导语：

　　“发展”是世界永恒的话题，从人类第一次钻木取火成功来 今天航空火箭频频升天，无数个“发展——制约——再发展”的过程才成就了人类社会今日的壮观。要击败敌人，第一 要认清敌人；要发展，第一 要肃清阻碍发展的绊脚石。目前，我国兽药企业的阻力来自两个方面。一方面，GMP是兽药企业的紧箍咒，它使得各个企业人人自危，一时间无法放开拳脚；而更严重的障碍来自企业自身，治理 经营的漏洞，技术、思想观念的滞后都是企业发展的致命伤。上期，我们已经为大家估量 了国内兽药企业的现状，本期我们将连续 环绕 “发展”这一话题对我国GMP背景下的兽药业进行探讨。

　　一、把握市场在于
　　准确的认晓
　　随着中国畜牧业水平的整体提升、入世后国际间产品和技术交流的日趋多次，以及出口形势和国内绿色消费市场的成熟，都将对我们的兽药产品提出更高的请求。
对市场的把握程度如何对企业的发展具有决定性的影响。充分把握市场建立在对现有市场基础、现有生产能力的全面估量 ，及对企业现有机制、营销模式、综合投入的清楚认晓 上。企业的现有生产与市场的平稳 ，拥有具有斗争 力的市场队伍，广泛的市场占有率，时间机会与产品调整、市场网络甚至GMP规划的默契配合，这些都与企业要在变幻的市场立足密切相关。
GMP之剑直指假劣兽药，旨在规范市场，保护消费者和正规企业的权利。然而，这把可以力穿铜墙铁壁之利剑，确实是把双刃剑。兽药行业市场秩序使得兽药GMP认证企业既有优势又面临压力。在产品质量可以得来 有效确保的同时，生产制造费用数倍增加 的事实，确实让企业承担 了市场竞争不对称造成的负担。但是，困难是临时的，而发展是长远的。正确的态度是将实施GMP所带来的负担视为合理的制造成本，视为对养殖业的诚信和对社会的责任，这也正是发展企业和完成企业社会使命的初衷。
在可预见的未来行业市场环境中，兽药GMP已经成为一个基本的准入条件，我们应当看来 ：市场的重新整合已经开始；行业、企业由“乱”来 “治”已经开始；市场的自然剔除 已经开始。兽药GMP可能会剔除 2/3左右的企业，这意味着未来的市场需求将由幸存的规范化的企业来提供。但我们也应清楚，已实施兽药GMP的企业，也并非交上了“免淘保险”，2006年以后，行业内的企业都处在相同的起跑线上，并无优势可言，在这个更高平台上，必然会有一番新的竞争。所以兽药GMP企业既有机遇和发展空间，又有挑衅和更大的风险。对现有兽药企业而言，2005年是一个时限，但对勇于接受挑衅和追求发展的企业，兽药行业必将大门长开，且商机永存。

[NextPage]

　　二、 GMP建设是重头戏
　　既然GMP是不容质疑的标准，执行则成了生产厂的重头戏。如何利用资源有效的进行GMP建设是各企业迫切需要摸索 的大问题。
　　第一 很重要的一个任务就是要组织企业员工认真学习，正确了解。只有弄懂了，才能去实施。结合本单位的实际，因地制宜，讲求实效，不要追求形式，盲目仿效。
怎样利用有限资金进行GMP改造是目前我国兽药企业面临的一个十分头疼的问题。对一个企业，反常 是老企业来说，因资金紧缺等因素，要实行全企业硬件的同时改造，是有困难的，但可以一次规划好，然后逐个车间进行改造，有多少资金，就改造多少硬件，把钱用在刀口上，以来 达GMP的请求。事实上，现在有些已通过GMP认证企业的车间都是这样进行改造的。当然如果资金不成问题，硬件的改造，则摘 用易地改造就更好。
兽药生产企业要想连续 生存和发展，资金投入和GMP改造绝对不能成为主要的原因和力量。根据GMP认证请求，硬件最多只能占来 综合考评分的30%，而软件要占来 70%，并且硬件只要花钱就能买得来 ，而软件是花钱买不来 的，这是一种技术、治理 、体会、文化等诸多方面的积存 和沉淀，是企业真正意义上的财富，也是企业得以存在和发展的最终力量。从现在开始，就应加强软件的建设。因为软件建设不需要花很多的资金，只要集中一些人力，按照GMP请求，养猪网，编写治理 规章制度、生产治理 和质量治理 文件，完善批生产记录和各种表格，并付诸实践，在实践中连续完善和提高各种文件（包括各种制度、SOP、原始记录）的内容质量，使其真正起来 应有的作用。
　　加强培训，提高人员素养。实施GMP，员工的素养是最重要的，因为无论是硬件还是软件，都是靠人去操作，去治理 ，去执行，所以如果人员素养不高，实施GMP治理 照例是不行的。有人说，GMP治理 的成败，从某种意义上来说是人员的素养，这是有一定道理的。
另外，加强学习与交流也是非常重要的。积极向GMP实施比较好的制药企业学习，取经或交流，使自己少走弯路。

[NextPage]

　　三、企业自身建设是
　　发展的关键
　　GMP的话题不是永恒，常态健康的发展才是企业追求的最终目标，一个企业的竞争优势应在GMP之外。在这里我们引入“核心竞争优势”这个概念。
所谓“核心竞争优势”就是其他企业的不可仿照性，亦即自己特殊的经营风格和具体做法。它包括：品牌建设、产品研发、人员、产品、治理 方式等必须要素。如果做来 别人的不可仿照性，那就有特殊之处体现在市场上，自然市场占有率和份额、用户的筛选性、利润率就会较为可观。
建立企业核心竞争优势应从几方面考虑：正确的评判 自我，企业准确定位，树立符合企业自身发展的特殊的企业文化，建立一支核心治理 团队。
　　中国2000多家兽药生产企业，真正做来 有品牌有影响的，凤毛麟角，但几乎绝大多数都在生存，这是因为每一个企业都有每一个企业的特点，这种特点和优势是其获得生存的资本，同样每一个企业也有每一个企业的软肋，这是导致该企业不能发展壮大的瓶颈。论优势，这些企业都有，但论斗争 力，却是不堪一击。这是因为任何一种资源在孤立存在的时候，都不具有任何的企业价值，都不能成为企业生存和发展的支柱和依靠。只有把所有的资源进行合理和有效的配置、整合，才具有锐不可挡的企业威力，才能够抵抗风浪，永坐潮头。
　　我国的兽药企业，必须舍弃 沾沾自喜，夜郎自大的恶习，实事求是，深入认识我们已经具有的优势，深入发掘我们尚且存在的弱点，让所有的优势资源进行更为有效的整合，创造出企业特殊的核心竞争优势，这是摆在现阶段我们兽药企业面前共同的课题，也是实现企业再造和进行跨过 式发展的前提。 
核心竞争优势应建立在准确的定位上。企业需要定位，需要在茫茫商海中找来 自己的位置，只有明确了自己的位置，才能恰如其分的构建自己的核心竞争优势。企业不在大，而在竞争力。贪大求全是中国企业的通病。小型企业结构简单，规模较小，所以能灵活运用各项资源，完成许多大企业无法完成的工作；相反，大企业由于规模较大，部门分工合作，集团化作战，可以充分的调动各方面的资源，运用于长期的企业目标。因此，在核心竞争优势的确立上，规模不同，策略也应当不同。
　　戴尔公司是一家全球化的运算 机品牌制造商，他们没有CUP的生产厂，也不具备主板的技术优势，历数当前先进的运算 机技术，没有一项属于戴尔，但戴尔品牌的电脑畅销全球，胜就胜在准确的定位上。个性鲜明的企业品牌是重要的企业资源，这就是你企业核心竞争优势重要组成部分。
信念和思想动力，这是企业文化的重要体现，通过文化的渗透，让每一位员工具有共同的信念和价值取向，共同为企业的发展献谋献策，共同为企业的发展而欢欣鼓舞 。
　　经营要的是效益，治理 要的是效率。整合企业各种资源和关系就是治理 ，治理 才是核心竞争力。建立一支经得起时间考查的核心治理 团队，彼此认同互相观赏。这是一个企业产生凝聚力和向心力的源泉。
一句话，企业的核心竞争优势就是整合资源，充分调动和调配企业资源，优势互补，避弱展强，创造全新的企业发展契机。