第九章 医药市场销售网络现状与营销策略
第一节 2012年医药营销环境变化及方向猜测
一、策略领先 行动制胜
二、决胜终端 管控渠道
三、模式转型 适者生存
四、提升能力 永续发展
五、新形势下的医药营销变革
第二节 2011年度十大医药营销案例
一、海陆空总动员
二、借彼之道破题通关
三、很精准很策略
四、可以被测量所以被购买
五、借力放大
六、以通为用
七、精耕通路细作人心
八、不结盟不共赢
九、学术决定加速度
十、得信息者得竞争力
第三节 医药的销售渠道估量
一、医药的销售渠道和销售模式
二、存在的问题
三、医药行业销售渠道治理 的业务特点与用户需求
四、医药电子商务使药品流通渠道更为晶莹
第四节 现代药品零售业的四种竞争手段和发展方向
一、规模竞争
二、服务竞争
三、价格竞争
四、产品竞争
五、发展方向
第五节 医药连锁企业估量
一、2011年中国连锁药店百强估量
二、2011年度中国医药零售百强出炉
三、企业的核心竞争力的定义
四、医药连锁企业核心竞争力的建立
五、以信息化提升医药连锁企业的核心竞争力
六、药店多元化方向及策略
第六节 零售药业方向与策略估量
一、医药零售业六慷慨向
二、药品零售市场第三终端的五慷慨向
三、构筑渠道网络资源
四、联合重组整合资源优势
五、医药企业网络营销
六、四要素助力医药企业决胜农村第三终端
七、探索中国式GSL医药营销新模式
八、我国制药企业营销创新策略研究
第七节 中国医药营销十慷慨略
一、产品方略
二、技术方略
三、价格方略
四、服务方略
五、渠道方略
六、终端方略
七、组织方略
八、协同方略
九、国际方略
十、广告方略
第八节 小康型中小医药企业营销突破策略和趋势
一、五大原则
二、六大法宝

第十章 我国医药行业竞争的总体格局
第一节 我国药企竞争现状估量
一、价格仍会是国内药企竞争要素
二、2011年医药行业百强企业排名
三、2011年医药行业外资进入情景估量
四、2012年中国制药百强结构及药品零售市场估量
五、2012年第七届中国制药工业百强榜
六、2012中国最具竞争力医药上市公司20强
七、2012年医药流通业白热化竞争态势并未削弱
八、2012年医药从“销售竞争”来 “品牌竞争”
九、2012年医药企业国内外市场多方竞争情景估量
十、2012年医药商业企业行业集中度待提高
十一、2012年中国医药行业整合之路起步
十二、2012年医药行业并购跨过 升级
十三、加大新药研发力度提升医药产业核心竞争力
第二节 2011-2012年医药业区域格局估量
一、北京市医药产业发展状况估量
二、上海市医药产业发展状况估量
三、山东省医药产业发展状况估量
四、山西省医药产业发展状况估量
五、江苏省医药产业发展状况估量
六、广东省医药产业发展状况估量
七、河北省医药产业发展状况估量
八、浙江省医药产业发展状况估量
九、四川省医药产业发展状况估量
十、湖北省医药产业发展状况估量

第十一章 制药行业领先企业估量
第一节 上海医药集团股份有限公司
一、企业概况
二、竞争优势估量
三、2011-2012年经营状况估量
四、2012-2016年公司发展战略估量
第二节 修正药业集团股份有限公司
一、企业概况
二、竞争优势估量
三、2011-2012年经营状况估量
四、2012-2016年公司发展战略估量
第三节 广州医药集团有限公司
一、企业概况
二、竞争优势估量
三、2011-2012年经营状况估量
四、2012-2016年公司发展战略估量
第四节 天津医药集团有限公司
一、企业基本概况
二、天津医药集团实现跨过 式发展
三、2012年医药集团再添中国驰名商标
四、2012年天津医药集团经营情景
五、2012年公司发展规划
第五节 扬子江药业集团有限公司
一、公司介绍
二、2011-2012年公司经营情景估量
三、2012年扬子江药业获江苏省企业技术创新奖
四、公司发展策略
第六节 哈药集团有限公司
一、企业概况
二、竞争优势估量
三、2011-2012年经营状况估量
四、2012-2016年公司发展战略估量
第七节 重庆太极集团有限公司
一、企业概况
二、竞争优势估量
三、2011-2012年经营状况估量
四、2012-2016年公司发展战略估量
第八节 石家庄制药集团有限公司
一、公司介绍
二、2011年企业经营情景估量
三、石药集团名牌发展策略
四、公司技术创新发展策略
第九节 华东医药股份有限公司
一、企业概况
二、竞争优势估量
三、2011-2012年经营状况估量
四、2012-2016年公司发展战略估量
第十节 华北制药
一、企业概况
二、竞争优势估量
三、2011-2012年经营状况估量
四、2012-2016年公司发展战略估量