奇美兴贸易有限公司 梁国飞

　　今年，秘鲁将在新季捕鱼政策中正式实行个体捕鱼配额制度法令。该法令的实施不仅有利于秘鲁渔业资源的有效保护而且使得秘鲁捕鱼船队能够控制捕鱼节奏。据有关专家估量 ，个体捕鱼制度的实施将会影响着全球的鱼粉市场，全球鱼粉行业都将迎¬来新的机遇与挑衅。那么，作为秘鲁最大的鱼粉进口国，我国鱼粉市场将会受来 怎样的影响呢？下面主要从我国几个鱼粉市场的参与者或者相关者来估量 个体捕鱼制度带来的影响。

　　鱼粉贸易商

　　摘 购习惯：此前，中国鱼粉贸易商从秘鲁摘 购的鱼粉以FAQ鱼粉和普通蒸汽鱼粉为主，几乎占据整个摘 购量80%以上。在秘鲁实行个体捕鱼政策后，鱼粉厂家无需在短时间内处理巨量捕捞上来的鱼，因此生产FAQ或者普通蒸汽鱼粉的量将会减少。据业内人士估量 ，秘鲁新捕季FAQ及普通蒸汽鱼粉的总量将同比往年减少一半以上。中国鱼粉贸易商摘 购习惯将随着这一品质提升而改变，需要考量自己摘 购产品的定位。

　　摘 购策略：以前一年下来，中国鱼粉贸易商在秘鲁摘 购鱼粉的次数简单来说就是两次，摘 购时间在两个捕季开捕前一个月左右。这主要是因为秘鲁此前生产鱼粉都需要在非常短的捕捞期内完成，在这段时间也是秘鲁厂家出货及鱼粉买家买货最为主动的时候。然而在新的政策下，鱼粉厂家可以调控捕鱼时间，也就是说可以控制鱼粉产出的时间，不仅可以避免由于短时间内供大于求而导致低价抛售的情景，而且可以争取产出高品质鱼粉以获得更高的效益。这样就涌现一个秘鲁鱼粉厂家生产品质的可调控性的问题，同时会涌现一个品质高低与价格高低关联性不大的现象，如：市场需求普通品质鱼粉较多，生猪行情，而厂家大部分筛选生产优质鱼粉来追求利润，这样优质鱼粉的价格将会和普通品质鱼粉价格相差不大。因此，中国贸易商摘 购策略不能连续 是“一劳永逸”的策略，需求更为详细考量不同时期国内对不同品质鱼粉的需求，并根据这一需求时间提前低价摘 购。需求品质与需求时间成为同等重要的策略原因。

　　价格定位：个体捕鱼制度下，秘鲁鱼粉厂家在不同市场行情下，灵活控制产量以及灵活生产不同品质鱼粉的能力提升。因此，在鱼粉价格定位上增强了话语权；鱼粉贸易商与厂家谈判价格的筹码削弱。换一角度来看，鱼粉外盘价格将成为国内现货价格的向导。

　　国内鱼粉厂家

　　品质差距：众所周晓 ，国产鱼粉在品质上与进口秘鲁鱼粉有一定的差距，也正因为如此在价格上一直不如进口鱼粉。如今，秘鲁实行新的捕捞政策将促进其鱼粉品质的提升，这样将À¬大其与国产鱼粉品质的差距。国内鱼粉厂家将面临更为严肃 的考查。

　　价格定位：进口秘鲁FAQ品质鱼粉减少，饲料厂购买来 的秘鲁鱼粉价格将会随着品质的提升而有一定的提高。国产鱼粉价格定位将有两种取向：一种是保持 低价格来吸引一部分习惯使用进口低品质鱼粉（FAQ）饲料企业的需求；另一种是由于国产鱼粉面临着资源匮乏及成本提高等原因的影响，想借此进口鱼粉价格提升的机会来提高国产鱼粉价格定位。

　　饲料厂家

　　配方调整：由于秘鲁新捕鱼政策利于其品质的提升，从秘鲁进口归回的鱼粉品质等级将普遍提高，饲料厂原¬本使用低品质鱼粉的饲料配方将需要调整。由于整体鱼粉品质的提升不会带来大的价差，因此调高优质鱼粉在配方中使用量将不会增加 多少的成本。饲料厂饲料质量将得来 普遍的提升。

　　摘 购思维：在新捕鱼政策下，终端需求品质引导秘鲁鱼粉厂家产出品质的关联性增强，因此，高品质鱼粉不一定就是高价格，同样低品质鱼粉不一定是低价格。低价格摘 购来 高品质鱼粉将成为现实。

　　养殖户

　　实惠：国内养殖户将是进口秘鲁鱼粉品质提升的最终收益者。饲料品质在成本提高不大或者毫无提高的情景下提升，将有利于养殖户养殖，为养殖户带来更高的效益。因此，养殖户需更为关怀 饲料中使用的鱼粉是否从秘鲁进口的鱼粉，这样才会体现来 秘鲁鱼粉品质提升带来的实惠。

　　以上仅从四个不同的角度来简单探讨秘鲁新季个体捕鱼制度给国内鱼粉市场带来的影响，总的来说，它给国内鱼粉市场带来了机遇与挑衅，因此，需要行内参与者更为深入的摸索 。


　　腾氏传媒－－《内陆水产》５月刊
　　文/奇美兴贸易有限公司 梁国飞

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