海南是我国最大的石斑鱼苗种培养和养殖基地,在海南从事石斑鱼育苗和养殖的,主要有福建人、台湾人和海南当地人3个群体。文昌市会文镇好嘉水产饲料商行老板黄善长是福建三明人,他是较早一批从福建来 海南从事石斑鱼育苗的,算是当地石斑鱼行业资深人士。2009年底,黄善长开始经销石斑鱼饲料,目前他已成为当地数一数二的石斑鱼料经销商, 年饲料销量达400-500吨,销售额700多万元。

　　黄善长人缘较好,他的客户也不仅仅局限于福建老乡,同时还有海南当地人和台湾人。一样 来说,石斑鱼饲料客户分标粗和养成两个群体,黄善长两个群体的客户都相当,足以看出他业务拓展之广。

　　目前国内石斑鱼料还是以日系和台系为主,但近两三年国产石斑鱼饲料发展势头很好,除了经销日清、海瑞和东丸等日系和台系饲料外,黄善长还同时经销部分国内石斑鱼饲料品牌。

　　海南省乐东县九所镇 中村水产服务站 罗裕维

　　罗裕维是土生土长的海南省乐东县九所镇人,在2000年左右他也曾经北上,从海南来来 广东省谋生,2001年由于要结婚,带着老婆归来 自己的故乡海南扎根。

　　刚开始,罗裕维入职海南本土的一家饲料企业,在海南各地跑业务,在熟悉和费解水产行业的情景之后,他又做了一个决定,归来 自己所在的村子里,经营自己的水产事业。

　　“刚开店的时候就是我就来 处跑塘,为养殖户看病”, 罗裕维从入行就以服务营销开始,后来罗裕维在村子里推广先进的养殖理念,他的细致服务为他带来了不少的当地客户。在其技术的指导下,养殖户都对药品的使用有一定费解,上门买药的人也越来越多。缓缓地他的产品就从药品扩展来 饲料、虾苗。

　　尽管2013年的全国对虾养殖大减产,但是罗裕维的虾料销售还是有增长,饲料销售达500吨,虾苗1亿尾,微生态制剂200 多万元。罗裕维未来还要连续 用自己的技术和服务稳步提升自己的销量。

　　海南省昌江县昌化镇 昌江棋子湾鱼虾苗专业合作社 王宏

　　在海南,几乎每次大型的水产技术交流会,都会看来 王宏的身影。由于他在当地的影响力,每年开春王宏都是各大饲料厂家邀请参会的对象。同时他是个酷爱交流、敢于尝新的人,时下年轻人玩的微信中也能看来 他发的微信。

　　王宏是典型科班出身的技术性经销商, 2003年之前,他在广东、海南沿海地区跑渔药业务,由于常年的出差,练就了他良好的沟通能力和水产技术,也造就了他对市场的判定 。2003年开始, 他就归来 海南创业,养起了虾,开起了渔药店。由于之前一直从事水产药品销售,学习了一套成熟的养殖技术,王宏很快就得来 养殖户的认可,在昌江镇打响了自己的名堂。

　　2013年,昌江地区的养殖成功率在80%以上,而他客户的成功率在90%以上。从放苗来 挠 虾,王宏都一直跟踪养殖户的情景。王宏在对自己跟踪的养殖户都抱有比较大的信心。

　　2013年王宏的饲料销售达1000多吨,虾苗销量3亿尾。2011年,王宏就把自己的业务扩展来 虾苗场,一开始只有3个生产车间。2014年,王宏把虾苗场的生产车间增加 来 4个。虾苗的生产规模从3亿尾提升来 4亿尾,以应付2014年市场扩张的需求,另外他今年成立了水产养殖专业协会,招集更大的力量,把事业推向一个新的高峰。

　　海南省文昌市头苑镇 淑芷兽药饲料店 曾冠

　　曾冠是一个客观开朗的人,每次和养殖户交流,总会听来 他那爽朗的笑声。曾冠从事饲料行业已经有17个年头,可以算是头苑镇做饲料历史最悠久的经销商之一。

　　“我开店那一年刚好是香港归来的那一年。”尽管17年过去了,曾冠依然清楚记得1997年1月1日饲料店开张的情景。曾冠和海南大多数饲料经销商一样, 都从事多元化的经营,从事饲料、虾苗、药品一条龙的配套服务,同时他自己还经营着50亩的虾塘。在饲料竞争越来越猛烈 的当下,曾冠凭借过硬的养殖技术和服务理念,吸引了一大批客户,在对虾养殖最鼎盛的时候虾料的销量将近2000吨。

　　随着对虾养殖病害增加 ,风险的增加 ,曾冠也开始调整销售策略,挑选 优质的养殖户,逐步 从赊销转向现金和预付款销售,2013年,其饲料销量来 达700 吨。未来,曾冠也有连续 做大的雄心, 但他认为做大第一 要做稳。

　　儋州市白马井镇 朱敏华

　　朱敏华是白马井的浙江籍饲料经销商,在白马井的浙江老乡都叫她“老大”。之所以被称为“老大”,主要是因为朱敏华来白马井较早,其次是浙江老乡都是租用她的虾塘养虾,饲料由其供应。无论资金还是资历,她都是不折不扣的老大。