查看：次

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　　将研究和开发工作作为企业的发展基石

　　作为产品的生产者，厂家和品牌在一定程度上也能够映射出产品的实力。如果生产企业想在竞争激烈的市场环境下，让产品始终保持强有力的竞争力，并占有一定市场份额，那么研发实力是非常关键的。百奥明是一家将研究和开发工作作为发展基石的企业，仅是霉菌毒素的研发，就有多个专业的研发团队，包括细胞生物学、分子生物学、组织学和霉菌毒素的分析检测等。除此之外，百奥明还和100多个着名大学研究所有很好的合作，尤其是奥地利总部的研发中心，与奥地利知名大学有着很好的合作，是高等院校、政府和企业三者结合的高层次研发中心。

　　何金明认为，真正有效的产品不能只依靠理论上的研究与开发，更要看实际的应用效果，只有经过实际应用之后的产品才能推广给客户。他告诉本刊记者，除了高层次的研发中心外，百奥明拥有多个应用营养研究中心(CAN)，每款产品研发出来后，并非马上投入市场，而是先在试验基地实验。在猪禽产品方面，百奥明在奥地利设有猪禽应用营养研究中心，最近在泰国与Kasetsart大学联合成立了Erber研究中心，此外，水产方面、在泰国和越南分别设有水产营养研究中心。百奥明的产品研发、生产和推广有着一套精细、完整和有系统的体系：从小试、中试、到应用中心试用，最后才进行推广。

　　真正的好产品要受到客户的青睐，必须给客户创造价值，完善的技术服务体系能增加产品附加值，还能很好地塑造企业品牌。对此，何金明提到，百奥明不仅研发实力强劲，还建立了完整的技术服务体系，在猪、家禽、水产等方面都设有相应的技术博士，专门从事于技术服务。另外，在奥地利总部，每一种产品由相应的产品经理负责，比如霉菌毒素脱霉剂，就有8个产品经理。

　　除了好的质量、好的技术服务之外，还需要适当的市场规划与布局及良好的市场背景，这样才能让一款好产品应运而生。何金明凭借其长年积累下的销售与管理思路，规划了百奥明在中国市场的两个未来思路：其一，从布局上讲，未来百奥明将着力发展水产板块和奶牛板块。百奥明在中国的布局可以划分为三个部分来看：畜禽板块、水产板块和奶牛板块。目前，畜禽板块是最主要的，90%以上的销售量都是畜禽板块的。其二，从产品上来讲，除了霉菌毒素脱毒剂之外，我们将大力推广肠道健康产品。何金明介绍到，关于肠道健康方面的产品是基于饲用抗生素的禁用而考虑的，在中国，虽然饲用抗生素没有完全禁止使用，但对其使用剂量提出了新的要求。实际上，如果企业严格控制在这个剂量下添加，考虑到抗生素的耐药性，那么该剂量下的抗生素能发挥多大作用?这也是值得思考的一个问题。在肠道健康方面，百奥明公司的主打产品新型酸化剂、植物提取物和益生菌。新型酸化剂的理念非常新颖，创新性的拓展了传统酸化剂的功效，而植物提取物产品在降低饲料成本和提高胴体品质方面特点突出，预期这两种产品对未来销售量有很大的推动。目前，百奥明的益生菌产品在亚洲其他国家的市场反应非常好，比如泰国正大等企业，该产品也在计划引进中。

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