【报告名称】: 2007-2008年中国饲料企业营销渠道诊断与改进研究报告
【关 键 字】: 现状 方向 策略 计策 治理 投资 营销
【交付方式】: 电子版光盘或特快专递
【出版日期】: 2007年9月
【报告页码】: 89 页
【价 格】: 纸介版 13800 元,电子版 14800 元,电子版+印刷版 15300 元
【报告主题】现状/方向/策略/计策 /治理 /投资/营销
【交付时间】: 3-5个工作日
【报告形式】: 动态研究报告(现成报告内容+客户指定内容+现时内容)
【报告提示】随着国内外市场的连续变化,我国饲料市场竞争日益猛烈 ,生猪行情,饲料企业面临前所未有的严肃 挑衅。如何加快我国饲料企业的发展,连续提升其核心竞争力,不仅值得企业关注,也是作为农业大国各级政府应当关注的重要问题。本报告在深入饲料企业调研的基础上,以实例、事实并运用相关治理 理论,对饲料企业的发展基础、饲料市场的现状作了深入估量 ,并对饲料企业营销渠道的构建模式以及饲料企业营销渠道的运行和治理 等方面进行了认真研究。报告从营销渠道的基本理论入手,估量 了营销渠道的职能和在企业中的作用,为饲料企业的营销渠道估量 奠定了重要的理论基础和概念准备。在估量 饲料企业营销渠道现状与存在问题的基础上,报告着重阐述了饲料企业营销渠道的现有构建模式,包括模式种类及各自的特点。并且,提出了两种具有创新性的营销渠道构建策略,即中小饲料企业营销渠道的逆向构建和大中型饲料企业的连锁经营。另外,报告也对饲料企业营销渠道治理 的主要方面进行了讨论,包括经销商的治理 、流程治理 、营销队伍治理 、促销治理 、特许连锁经营治理 以及防止窜货的治理 等。在报告的最后部分,课题组就饲料企业营销渠道的评估目的、考虑原因等方面提出了初步的研究成果。
【报告目录】
绪 言
第1章:饲料行业定义与分类
第1节:饲料行业定义
第2节:饲料行业分类
第1篇:发展篇
第1章:我国饲料行业发展估量
第1节:相关数据估量
第2节:发展现状估量
第2章:我国饲料市场发展估量
第1节:相关数据估量
第2节:发展现状估量
第3章:我国饲料企业发展估量
☆市场营销观念
☆市场营销组织结构
☆整体营销策略
☆国内市场划分
☆市场细分与目标市场筛选
第1节:相关数据估量
第2节:发展现状估量
第3节:经营现状估量
1.饲料企业产品发展估量
2.饲料企业产品生命周期估量
3.饲料企业产品销售及利润估量
第2篇:渠道篇
第1章:我国饲料企业营销渠道发展估量
第1节:饲料行业营销渠道概要
第2节:我国饲料企业营销发展现状估量
第3节:不同的消费者行为与营销渠道组合的估量
第4节:我国饲料饲料行业营销渠道发展方向估量
1.现代化渠道的发展猜测
2.中间商渠道的发展猜测
3.传统末端渠道的发展猜测
4.尤其 渠道的发展猜测
第2章:饲料企业现行营销渠道典型模式估量
第1节:A模式估量
第2节:B模式估量
第3节:C模式估量
第4节:D模式估量
第5节:各种营销渠道模式比较
第3篇:诊断篇
☆饲料企业营销渠道结构诊断与估量
☆饲料企业营销渠道能力诊断与估量
☆饲料企业营销渠道效率诊断与估量
☆饲料企业营销渠道平稳与忠诚诊断与估量
第1章:饲料企业营销渠道的结构估量
第1节:饲料企业营销渠道的成员筛选策略估量
第2节:饲料营销渠道的治理 和鼓舞策略估量
第3节:饲料企业营销渠道的冲突估量
1.饲料企业营销渠道的冲突现状
2.饲料企业营销渠道的冲突因素
3.饲料企业营销渠道的冲突治理 策略
第2章:饲料企业营销渠道的优劣势估量
第1节:饲料企业营销渠道的优势估量
第2节:饲料企业营销渠道的劣势估量
第3章:饲料企业营销渠道的问题诊断及因素估量
第1节:饲料企业的营销策略
第2节:饲料企业渠道策略及分类
第3节:饲料企业现有渠道存在的问题诊断及因素估量
1.市场控管问题
2.原有渠道划分问题
3.产销脱节问题
4.渠道合作伙伴治理 问题
5.行销用品摘 购程序问题
6.广告制作流程问题
7.渠道网络经营模式问题
第4章:饲料企业营销渠道诊断模型的构建
第1节:饲料企业营销渠道诊断的标准和内容
1.渠道结构
2.渠道能力
3.渠道效率
4.渠道平稳和忠诚
第2节:饲料企业营销渠道诊断模型结构
第3节:饲料企业营销渠道各项诊断指标评述
1.渠道结构的衡量指标
2.渠道能力的衡量指标
3.渠道效率的衡量指标
4.渠道平稳和忠诚的衡量指标
第4节:饲料企业营销渠道诊断指标的权重设置
1.渠道结构诊断指标的权重设置
2.渠道能力诊断指标的权重设置
3.渠道效率诊断指标的权重设置
4.渠道平稳和忠诚度诊断指标的权重设置
5.饲料企业营销渠道综合诊断指标的权重设置
第4篇:改进篇
第1章:饲料企业营销渠道的优化方案
第1节:渠道优化方案的目标估量
1.渠道优化方案中目标市场的确定
2.渠道优化方案中战略目标的确定
第2节:优化方案中全国重点区域市场的确定
1.重点市场确定的原则
2.重点区域市场的确定
第3节:饲料企业营销渠道调整的优化方案
1.A方案估量
2.B方案估量
3.C方案估量
第2章 饲料企业营销渠道优化方案的实施治理
第1节:饲料企业渠道联盟建设的原则
第2节:结盟总经销商的筛选与治理
1.总经销商的筛选
2.结盟总经销商的治理
3.对经销商营销渠道冲突的控制
4.结盟总经销商的评判
第3节:饲料企业零售终端的促销
1.作好市场调研,建立终端档案
2.建立协助促销队伍
3.合理使用各种促销手段
第4节:饲料企业渠道联盟成员的关系治理 —建立CRM系统
1.渠道成员关系治理 的误区
2.渠道成员关系治理 的核心
3.建立渠道成员关系治理 (CRM)系统
第5节:优化方案实施的预期成效
结 论
附 表
附表1:中间商业务支持 KPI 考核办法
附表2:饲料企业营销渠道划分建议
附表3:公司内部业务人员 KPI 考核请求及建议