薛素文：谈大北农如何给猪插上互联网的翅膀

来源：金融界网站 2015-07-16 10:17:28| 查看：次

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　　媒体：大北农的猪联网产业链盈利点在哪?或者说你们最主要的盈利途径是什么?

　　薛素文：我们的互联网化有三个方向：第一个方向是数据信息管理，我们叫农信云，核心是猪联网，下一步将拓展到企业领域，把中小企业联合起来做云服务;第二个方向是农业交易，代表是我们的农信商城，为这些农户和企业提供生猪交易平台，做网上直销;第三个方向就是农信金融，主要做个人理财支付和贷款业务。

　　这三个方向的关系也是十分清晰，利用农信云做入口，把用户吸引过来;通过农信商城做流量产生交易，把他们留住;利用农信金融做服务，最终赚钱!

　　所以说金融服务对我们很重要，这是典型的后者补贴前者的商业模式，而后期我们希望每一个板块都可以赚钱!农信云通过大数据信息服务赚钱;农信商城通过入驻厂商，广告服务等赚钱，当前阶段我们没有打算让前两者赚钱。

　　媒体：那大北农的互联网化目标覆盖市场是多大?

　　薛素文：在生猪市场上我们目标是覆盖1亿头，这个数字大约是全国生猪存量的20%左右，从长远角度看能做到这么多已经是很不错的成绩了，目前我们已经覆盖了600万头。金融方面，去年我们发放的贷款额超过11亿，今年3月我们的农信小贷已经成立，而且定增了22亿投向农业互联网与金融生态圈建设，今年会有更大的发展空间。

　　记者手记：

　　在今年李克强总理提出“互联网+”后，几乎任何一只“猪”都能站在风口乘着互联网上飞起来，然而和那些临时抱佛脚的企业不同的是，大北农，这个以猪饲料生产，常年和猪打交道的传统农业企业，早在2013年就开始了自己互联网之路。

　　在对薛总采访过程中，最为深刻的一段是当我提问互联网为农业带来什么变化是，他十分干脆的提出“效率”。正是因为互联网的高效与沟通，为传统与闭塞的农业生产引入活水，让大北农从一个饲料供应企业，正式向养猪生态圈全产业链进发，在别人都热衷于投资互联网投资新兴产业的时候，薛素文却认为农业是最适合互联网化的乐土，因为这里是终端，这里有强烈的互联网需求。

　　现如今大北农正在从只是帮养殖户管理养殖场的1.0时代向产业链经营的2.0时代进发，拥有上万名地面推广人员的大北农，正在将自己的互联网思维通过自身渠道向养殖户、经销商、屠宰加工企业进行灌输，这种推广方法看似笨拙与非互联网化，但这种做法却是让生猪养殖链最快实现互联网化的必要过程，按薛素文的话说，没有地推人员就深入不到农户一线市场，这是纯互联网企业无法接入农业领域根本原因。

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