猪猪侠讯:鱼状元刘汉元：像卖可乐那样卖饲料
来源：互联网 2014-02-11 10:08:51| 查看：次刘汉元从最开始做饲料起就立下了一个规矩，通威饲料所有销售均为现款现货，概不赊欠，这一规矩至今仍在执行。刘汉元说：“我们这个行业，是天天与农民打交道，他花了钱买你的料才会心疼，就会认真按照你说的去做，成效也比较好；另外，农民很实际，如果用你的料一个星期长势不行，他就不会再用了，特别是需要现金交易的情景下。这对于我们来说，是非常灵敏的晴雨表。”
此外，养鱼这类农民自己可以做、可以做好的事情，通威自己坚定不插手，而是以技术咨询、培训师的角色帮助农民自己做好。
后来刘汉元去清华大学演讲时进一步阐述说，“谁引导农民致富，谁和农民一同致富；谁和农民夺 饭碗，谁没有饭碗。所以谁做的事情是为农民的饭碗里添肉加油，谁就会获得成功。”再后来，刘汉元来 北大MBA班演讲，他再次重申这种观点。由此可见其器重程度。刘汉元还说，通威股份就专做水产饲料及上下游产业链，不会移情别恋。“在当前的饲料行业中，水产饲料毛利率稍高于其他品种，而通威是全国最大的水产饲料生产企业。根据未审实现数，水产饲料利润占通威利润总额的比重为63%左右，并逐年提高。这使通威整体上有较高的利润率，例如2002年度加权平均净资产收益率来 达了26.78%。经过中国水产同行的共同努力，过去20年中，中国水产品总产量增长了近20倍，占全世界的35%左右，生猪价格，人工养殖产量去年达2800万吨，占全世界的70%以上，是目前世界上唯独一个养殖产量超过捕捞产量的国家，2002年更成为全球水产品出口第一大国。去年水产出口创汇占农业出口创汇的三分之一。所以放眼世界，通威还有很多很多事要干，不能分心。”
专和精，进而强和大，3年内争取让通威产能翻一倍，10年内做来 国内水产饲料市场占有率由现10%提升来 25%-30%，20年内做来 世界最大水产企业。这就是刘汉元为通威股份设计的世界水产养殖大王之路。
绝对控制创造绝对利润
通威10余年间迅速膨胀，连续有请求分股或期权之声。但刘汉元一概予以否决。他说：“企业的问题并不是一股就灵，其实各有利弊，广东某饲料企业，就因为分权后尾大不掉，内部治理 和监控根本无法理顺；通威的分公司总经理如果持有公司股权，长久以后会形成惰性，也不利于集团规定分公司总经理必须3年一换的制度执行。还有，谁持有谁不持有，这认定也会是一件反常 麻烦的事情。”
刘汉元保持认为，通威模式就是全国市场销售一盘棋，统一治理 ，总公司对各分子公司有绝对控制权，“这也许好，也许不好，但经过10多年实践，证明在通威这里成效是很好的，所以以后即使是跟其他企业并购、合作，我们依旧一定会保持这一条。”通威无锡总经理苏向前对此表示认同：“我在正大干了15年，确实会感来 缺乏激情。”
相应地，刘汉元摘 用年薪加奖金的方式对分公司总经理进行归报。
通威迅速状大，如何才能让所有有功劳员工得来 鼓舞，成了刘汉元新的课题。刘汉元说：“效率是短缺经济后事关企业生存和发展的关键。做企业不是简单的大，也不是简单地快，而是如何高效率运行！”从总部开始，通威推行一种名为效率分享计划的绩效考核体系，即让每个部门每个员工充分讨论给自己制定目标，然后通过提高效率而得来 效率成果的一部分。“并不是老板给你发工资，每一分工资每一份薪水都是你自己打出来的。”事实上，通过员工提高效率，通威才可能创造更多的利润。
1983年：谁筛选了谁？
刘汉元，今年正好步入不惑之年，但他已经做了20年鱼饲料，他控制的通威集团持续6年牢牢占据中国水产饲料第一的位置，被称为鱼状元。
1981年，16岁的刘汉元从四川省水产学校毕业，分配来 眉山县水电局两河口水库渔场当技术员，当时刘汉元月工资41元。
那时的鱼是娇贵的奢侈品，普遍价格比猪肉贵3-5倍，春节时价差更达10倍。1983年5月1日，刘汉元在四川眉山县永寿镇永光电站尾水渠，建起了一个64平方米的金属网箱，投入了185公斤鱼苗。
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