经销商所处的生产环境
企业多 现过GMP的生产企业约有1300多家，产值约为150亿元，但国外兽药企业在国内的产值来 达30亿元，占国内总量的20％。现在一个生产企业开好几个销售公司，特别是在河南，销售公司约达3000多家。
规模小 生产企业规模小，生产落后，产能过剩是大多企业的共同特点。
技术弱 现有企业大多数技术水平差，产品同质化严重，缺乏研发能力，抄袭配方现象严重。
市场乱 市场秩序纷乱 ，大量厂家在搞“贴牌生产”，三无企业、偷工减料、有意造假者很多。
素养低 行业从业人员的素养不高，人才流失率居高不下，导致企业整体素养低。
产业落后 特别是来 后期通过认证的粉散剂企业，并且这样的企业占的比例很大，从一定程度上造成了现在整体产业的落后。
生存难 现在多是营销密集型企业，中国养猪网，密集销售造成市场通路费用增加 ，人员成本加大；另外，加上医药原料价格大涨，新品研发投入增加 ，有增无减的成本追加，造成了在产品价格无法提高的情景下，企业的生存压力增大。
经销商所处的市场环境
1.市场资源优势集中，两级分化现象涌现。好的经销商除了通过朋友介绍外，还在觅 找好的企业。
2.争夺经销商是竞争主流，且竞争猛烈 。价格战、返利战等竞争双刃剑被反复运用。
3.优秀经销商开始试图实现与优秀企业的优势资源整合，“名品进名店，名企交名人”的现象增加 。
4.与战略领先、治理 规范、讲求诚信、研发实力雄厚、营销领先的企业结交，以共赢为目的，成了经销商经营发展的策略。
5.国家对养殖龙头的扶持及科学治理 模式，特别是肉鸡集团的出口，大型养殖场的涌现，对企业和兽药经销的发展都会有一定影响。
6.兽药企业的销售渠道正日益“扁平化”，兽药终端正逐步 被养殖协会或小龙头等组织垄断，企业开始将产品直销给大的养殖场，因此县级经销商的日子会逐步 不好过。
7.企业间的并购、重组、强强联合已成必然，分析来 2010年兽药企业将会不超过500家。
