一是由于规模养殖场更器重饲养治理 及预防保健，所以对预防保健类药物的需求会有所增加 ，比如，消毒药、免疫调剂 药物及其它预防类药物等，但由于规模养殖场的比重还未来 达一个较高的水平，再加上兽药总需求也会相对增加 ，所以尽管治疗药物在兽药中的比重会有所下行，但绝对数仍是增加 的方向；

　　二是对技术服务的需求将会有一定的变化，传统营销中对技术服务的需求主要表现在对治疗兽医的需求，而随着养殖户对预防保健器重程度的提高，人们对饲养治理 专家及预防兽医的需求会有显然的增加 方向；

　　三是特定药物的需求会增加 ，近年来动物疫病频发，一些原先 不晓 道的疫病，如猪无名高热、禽气囊炎、腺胃炎等疫病连续涌现，对这些疫病具有一定防治成效的药物会受来 养殖户的青睐。

　　（二）人力资源热点：将具有三个特点

　　兽药行业人力资源总体状况不容乐观，过去典型表现是相对待遇较低，人员流动率较大，职业出路不明晰，工作环境相对较差，各种福利待遇较低等，近两年来物价不断上涨，各行业薪资水平均有不同程度的上涨方向，分析2011年动保行业人力资源会涌现如下特点：

　　一是员工流失率仍会居高不下 动保行业员工平稳性差是不争的事实，随着大批80后甚至90后员工的加入，他们的需求出现 相对复杂的多样化，他们更乐意追求“个性自由”，这样人员的流动率将会更高。

　　另外，以禽药为主的兽药企业由于有较多的技术人员，他们也是最不平稳的员工，是公司员工流动的“主力军”。

　　二是人员薪酬福利将会有显然提高 兽药行业对人力资源的竞争已成为企业间竞争的主要内容之一，其竞争的结果之一就是薪酬福利待遇的上升，由于动保行业员工长期以来薪酬福利水平，反常 是福利方面一直相对较低，其薪资福利本来就存在一个“补涨”预期，再加上通胀预期在社会上普遍存在，因此，其薪酬福利上涨需求将会越发显然，分析明年行业整体薪酬应有10%~20%的上涨幅度，福利水平也会有一定提高。

　　三是学历结构会有一定变化 长期以来从事动保行业的人员主要以畜牧兽医等相关专业为主，随着人才多元化，其学历结构也会发生一定变化，一些畜牧兽医以外的专业在员工结构中的比例会有所提高，反常 是销售团队，甚至低学历员工比例会有显然提高。

　　（三）营销热点：将体现在4个方面

　　营销一直是动保行业的热门话题，企业在“营销”方面所做的“文章”也较多，笔者认为，2011年动保行业在营销方面的变化并不会“翻天覆地”，但也会有一些变化，主要可能的变化为以下几点：

　　一是渠道变革：零级通路会有所增加 ,其主要变化是摘 取零级通路的企业可能会有所增加 ，因为随着部分大型养殖场的涌现，兽药生产企业舍弃 部分渠道商而直接和养殖场交易成为可能，但仍处于一种探索阶段，尚不会成为主流；

　　二是产品结构变化：预防保健药物比例将有所增加 ,随着养殖结构的调整，兽药生产企业为了适应市场需求，他们在坚持传统的治疗药的同时，开始在预防保健药物方面下功夫，分析在2011年预防保健药物所占的比例会有一定程度的上升；

　　三是市场战略:重点市场战略将受部分企业器重 受人员补充的限制及人力成本上升的双重压力，企业可能会将有限的资源投入来 重点市场上，即“改全面进攻为重点进攻”，这样会更有效果；

　　四是技术营销：显然没落 近年来技术营销模式涌现了许多难以逾越的难题，反常 是2009年以来这种难题越发显然，再加上大量的新员工对技术营销的不适应，技术营销模式在不断没落。笔者分析，虽然2011年新的营销模式尚难成为主流地位，但技术营销模式仍会加速没落。

　　另外，概念炒作是近年来动保行业中“一道特殊的风景线”，由于生产企业与养殖户间的信息不对称依旧存在，生产企业对产品的概念炒作仍会存在，甚至部分生产企业将把其作为竞争手段之一；

　　（四）监管热点：影响食品安全的药物成分为重点